2020年，突如其來的疫情，讓眾多酒商頓感產品滯銷、庫存積壓、生意難做。

作為五糧濃香公司旗下重要板塊，五糧人家、友酒、百家宴、火爆被定義為成長品牌，肩負公司品牌矩陣補位和深化的重任。

日前，記者采訪了多位經營五糧濃香公司成長品牌的經銷商。面對疫情，有人表示市場艱難，正奮力拼搏；也有酒商看好未來，自掏費用廣告投放；還有經銷商通過一年努力，將任務量從150萬增加到1000萬。

這些五糧濃香成長品牌背后的故事，帶給酒業哪些啟迪？

獎勵超支5萬多，很值

2019年6月，宜賓經銷商閔總攜手五糧人家，成為宜賓區域代理商。

為何選擇五糧人家？閔總表示，五糧人家作為五糧濃香公司自營品牌，稀缺性凸顯。自己公司在宜賓，“本鄉本土，做市場方便”。

加盟五糧人家后，閔總重點落實了三個動作——鋪網絡、抓團購、攻宴席。在健全網絡基礎上，他主攻宴席和團購渠道。

公司首先選擇當地餐飲，舉辦大規模的開瓶免品活動，消費者舉辦宴席使用五糧人家后，可以領取100-400元獎券，并兌換現金。2019年公司僅現金獎勵就支出5萬多元，閔總表示，為了拓展市場，很值。

為了提升品牌知名度，公司還和當地自行車、釣魚群等社群聯系，通過微信發紅包等形式開展宣傳推廣，有40多個群參加，效果開始凸顯。

為了打開團購渠道，公司聯系了一批當地企業家，推出五糧人家“走進企業”活動，2019年僅贈品酒就送出數百箱。

夯實了基礎，接手五糧人家半年后，閔總順利完成回款目標。

對于即將到來的中秋旺季，閔總表示，公司準備舉辦一次50家企業參加的五糧人家“走進企業”大型活動，同時加大餐飲免品力度，為旺季動銷打好基礎，對完成全年目標，閔總很有信心。

江蘇鎮江某商貿公司是當地五糧人家代理商，負責人蔣總表示，公司在鎮江有超過3000家網點，加盟以后公司一方面做好陳列，同時針對五糧人家終端價200-400元，性價比高的特點，挖掘團購渠道初見成效。下一步還將加大媒體廣告宣傳，提升品牌知名度，保證旺季上量。

150萬、500萬、1000萬

接手友酒一年，內蒙古某商貿公司董事長張總，將友酒年度任務從150萬漲到1000萬。

2019年5月，張總攜手五糧濃香公司，成為友酒蒙西平臺商，他表示，看好友酒，因為其屬于大品牌，同時瓶型獨特、酒質出色，是五糧濃香公司首一款社交白酒。

加盟友酒后，公司首先將其鋪進300多家網點，樹立起價格標桿。接著一手抓品鑒會，一手推出“買酒送電器”。

2019年5月-12月，張總在當地舉辦了50場以上小品會，每次都有8-10人參加，公司還舉辦5桌以上大型品鑒會2場，數百名企業老板和意見代表參加了品鑒。

2020年4月-6月，公司又推出了“買酒送電器”活動，購買10箱友酒，可以贈送洗衣機和冰箱。張總表示，公司送出的家電，采購價達到數十萬元。

同時，公司還在當地推出“名酒進名企”活動，由于知名度高、酒質好，伊利集團等知名企業將友酒作為接待用酒。

措施對路執行得力，友酒逐漸在當地打開局面。2019年9月，張總將起初的150萬年度任務增加到500萬，2020年又再次增加到1000萬。

張總表示，面對即將來臨的中秋旺季，公司致力于夯實市場基礎，消費者只要購買友酒，就可以獲得代駕紅包甚至華為手機，還有機會參加回廠游。2020年，公司對完成1000萬目標有信心。

