11月5日，2024首屆商源美酒文化節暨商源集團30周年慶典在杭州隆重舉行。中國酒業協會理事長宋書玉應邀出席并致辭。他說：

　　西子流霞，錢塘潮涌，八面風來，萬方云會。雖然，季節的輪回開啟了冬日的序曲，但是，這里卻充滿春天的氣息，洋溢著歡聚的喜悅。我們齊聚一堂，共同慶祝“2024首屆商源美酒文化節暨商源集團30周年慶典”。

　　浙江的商業文明史源遠流長。早在明朝時期，“龍游商幫”、“寧波商幫”就已聲名遠揚、享譽中外。清末的寧波商人潮起平波，隨波競逐，搶灘上海，圍闕而歌。他們在完成財富積累、實現自身轉型的過程中，成就了中國近現代第 一大商幫的美譽。改革開放以來，新一代浙商人又創造出“浙江現象”、“四千精神”，乃至“溫州模式”、“義烏模式”等許許多多的商業傳奇。可以說，浙江的商業文明源遠流長、歷久彌新。而商源集團作為浙商的杰出代表之一，自成立以來，始終秉承著“真誠、專業、創新、共好”的企業精神，不斷開拓進取，續寫了浙商的輝煌篇章。

　　商源三十載，與時代同行、與產業共進

　　中國酒業是長周期、重資產、緩回報的傳統產業，在享受了改革開放高速發展紅利的同時，經歷了計劃經濟到市場經濟的轉變;經歷了以市場驅動為特征的螺旋式上升階段。

　　轉變是中國酒業近三十年的大背景，也是產業發展的主旋律。消費趨勢持續變革，市場競爭快速迭代，酒類產業鏈對于商業的需求也急劇演變。身處其間的企業，要么被時代甩開，逐漸淡出，要么與時俱進，乘勢而上。商源集團，堅持主動變革，提前搶位，始終處于酒類市場的搶跑位置，引 領著中國酒業的發展潮流。在這一過程中，商源集團不僅見證了中國酒類市場的繁榮發展，也見證了浙江經濟的活力與進步。

　　商源三十載，與夢想同飛、與創新共舞

　　作為中國酒類市場的領軍企業之一，商源集團始終堅持以市場為導向，以創新為動力，不斷推動產品結構和業務模式的升級，實現穩健發展。從上世紀九十年代創立品牌之初。不盲從、不跟風。獨辟蹊徑，選擇與區域名酒共同成長;本世紀以來與分銷商合作開展渠道整合，面向C端創立久加久連鎖品牌。收購新疆樓蘭葡萄酒、與老臺門酒業合作成立銷售公司，實現了從商業到實業、從下游到上游的全產業鏈布局;再到成立企業商學院，建立物流基地，成立國際酒業公司，與阿里巴巴合作探索酒類新零售業態，不斷探索和實踐新的商業模式和技術革新，實現了從經銷商、到品牌運營商、再到渠道運營商、供應鏈平臺商的角色轉換，為酒類市場的發展注入了源源不斷的活力。也在這個過程中，商源集團逐漸蛻變成為在江浙地區酒類市場的佼佼者。

　　商源三十載，與社會共融、與責任同在

　　回顧中國酒業近三十年的高速增長和發展，可以看出，無論是產業格局和市場格局，還是產品結構和消費結構，都呈現出積極的、重大的轉型升級與革新。升級的本質既體現了中國酒業市場化改革的有效性，也體現了包括商源集團在內的市場參與主體的積極貢獻。以朱躍明董事長為代表的商源集團，始終秉承“共建、共創、共好”的發展理念，致力于構建一個開放、合作、共贏的酒類市場發展生態。在追求經濟效益的同時，努力回饋社會，秉持“功成不必在我，功成必定有我”的心態，為構建和諧社會貢獻自己的力量。可以說，商源集團的每一步成長，都與社會的進步緊密相連，書寫著責任與擔當的新篇章。

　　當前，中國酒類市場進入了一個全新階段，即存量提質改造和增量結構調整并重的階段。正在從“揚長板”階段進入“補短板”階段，從注重“長度”和“高度”到疊加“寬度”和“深度”階段。在這個分化、變革、轉型和重塑的重要歷史節點，傳承、保護悠久燦爛的酒文化，弘揚和創新大眾向往的酒文化。構建產業文化體系，以文化賦能產業未來發展，已成為產業可持續發展的共識。

　　五千年文明的薪火相傳，為華夏兒女留下了燦如星河的寶貴文化財富。中國是一個被酒文化浸染的國度，美酒與文化有著天然的緊密聯系，中國酒文化內涵豐富，不僅擁有厚重的歷史文化，也擁有人工釀酒技術發明、蒸餾技術發明等科技文化，還涵蓋有酒禮、酒趣、酒器和酒藝文化。今天，商源集團迎來三十周年的里程碑，以“美酒滿足美好生活”的理念，開啟了首屆商源美酒文化節，朝著新的高度進發。在此，我提出幾點建議，寄語商源，也寄語中國酒業的未來。

　　從“美酒搬運”到“美酒服務”

