5月18日，以“掘金新時代，共享王朝機遇”為主題的王朝酒業(yè)5+4+N，產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會在天津王朝酒堡舉行，同時全程以線上形式發(fā)布。

王朝作為一家已到“不惑之年”的企業(yè)，要如何在企業(yè)精神中體現(xiàn)出王朝的“根”和“魂”？中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委書記孫詠健給出的答案是“變”。

5+4+N品牌戰(zhàn)略發(fā)布，王朝產(chǎn)品矩陣成型

會上，王朝5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略正式發(fā)布，標志著王朝核心產(chǎn)品矩陣構(gòu)架成型。

中法合營王朝葡萄釀酒有限公司黨委副書記、總經(jīng)理李廣禾表示，構(gòu)建5+4+N的王朝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，是契合當(dāng)下市場機遇需求的產(chǎn)品，也是王朝未來40年產(chǎn)品戰(zhàn)略的奠基工程。

從產(chǎn)品來看，5+4+N實際是對應(yīng)5大主線系列、4大優(yōu)勢品類和N項需求定制。其中，

5大主線系列分別為行業(yè)的干化系列、代表國宴品質(zhì)的七年藏系列、作為商務(wù)典范的梅鹿輒系列、占位國民宴席的王朝經(jīng)典系列和第1葡萄酒老干紅/半干白系列；

4大優(yōu)勢品類則是指干紅、干白、白蘭地和起泡四大核心品類；

N項需求定制則是以生肖酒和九香玫瑰露等產(chǎn)品為代表的產(chǎn)品。

5+4+N戰(zhàn)略的落地，代表著王朝主線系列產(chǎn)品已實現(xiàn)全價位帶覆蓋，并以品類產(chǎn)品增加市場縱向占有率，同時通過定制產(chǎn)品以市場需求為導(dǎo)向，滿足消費群體多元化、碎片化的消費需求。

2019年春糖，王朝發(fā)布“234”戰(zhàn)略，以消費需求和趨勢來規(guī)劃品牌及產(chǎn)品升級，精準定位三級市場，圍繞終端基礎(chǔ)建設(shè)和消費者服務(wù)落地，持續(xù)完成王朝服務(wù)型模式轉(zhuǎn)變。業(yè)內(nèi)認為，王朝5+4+N產(chǎn)品矩陣的落地，代表著王朝“234”戰(zhàn)略有了實質(zhì)性進展，也是王朝逆勢的標志之一。

王朝2.0模式是什么樣？

“過去的十年我們走了一些彎路，我們不回避問題，哪里跌倒哪里爬起來。”

天津王朝酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理劉軍表示，隨著5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略的發(fā)布，王朝產(chǎn)品戰(zhàn)略正式進入2.0模式。據(jù)悉，2.0時代，王朝將不斷落實服務(wù)型企業(yè)戰(zhàn)略，以去庫存、增促銷、育場景、高發(fā)聲和理頂層為目標，推進“貼市場、接地氣”的市場服務(wù)工作。

整體來看，王朝將從四個方面著手。

一是速度，圍繞核心市場與消費者多維互動，提升王朝品牌活力。2020年，王朝將貫徹執(zhí)行“234”戰(zhàn)略，以傳統(tǒng)渠道動作驅(qū)動為基礎(chǔ)，結(jié)合新型的直播和線上銷售，落地執(zhí)行市場策略。

二是產(chǎn)品，通過“主線+品類”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性開發(fā)實現(xiàn)盈利增收。其中，主線產(chǎn)品通過數(shù)字化賦能實現(xiàn)市場順價，新產(chǎn)品以“定制化”導(dǎo)入市場，實現(xiàn)新市場一地一策，干白品類重點開發(fā)沿海市場，白蘭地重塑大商模式。

三是終端，聚焦萬千百戰(zhàn)略，以服務(wù)渠道終端為導(dǎo)向。其中中低端主抓終端形象，中高端側(cè)重品鑒互動。在這一層面，王朝將從兩個方面入手，一是定位細分市場，通過宴席或者上午消費場景的構(gòu)建，達到消費者互動的精準品鑒會；二是豐富回廠游路線，實現(xiàn)王朝文化的打造和圈層消費者的培育。

四是市場，以市場需求為導(dǎo)向，強化職能反應(yīng)機制。為此，王朝將整合集團產(chǎn)品開發(fā)，成立專項推動小組；提升總部管理能力，成立萬千百工作小組；同時強化市場秩序管控，導(dǎo)入一物一碼。

有能與消費者多維互動的速度、完整的產(chǎn)品矩陣、完善的終端體系和優(yōu)良的市場運作能力，王朝在2.0時代之初，便打出了一套完整的組合拳。

王朝如何在困局中找到曙光？

在王朝40年的發(fā)展中，有也有過谷底，但正如李廣禾所言，王朝不僅是王朝人的家園，也是國產(chǎn)葡萄酒的文化符號。事實上，在王朝身上能看到國產(chǎn)葡萄酒生存戰(zhàn)的剪影。

在發(fā)言中，葡萄酒釀酒大師、特貼專家、天津市授銜專家、王朝公司前副總經(jīng)理、總工程師王樹生簡要介紹了王朝發(fā)展歷程中的多項重大成績。

據(jù)王樹生介紹，王朝是第1個在寧夏產(chǎn)區(qū)設(shè)立酒莊的葡萄酒企業(yè)，帶動了寧夏產(chǎn)區(qū)的整體發(fā)展。王朝不僅培育了的第1代消費者，更樹立起了葡萄酒的價值標桿。

近年來，在進口酒的猛烈攻勢下，國產(chǎn)葡萄酒陷入困局。而王朝在這一困境中以產(chǎn)品為導(dǎo)向，做出了一系列的變革。

2018年，王朝啟動產(chǎn)品“”計劃，旗下百余款產(chǎn)品陸續(xù)退出市場。與此同時，數(shù)款新品同步上架，成功打入空白市場。2019年5月，王朝推出高端標桿產(chǎn)品的干化系列，7月推出定位國民宴席的標準產(chǎn)品經(jīng)典系列；9月以及12月，又陸續(xù)發(fā)布成立新成立70周年的紀念酒以及生肖酒，產(chǎn)品體系進一步完善。

進入2020年，受疫情影響，葡萄酒產(chǎn)業(yè)的調(diào)整期還將繼續(xù)延長。但這對于王朝而言，或許是一次機遇。

酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會副火興三表示，伴隨著近兩年“國潮文化”的興起，國產(chǎn)葡萄酒品類越來越多地走進國內(nèi)消費者的視野，國內(nèi)葡萄酒市場逐漸被重視，品類優(yōu)勢凸顯。

在火興三看來，疫情考驗著國內(nèi)各大企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展能力。“事實證明，頭部品牌企業(yè)的優(yōu)勢非常明顯，抵御風(fēng)險能力較強，可以說，王朝葡萄酒近40年的品牌歷史和中外合資的優(yōu)良基因賦予了企業(yè)品牌發(fā)展的良好機遇。”

一路走來，王朝從未停止過改變，正如孫詠健所言，王朝的“變”是思考之變、思維之變、思想之變，不變的則是王朝對產(chǎn)品和品質(zhì)的堅守，未來，王朝將堅持“思行合一”，力爭將非常好的品牌和非常優(yōu)良的產(chǎn)品帶給消費者。（來源：云酒頭條）

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