近期，四特酒有限責任公司（以下簡稱“四特酒”）發布通知：截至2021年3月8日，四特十五年一季度300噸配額任務已超額完成，為產品健康、可持續發展，管控好產品價格及物流秩序，45%vol四特十五年于2021年3月9日17:30停止開票。

　　四特十五年作為四特酒的一款高端產品，在全新改款之后，市場反響熱烈。

　　縱觀四特酒近幾年的產品布局發展，其在高端市場的權重越來越高，在產品布局、品牌推廣上也正在逐步泛全國化。

　　產品升級，不一樣的“大單品”戰略

　　多年來，四特酒在產品結構上不斷進行梳理調整。現如今，已經形成了從上至下的完整產品矩陣，不斷推出具有份量的大單品，并且有越來越高端化的趨勢。

　　從高端層面來看，四特酒擁有高端年份酒——四特十五年系列，從2020年第四季度提前完成全年配額計劃至2021年3月8日超額完成季度配額任務來看，由于其產品的稀缺性一直受到市場的追捧，成為國內市場中一支重要的產品；從次高端層面來看，四特酒擁有四特東方韻系列，四特酒開啟“四特酒+四特東方韻”雙品牌戰略運作。從2019年3月全國糖酒會上四特東方韻系列進行了全新升級，至2019年6月開始的四特酒全國招商會，都將四特東方韻放在了耀眼的位置，搶位次高端價格帶；從中端層面來看，四特星級酒無疑是四特酒重要的“腰部”力量，也是四特酒在本土市場的重量級產品，是四特酒開拓渠道、提升銷量的支撐，并且四特酒2019年分別針對四星、五星進行了更新，2020年7月下旬推出了新款六星，這帶動了星級酒整體品牌形象的提升和市場占位，成為四特酒鞏固本土市場的重要力量；從低端層面來看，四特老窖無疑是四特酒“奠基”型產品，主推百元以下市場，與四特光瓶酒互為補充，也是一款堅守本土市場的重要產品。

　　從四特酒一系列的產品布局來看，四特酒的“大單品”戰略是一個系列性的工程，曾有業內人士指出，持續成功的“大單品”，在本質上，并非是真正的“大單品”，其成功之道是“結構化產品組合中的一部分”。四特酒并沒有單一推出某款“大單品”，因為按照市場規律，單一“大單品”的持久性并不高，其帶來的品牌價值認知固化對于傳統白酒品牌來講是極為不利的，一旦被“價值認知固化”，直接會導致產品或品牌被社交市場逐步發生的消費升級“淹沒”。

　　四特酒相關人員曾表示，多年的發展讓四特酒在消費者和經銷商心中有著較高的品牌認知度和競爭優勢，但是產品的固化也讓其在新形勢下不得不做出調整和改變，以適應不斷變化的市場需求，從而提前布局和占位。

　　可以看到，四特酒近幾年不斷進行調整升級，在每個層級中，將系列產品打造為“大單品”，提升產品整體競爭力，四特十五年、四特東方韻等系列產品已經取得不錯的“戰果”。

　　加碼高端，提升四特酒品牌背書

　　近年來，消費水平提升，品質消費的呼聲日益增強。白酒企業也在不斷進行品牌提升、產品升級、提價控質的工作。四特酒副總經理吳生文曾表示，企業產品參與市場競爭有價格競爭、質量競爭、品牌競爭三個層次，如今白酒競爭已經發展到了品牌競爭這一層面。品牌意味著高附加值、高利潤、高市場占有率，意味著高質量、高品位，這些成為消費者首要選擇的主要因素。四特酒在此時也不斷加碼高端，提升自身的品牌背書。

　　作為四特酒的高端產品，四特十五年于2017年4月、2018年6月、2019年年初分別進行了三次提價。近期，記者了解到，為四特十五年健康可持續發展，四特酒重申四特十五年規范價格：45%vol四特十五年市場零售價不得低于980元/瓶，50%vol四特十五年市場零售價不得低于1180元/瓶，52%vol四特十五年市場零售價不得低于1280元/瓶。這體現出四特酒在穩定品牌形象、保質控價上所做出的努力。

　　另外，隨著年份酒熱度的不斷提升，2020年8月，四特二十年限量版對價格和渠道都進行了調整：建議零售價上調至3200元/瓶，同時規定江西省內每個辦事處限定1個客戶經銷該產品，江西省外及江西省內其他客戶不再享有二十年限量版產品經銷權。這波動作傳遞出四特酒向高端年份酒市場發起進攻的信號，其正在進一步樹立品牌高端形象、提升品牌稀缺價值。

　　此外，加碼高端品牌需要技術的支撐。為產品質量，2021年1月，四特酒新萬噸酒罐群落成，新增9600千升儲酒能力，這對于白酒后期的老熟、醇化起到了重要的助推作用，也為四特酒持續加碼高端化產品提供了更為強大的技術、儲備背書。

　　有關專家指出，隨著人們生活水平的提升，白酒的消費觀念逐步改變，在白酒消費的選擇上，消費者的品牌意識、品質意識逐步增強。這讓四特酒在內的白酒品牌不斷在高端市場上加碼，一方面對其他產品進行品牌背書；另一方面迎合當下市場需求以取得更多市場份額。

　　布局全國，尋找本土以外的增量市場

　　四特酒經過2019年、2020年對產品的不斷升級，其品牌勢能和產品矩陣已經打造完畢，依托其在本土市場的優勢，現如今正在不斷進行全國化布局。不過整體來看，四特酒對于全國市場的戰略布局也不是一蹴而就的，每一步都是深思熟慮后的穩扎穩打。每進入一個市場，都是深耕細作、不冒進、不浮夸，務實求真讓四特酒的輝煌一直持續。

　　2021年1月，四特酒推出了新版省外版50°四特十五年。眾所周知，四特十五年已經在江西暢銷20余年，在省內有著極高的品牌認知度與消費者忠誠度。此次推出省外版新品，省內、省外兩手抓，體現了四特酒推進全國化進程的穩健步伐。

　　事實上，四特酒除了在江西、福建兩省具備龍頭優勢之外，還在廣東、江蘇、湖南、河南等近10個市場實現了過億的年銷售額，2019年的全國招商會讓其在這些市場上進一步穩固了地位，再有“特香”品類優勢加持，其開拓全國市場的優勢不言而喻。

　　此次推出省外版四特十五年，四特酒一方面可以借助十五年產品在江西省內的流量，快速開拓省外市場；另一方面,特意做出的產品區隔也能在一定程度上了省外市場的渠道各級間的利潤不受物流和發展差異帶來的影響。

　　其實，從2010年四特東方韻系列推出以后，四特酒就已經開始進行全國化布局。2019年新改版的四特東方韻系列亮相后，開始加速布局省外市場，其實這時候的四特東方韻系列在這幾年的運作中已經實現了50多億的銷售額，可以說有一個非常穩健的“底子”。隨即，四特酒在全國從北至南舉行了6場大規模招商會，進一步打開了其在全國的品牌聲量。四特酒公司曾表示，面對新的機遇和挑戰，四特酒在過去已有經驗的基礎上，不斷固本創新、取長補短，加大與經銷商的合作交流程度，拓展全國市場，共享白酒紅利。相信在未來，四特酒這趟快速前進的財富快車，能夠迸發出更多的驚喜和力量。（來源：華夏酒報 編輯：閆秀梅 作者：李劍）