提起黔酒，眾人的頭一印象多為“醬香”，殊不知，“濃香”也是黔酒的重要一極。譬如被稱為黔派濃香代表的百年糊涂。

濃醬兼長的百年糊涂如今已在廣東打下偌大江山，成為其酒水行業的龍頭企業。黔酒粵香，百年糊涂的進取可謂傳奇。

2019年，各省龍頭酒企紛紛出征，那么，百年糊涂又是一番怎樣的景象？

01

槍口朝上的百年糊涂

自2000年起，百年糊涂以“打點拓圓，保護資源”為戰術，在曾經的百元主流價格帶內成功打造出了百年糊涂銀世紀和超值裝兩大單品。銀世紀與超值裝把百年糊涂推上了粵酒另一個制高點。

2017年下半年，廣東省內白酒消費升級，200元價位段開始增速，成為白領、中產階層宴請、聚會的首要選擇。

為了保持在廣東市場的高速增長，百年糊涂于2017年推出了200元價格帶的藍純。

在中端和中低端具備較大優勢的百年糊涂抬高槍口，在老產品穩步增長的情況下，實現了藍純的快速增長，逐步將其經營成了廣東市場200元價格帶的領軍品牌。

2019年，面對廣東省內消費升級的加快，百年糊涂對藍純的生產工藝進行了升級和創新，堅持調結構、挺價格、強品牌、抓管理、上銷量的營銷方針，走高質量發展之路。藍純系列產品有三個，藍純經典，藍純620，藍純930，向上覆蓋400—800元價格帶。在高端市場，百年糊涂又落下兩顆重要棋子，藉此搭建起了橫跨大眾酒、次高端、高端的藍純品牌結構。

而在戰略、戰術上，百年糊涂推陳創新，提出了聚焦化、系統化、立體化的戰略。聚焦化即板塊之中有重點，重點之中有樣板；系統化即強化產品體驗營銷、口碑營銷、持續開展消費群體培育活動；立體化則是指強化新媒體傳播和社群營銷活動，對目標人群進行精準傳播。

針對中高端的“藍純620”，百年糊涂為其匹配了優勢資源，圍繞“藍純168財富俱樂部”和“360深度閉環消費者培育工程”，確保產品的動銷。

2019年， 百年糊涂左手朝天，右手接地，迎來了高速增長的一年。

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以次高端醬酒躋身頭部競爭

2019年，白酒進入存量競爭時代，行業競爭加劇、品牌集中，頭部企業之間的競爭成為未來，高端與次高端的發展空間日趨明朗。

同時，以中產階層消費為主的大眾購買力持續加強，在產品同質化日益嚴重的情況下，“品質+品牌”成為真正的底牌。

對于白酒未來的發展趨勢，北京盛初咨詢有限公司副總經理侯帥表示：

首先，超高端市場的價格穩定為次高端酒提供了非常好的基礎平臺；

第二，次高端市場的擴容會成為接下來的熱點；

第三，醬香型白酒將因高溢價而于其他香型；

第四，在未來的化競爭中，擁有大本營市場的龍頭企業競爭力更強。

面對頭部競爭，百年糊涂將如何答卷？

糊涂酒業有限公司總經理羅德潤告訴微酒記者：“由于省內二十一個地市的均衡發展，我們初步實現了省內市場的重點布局。省外則借助‘重點突破、周邊輻射、梯次開發、滾動發展’取得了新成效，在多個重點區域呈現出良好的發展態勢。向外走，是百年糊涂進入頭部的機遇。”

據悉，百年糊涂將在2020年推行“濃醬并舉”的市場戰略，通過布局次高端醬香產品百年糊涂老醬香來打通市場。

據了解，早在2000年，地處醬酒核心產區茅臺鎮的百年糊涂就已經著手于醬香型白酒釀造工藝的創新和優化，致力于醬香型白酒的生產和儲存。時至今日，百年糊涂已擁有大量優質醬酒儲備，為醬香產品的發力提供了基礎。

2020年，百年糊涂將以“根據地+次高端+醬香”為核心，以次高端醬香型白酒為契機，開啟新的轉型之路。

03

記者手記

從百年糊涂的發展規劃來看，目標是明確的，思路是清晰的。

成功從來不會輕而易舉，唯有厚積才能薄發。“厚積”是個忍受寂寞，抵抗誘惑，屏蔽質疑的過程；而“薄發”則意味著找準機會、對沖風險。

眼下，百年糊涂的中高端產品已然量價齊升，隨著其新發展思路的確立和轉型發展戰略的持續推進，業已抬高槍口，開啟奔跑模式的百年糊涂，未來或將給人們帶來更加美好的想象空間。（來源：酒說）

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