前4月銷售7.15億！摘要酒停止接單，金沙酒業(yè)看到了怎樣的未來？

2020/5/13 9:06:55 編輯：薛輝 閱讀量：624

在“醬酒熱”的浪潮中，2019年，金沙酒業(yè)營(yíng)收突破15億，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)倍速增長(zhǎng)。即便在被疫情按下暫停鍵的2020年，金沙酒業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭依舊不可阻擋，成為行業(yè)矚目的焦點(diǎn)，近日，金沙酒業(yè)再度用業(yè)績(jī)刷屏了酒業(yè)圈。

01前4月銷售7.15億，摘要酒停止接單

近日，酒食匯記者記者獲悉， 2020年1-4月，金沙酒業(yè)銷售額達(dá)7.15億元，同比增長(zhǎng)達(dá)68%，實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)再提速。

如此亮眼的成績(jī)背后，金沙酒業(yè)也將實(shí)行新的管理辦法。5月11日，金沙酒業(yè)下發(fā)《關(guān)于金沙酒業(yè)2020年摘要酒招商及運(yùn)營(yíng)政策調(diào)整的通知》，暫停摘要酒開單發(fā)貨，對(duì)摘要酒實(shí)行“配額制”經(jīng)銷管理政策，在合同范圍內(nèi)按照公司現(xiàn)有出廠價(jià)執(zhí)行，合同配額范圍外的出廠價(jià)實(shí)行高于配額內(nèi)價(jià)格的10%標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)“配額內(nèi)外價(jià)格雙軌制”。

同時(shí)將進(jìn)一步提高摘要酒經(jīng)銷商準(zhǔn)入門檻，未來3-5年摘要酒經(jīng)銷商將控制在500家左右。

02高增長(zhǎng)、優(yōu)戰(zhàn)略是金沙酒業(yè)停單底氣

站在2020年，由于疫情爆發(fā)，各行各業(yè)都感受到更緊迫的危機(jī)感。有許多品牌甚至有重啟OEM品牌開發(fā)、謀求多品匯量的想法，而金沙酒業(yè)在4月卻果斷地對(duì)所有定制酒“一刀切”，永遠(yuǎn)關(guān)閉了品牌開發(fā)之門，真可謂非常時(shí)期行非常之事。現(xiàn)在，金沙酒業(yè)又將“拳頭”產(chǎn)品摘要酒暫停發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)配額制管理，可謂“果斷而大膽”。結(jié)合各大酒企業(yè)的數(shù)據(jù)看，疫情沒能影響到醬酒企業(yè)前進(jìn)的步伐，而金沙酒業(yè)的表現(xiàn)，可以說是亮眼，甚至是驚艷。

究其原因，是連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得金沙酒業(yè)在很多層面，都已站上新臺(tái)階，品牌勢(shì)能和市場(chǎng)紅利開始釋放。此外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的成功帶來的利潤(rùn)高增長(zhǎng)是金沙酒業(yè)從容應(yīng)對(duì)的底氣。2019年，以金沙酒業(yè)摘要為代表的中高端產(chǎn)品在金沙酒業(yè)占比超過50%。

疫情期間，金沙酒業(yè)積極的捐款捐物，品牌美譽(yù)度不斷提升，還率先提出了“不減目標(biāo)、不降薪酬、不改戰(zhàn)略”的“三不”原則，開展“三度”抗疫，本著“速度、溫度、力度”，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行支持；積極開展醬酒科普大講堂，為行業(yè)添磚加瓦；啟動(dòng)抖音官方賬號(hào)、小視頻拍攝、網(wǎng)紅直播、全員網(wǎng)紅等新的品牌手段提升品牌形象；開啟云喝酒新模式，幫助終端營(yíng)造新的消費(fèi)場(chǎng)景……

一系列的舉措，讓金沙酒業(yè)成為行業(yè)爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的典范，也為前四月數(shù)據(jù)的飄紅提供了有力支撐。

配額也就意味著提價(jià)，事實(shí)上，在終端門店，金沙酒業(yè)中高端產(chǎn)品早已順應(yīng)市場(chǎng)悄然提價(jià)。此前因疫情延緩執(zhí)行的提價(jià)政策已于今年3月1日起正式實(shí)施，全系產(chǎn)品價(jià)格整體上調(diào)10-20%。

另?yè)?jù)了解，金沙酒業(yè)電商部分產(chǎn)品也將在618活動(dòng)后上漲10%-30%；金沙回沙部分核心產(chǎn)品及權(quán)限定制酒酒體將在年底實(shí)現(xiàn)10%-30%漲價(jià)。

03醬酒新頭部，百億金沙揚(yáng)帆起航

在剛剛結(jié)束不久的金沙酒業(yè)2020年季度行政辦公會(huì)上，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)張道紅表示：短期看，要清醒認(rèn)識(shí)到疫情在短期內(nèi)仍然不能得到有效控制，疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響帶來的不確定性是長(zhǎng)期的，要樹立緊迫意識(shí)，要有危機(jī)感，聚力前行。長(zhǎng)遠(yuǎn)看，經(jīng)濟(jì)韌性很強(qiáng)，內(nèi)需很大，在疫情期間更需要堅(jiān)定信心、保持定力，強(qiáng)化執(zhí)行，繼續(xù)推進(jìn)既定戰(zhàn)略，堅(jiān)定推中高端產(chǎn)品。

2020年，努力奔向24億的金沙酒業(yè)已經(jīng)成為實(shí)質(zhì)上的“醬酒新頭部”，頭部勢(shì)必意味著取舍，從現(xiàn)實(shí)角度考量，隨著市場(chǎng)需求的旺盛與品牌招商的火爆，優(yōu)良的老酒儲(chǔ)備勢(shì)必優(yōu)先供應(yīng)企業(yè)核心產(chǎn)品體系，果斷取消開發(fā)、實(shí)行配額也是金沙酒業(yè)對(duì)“品質(zhì)”價(jià)值觀的踐行。

而連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得金沙酒業(yè)已成為一家性的品牌和一家準(zhǔn)百億級(jí)的企業(yè)，金沙酒業(yè)已經(jīng)在諸多層面進(jìn)行了百億系統(tǒng)匹配。除了產(chǎn)品層面的升級(jí)，區(qū)域布局方面，也在打造“4532”工程，即在貴州、華東、華南、華中4個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)5個(gè)億以上銷售額；華北、西北、電商3個(gè)板塊實(shí)現(xiàn)2個(gè)億以上銷售額；組織上，推行“引狼計(jì)劃”吸收人才，建立智庫(kù)專家陣營(yíng)，同時(shí)著手建立自己的經(jīng)銷商顧問團(tuán)；投資20億進(jìn)行萬噸擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，為百億金沙提供產(chǎn)能支撐。

有業(yè)內(nèi)人士表示，“喝少一點(diǎn)，喝好一點(diǎn)”已成為廣泛認(rèn)知，高消費(fèi)群體會(huì)更多地選擇高品質(zhì)醬酒。疫情過后，廣大消費(fèi)者會(huì)更加注重健康，從而帶來消費(fèi)觀的改變，如金沙酒業(yè)這樣踏踏實(shí)實(shí)釀造高品質(zhì)醬酒的企業(yè)也會(huì)越來越受認(rèn)可。（來源：酒食匯）