　　千年美酒，跨越古今，我們從未忘記尋覓世間的美好。美酒天生物質屬性與文化屬性同在，美酒文化早已成為消費者選擇美酒的核心內涵。以文興業，以文強企，以文立酒。為豐富美酒的核心內涵，在中國酒業協會倡導下，將每年的9月份確定為了“中國酒文化月”。文化是創造美、表達美的重要途徑，最近兩年中國酒業協會更是提出并積極構建“中國酒美學”的文化表達路徑。目前酒類產業已經達成這樣的共識，美酒文化是品牌構成的內涵，文化價值和文化表達已成為中國酒類產業的核心競爭力，只有美酒文化才能帶動美酒產業走向更加美好的未來。當前，中國酒類產業已經闊步邁向高質量現代化新征程，將堅定不移走好以文化表達美學價值的高質量發展之路，建立起以“美”為內核的戰略體系，以創美為橋梁，凝聚文化力量，傾心打造美的產品、美的服務、美的生態。

　　商源集團重新定義酒類經銷商的地位和意義。酒類營銷是支撐酒類產業暢通循環的中樞環節，具有引 領生產、調節分配、促進消費的作用。因此，從僅僅是“簡單搬運”美酒的角色，向專業服務商的角色進行轉變。這意味著不僅僅滿足于將美酒從廠家搬運到消費者的餐桌，而是提供更加全 面和專業的服務。美好生活中，消費者開啟美酒品鑒、共享、同悅，往往不是因為物質品質，更多的是因為文化品質。這其中彰顯的正是美酒的文化價值，其文化價值正是美酒千年傳承的關鍵所在。經銷商依托貼近市場需求和文化需求的優勢，反向賦能酒類生產企業，從供給側完善美酒品質、品牌、文化供給，促進供需精準適配。

　　從“美酒營銷”到“文化傳播”

　　文化價值是中國酒類產業核心價值體現。中國酒業伴隨著華夏文明傳承至今，持續升華升級，與中國酒文化的厚重，文化不斷豐富和發展有著極為重要的關系。在文化自信、文化復興，文化走出國門的當下。美酒作為中華優 秀文化的重要載體越來越顯示出其獨特的魅力，美酒、美酒文化在全 球經濟往來、社會交流中的作用越來越重要，這正是美酒文化價值的有效彰顯。

　　酒商是助力產業升級和高質量發展的過程中必不可少的角色。商源集團從美酒經銷商的角色，轉變為一個致力于傳播美酒文化的使者。這種轉變不僅僅是職能的改變，更是對酒文化深度理解和推廣的責任感的提升。經銷酒的工作重心在于銷售和推廣產品，而酒文化傳播則需要具備更廣泛的知識和技能，將酒的歷史、釀造技藝、品鑒方法等多方面的文化內涵傳遞給更多的人。這一角色的轉換，要求經銷商本身作到更專業，更明白，不僅要有扎實的專業知識，還要具備良好的溝通能力和文化傳播的熱情，從而在推廣產品的同時，讓更多人了解和欣賞酒文化的獨特魅力，傳遞美酒文化的消費氛圍。在這其中，協會也在持續為經銷商賦能，提供專業支撐，在構建標準化體系建設的過程中，吸納了包括商源在內的經銷商深度參與到產業話語體系、與消費者溝通語言的建設中，并進而構建與消費者的和諧關系、構建更好的產業生態。

　　從“生產方式”到“生活方式”

　　美酒相伴的生活才具人間煙火氣;美酒相伴的生活才有經久回味的詩與遠方;美酒相伴的生活才有未來與期許。如何讓美酒相伴的美好生活更加美好?隨著中國酒業的新文化戰略部署，產業聯合名酒企業與時俱進地把釀造文化、品飲文化、場景文化等文化持續生動演繹，與消費者零距離溝通，逐步與消費者產生情感溝通、時尚溝通與價值溝通的共鳴，用文化創意的方式增加消費者粘性，讓消費者在品飲美酒的同時，領略博大精深的中國酒文化。

　　商源集團立志作美酒消費的引 領者。服務與敬畏消費者是酒業人永不改變的追求，美酒服務美好生活，就要為消費者呈現一 流的美酒消費體驗。這意味著，不能僅僅關注美酒的品質和品牌，而是要更多地關注如何通過一系列相關產品和服務，為各類消費場景提供一個完整的解決方案。這種轉變對酒類經銷商提出了更高的要求，要深入了解客戶的需求和痛點，設計出能夠解決這些問題的綜合方案。同時，還需要通過品牌傳播和市場營銷，塑造一種獨特的生活方式，讓消費者感受到通過產品和服務所帶來的生活品質提升和情緒價值的滿足，從而與消費者建立起更深層次的情感聯系，在競爭激烈的市場中脫穎而出。

　　美酒為證，歲月為名。三十年彈指一揮間，三十年是而立之年，亦是青春正燃之年。三十而立，風鵬正舉，三十而立，未來可期。北宋張載曾有著 名的“橫渠四句”：為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學，為萬世開太平。我以為，三十不僅是而立，更是當立之年，三十當立，是立德、立志、立事、立言、立業，是勇立潮頭，匡時濟世;是建功立業，再踏新程。

　　心中有夢，腳步不停。站在新的歷史起點，當不負時代，不負美好生活。希望商源集團攜手各界同仁，以更加飽滿的熱情、更加堅定的信念，壁立千仞，立己達人，共筑美好未來!(中國酒業協會CADA)