近日，元?dú)馍滞瓿蓪τ^云白酒的新一輪投資，金額數(shù)億元，元?dú)馍终脊?5%，這筆資金將更多用于建設(shè)具有“未來感的酒廠”。對此，觀云白酒創(chuàng)始人陳振宇肯定了上述融資消息，并對《證券日報(bào)》記者表示，融資主要用于建廠及線上線下（渠道）。
近日，元?dú)馍滞瓿蓪τ^云白酒的新一輪投資，金額數(shù)億元，元?dú)馍终脊?5%，這筆資金將更多用于建設(shè)具有“未來感的酒廠”。對此，觀云白酒創(chuàng)始人陳振宇肯定了上述融資消息，并對《證券日報(bào)》記者表示，融資主要用于建廠及線上線下（渠道）。
在“茅五洋瀘”睥睨酒圈，各區(qū)域老牌知名酒企躍躍欲試的當(dāng)下競爭環(huán)境里，元?dú)馍诌x擇了“品牌創(chuàng)立”不足十年的觀云白酒，到底是“無所畏懼”還是“慧眼識珠”？有業(yè)內(nèi)人士這樣評價(jià)：“任何投資都有風(fēng)險(xiǎn)，元?dú)馍值倪@一次出手，與其說是沖著觀云白酒去的，不如說是認(rèn)可觀云白酒的‘品牌理念’，做未來酒！”
市場競爭如此激烈，消費(fèi)者向頭部聚集的情況如此明顯，中小酒企突出重圍的可能性正在隨時(shí)間的推移“越來越小”。而觀云白酒卻從2014年開始，銷售業(yè)績逐年向上攀升，這就說明他的“未來酒品牌理念”做對了，而且做好了，正在為越來越多的消費(fèi)者所接受。
小酒企深陷“兩線作戰(zhàn)”，觀云白酒業(yè)績“節(jié)節(jié)高”
“賣酒不容易，做品牌更難！”這是多位業(yè)內(nèi)人士的一致看法，自從白酒行業(yè)進(jìn)入“存量競爭”開始，從生產(chǎn)到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，都要面對空前強(qiáng)大的壓力。其中，中小白酒企業(yè)更是“壓力山大”！
因?yàn)椋瑥哪撤N程度上來說，以“茅五洋瀘”為代表的全國名酒、省級名酒已經(jīng)在品牌上形成了“優(yōu)勢”，依靠強(qiáng)大的品牌背書，名酒渠道可以輕易下沉，不斷擠壓中小白酒企業(yè)的生存空間，造成了中小白酒企業(yè)要“兩線作戰(zhàn)”，一方面是“平行競爭”，與同量級對手反復(fù)爭奪市場；另一方面則是對上抗壓，努力在名酒品牌的渠道下沉中守住市場。
可怕的一點(diǎn)是，長遠(yuǎn)來看，隨著名酒品牌更多的線上線下宣傳投入，其品牌力始終在不斷上升的階段，與整個(gè)社會消費(fèi)升級的大背景相呼應(yīng)。隨著時(shí)間的推移，名酒品牌在全國白酒消費(fèi)者心中的認(rèn)可度將變得“廣且深”，而反觀中小白酒企業(yè)，“兩線作戰(zhàn)”不但耗費(fèi)了大量人力、物力，還限制了對品牌的更多投入，與名酒品牌的“向上沖”形成了鮮明的反差。
但就在這個(gè)背景下，2014年才創(chuàng)立的觀云白酒，卻做到了連續(xù)多年的業(yè)績快速增長。據(jù)公開資料顯示，觀云白酒成立當(dāng)年即獲500萬元風(fēng)險(xiǎn)投資，2016年月流水破50萬，2018年銷售額突破3000萬，2019年完成億元銷售目標(biāo)。
“反攻”從不喝酒的群體開始
億元銷售成績放在白酒企業(yè)當(dāng)中或許真的“不多”，但從2018年的3000萬元“一步跨越”到2019年的銷售億元，漲幅速度之快著實(shí)令業(yè)內(nèi)“驚嘆！”而在這漲幅的背后，則是觀云白酒做未來酒品牌理念的成功。
長期以來，以90后為代表的年輕消費(fèi)群體，一直不被酒企視為主力，認(rèn)為他們喝酒的頻次低、飲酒量小、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有限。但是，觀云白酒則“反其道而行之”，觀云白酒創(chuàng)始人陳振宇曾公開表示，觀云白酒定位為商務(wù)白酒，目標(biāo)瞄準(zhǔn)在互聯(lián)網(wǎng)大廠努力奮斗的打工人們。為了消去互聯(lián)網(wǎng)人“想喝酒，但害怕宿醉影響第二天工作”的顧慮，陳振宇曾重金聘請國家釀酒師負(fù)責(zé)工藝把關(guān)，同時(shí)還引進(jìn)納米多級過濾技術(shù)，“不上頭、醒酒快”的觀云白酒就此誕生。
不但要把酒賣給年輕的“打工人”，還要將不便宜的白酒賣給年輕的“打工人”！通過天貓平臺搜索觀云白酒相關(guān)產(chǎn)品可以發(fā)現(xiàn)，一瓶觀云白酒的定價(jià)普遍超300元。
業(yè)內(nèi)專家表示，瞄準(zhǔn)“打工人”的產(chǎn)品定位，十分大膽。但從結(jié)果上來看，觀云白酒一路都在上坡，這就證明了一件事，“年輕一代不是不喝，不是不愛白酒，而是白酒產(chǎn)品還不夠了解年輕一代。”
雖然，當(dāng)前“茅五瀘”旗下大單品的市場地位不可撼動，但歷經(jīng)足夠長的時(shí)間后，以觀云白酒為代表的瞄準(zhǔn)年輕人的“未來酒”產(chǎn)品，很有可能對白酒行業(yè)的頭部“老大哥”形成具有威脅的挑戰(zhàn)。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）
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