友酒河南平臺商�？偅瑒t通過贊助籃球賽+迪拜游+猜拳大賽，有力提升了友酒在當地的知名度。

�？偙硎�，公司攜手友酒后，首先需要提升知名度，培育消費者。為此，公司贊助了河南鄧州市籃球比賽，組織了40多名經銷商和消費者暢游迪拜，同時贊助“猜枚劃拳”大賽，極大提升了友酒品牌知名度，初步打開市場。

“大千世界，唯變所適”，友酒經銷商的成功經驗證明，面對困難只要敢于變化，就有機會。

攜手百家宴11年

相比友酒經銷商的“唯變所適”，攜手百家宴11年的河北經銷商李總，則選擇了堅守。

2009年，李總開始代理百家宴，至今已是第11年。他表示，堅守百家宴，一是看好其品牌，二是對五糧濃香產品充滿信心。

近年來，公司相繼在石家莊、邯鄲、滄州設立分公司，公司在上述市場都開始直供終端。特別值得一提的是，11年來，公司只經銷百家宴，沒有其他白酒品牌。

李總表示，公司只代理一款產品，在白酒淡季并不賺錢，但也更利于聚焦和做深做透市場。11年來，通過公司銷售的百家宴超過一億元。盡管2020遭遇疫情，公司有望在下半年奪回市場損失。

無獨有偶，在河南安陽、信陽地區代理百家宴的河南某公司袁總，也已攜手百家宴11年。他表示，選擇堅守，是看重五糧濃香的品牌和品質。

袁總表示，在河南宴席市場百家宴并不強勢，酒類營銷同質化很高。因此，公司更強調執行力，例如在給餐飲提供品鑒酒時，要求業務經理現場確認對方品鑒完畢，拍照并將酒瓶帶回。通過這一系列扎實落地的營銷動作，百家宴多年來均保持不錯發展勢頭。

“執子之手，與子偕老”，經銷商11年攜手百家宴，折射出酒商對五糧濃香品牌和品質的認可，以及對未來市場前景的看好。

自投廣告打造火爆

2020年，在山東菏澤市小區、電梯、人流密集戶外場所，五糧濃香火爆小酒廣告頻頻亮相，頗為吸引眼球。

2019年9月，張總成為火爆小酒菏澤代理商，上市以后便“不走尋常路”。10月，公司在菏澤市中心公園舉辦了一場聲勢浩大的“火爆音樂節”，當地7支樂隊參加，超5000人觀看，初步打響了知名度。

火爆定位高端小酒，在普通餐飲鋪市動銷困難，公司為此設計出禮盒裝，一個禮盒3瓶，定價200多元，主攻禮品渠道。同時，市場推廣聚焦名煙名酒店、團購、高端酒店，逐漸被中高端消費者所知曉。

張總在市場運作中發現，火爆小酒屬于小瓶酒，不太適合某些商務飲用場景。他轉換思路，推出“購買10000元火爆，送XXXX元餐券”活動，消費者買酒可以用餐，效果明顯。

為了進一步擴大品牌知名度，公司還選擇小區道閘、電梯、戶外投放廣告，打造火爆品牌。

疫情期間，聚飲場景消失。公司配合抗擊疫情，推出了“公益捐款”以及向交警、環衛工人送水等活動，進一步在菏澤傳播了火爆品牌。

2020疫情突發，由于營銷策略得當，市場基礎扎實，銷售業績依然穩步增長，公司有望在9月完成全年任務。

記者發現，經銷商攜手五糧濃香成長品牌，根本原因還是看好產品品牌和品質，還有其背后的公司信譽，五糧濃香公司推出的“終端送禮包”等活動，就受到經銷商普遍稱贊和歡迎。

同時，一場疫情也在考驗廠商關系、檢驗商家的市場運作能力。盡管拓展市場遭遇諸多困難，絕大多數商家還是看好五糧濃香成長品牌的未來。他們一方面積極求變，另一方面也向廠家提出各項建議，廠商聯手打造五糧濃香成長品牌。

看來，五糧濃香成長品牌，還要繼續“真香”下去。（來源：云酒頭條）

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