3月4日，從市場獲悉，從3月15日起，53度、42度青花汾酒20，53度巴拿馬基礎版將上調出廠價，其中青花汾酒20將漲價20元/瓶，渠道市場價格順延上調。
提價20元/品，青花20加速沖刺百億大單品
青花汾酒20于2015年左右上市，2017年開始，汾酒以玻汾+青花20的產品組合，開啟新一輪全國化布局。在這一輪汾酒全國化進程中，玻汾作為開路產品進行消費者口感培育和終端鋪貨，以青花20拉升品牌形象、提升消費端的品牌價值，帶動了汾酒整體業績的高速增長。
數據顯示，2020年，青花系列同比增長30%以上；2022年青花系列銷售收入達到100億元。在2023青花汾酒發展論壇上，汾酒透露2023年青花系列有望實現150億左右銷售體量。
青花汾酒20銷售額約占整個青花系列的6成左右，以此推斷，青花汾酒20在2023年的營收約為90億，無限接近百億規模。根據汾酒發展規劃，今年將持續聚集于青花汾酒20的突破，青花汾酒20成為百億大單品已經毫無懸念。
有業內人士表示，未來次高端價格帶仍有望擴容，而且隨著消費降級，一些場景的用酒需求將從千元價格帶向次高端價格帶靠攏，這就為青花汾酒20未來的持續增長打開空間。
以汾酒力爭在十四五末實現500億的戰略目標來分析，青花汾酒20將是目標實現過程中的壓艙石。價格是品牌價值的直接表現，此次提價不僅有利于實現青花汾酒20自我價值的提升，同時還可激 活渠道，帶動產品動銷，從而提振市場信心。
酒企密集漲價，背后的邏輯是什么？
除山西汾酒外，春節過后，劍南春、今世緣、郎酒等多家白酒企業也發出了提價消息。從機構的市場調研來看，春節期間白酒市場表現超出預期，動銷情況較好，渠道庫存壓力減小，這也是酒企密集漲價的底氣。
事實上，此輪白酒漲價熱潮始于去年年底。2023年11月1日，貴州茅臺上調53%vol貴州茅臺酒（飛天、五星）出廠價格，平均上調幅度約為20%。瀘州老窖緊隨其后發布通知稱，52度、43度和38度的瀘州老窖60版特曲五碼裝（500ml×6）經銷商結算價，分別上調至478元/瓶、438元/瓶和428元/瓶。五糧液也于今年2月5日將八代普五出廠價從969元/瓶提高至1019元/瓶，漲價50元/瓶……
分析這些酒企的提價產品，可以發現以下特點：一是提價的均為名酒或者市場表現搶眼的企業，具有一定的市場基礎和品牌號召力；二是提價產品多為次高端、高端市場暢銷的大單品，多數為年銷售幾十億甚至數百億的產品；三是產品提價幅度并不大，均為幾十元；四是提價多數針對出廠價、渠道供貨價，而非市場指導零售價。
有業內人士表示，當下的白酒市場“強者恒強”已是不爭的事實，消費者不斷向大品牌、高品質產品靠攏，價格的高低固然會影響銷量，但“緊跟頭部”躋身知名白酒品牌行列更是各大酒企實現高質量發展的關鍵所在。
從目前來看，大多有實力、有品質基礎的品牌都能夠取得快速發展，這說明，次高端、高端品牌通過提價，促使品牌量價平衡與向上發展，也或將成為未來酒業發展中的常態。（文章來源：酒食匯）
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