時至七月，經銷商翹首期盼的報復性消費仍未上演。好在，他們等來了報復性賺錢。

大牛酒登場：三重升級、

十足牛氣

千呼萬喚始出來。天鵝莊牛年生肖大酒終于登場。

六十年一遇的金牛年，天鵝莊自然是有備而來，大牛酒自然是不容小覷。

記者了解到，天鵝莊對牛年的生肖大酒進行了三重升級。

品質更牛。

據天鵝莊首席釀酒師本·瑞格斯介紹，天鵝莊在釀造大牛酒時，除了南澳溫熱產區的美樂葡萄，還增加了巴羅薩高端葡萄品種、蘭好樂溪高端美樂以及小味兒多，酒體平衡、飽滿、出色，果香更濃郁，口感更順滑，十分易飲。

顏值更牛。

大牛酒瓶身的生肖牛選用燙金色調，以上海證券交易所新樓門前牛頭朝上、氣宇軒昂的新銅牛為設計原型，旁邊即是一個遒勁有力、極有沖擊力的牛字。

大牛酒外包裝禮盒則以全球顏色權威機構潘通發布的新流行色森巴紅為主色調。潘通對森巴紅的官方解讀是：風騷肉感的紅色，帶來高昂的能量。森巴紅的視覺沖擊加上極有質感的包裝，也讓大牛酒更耀眼、更高級、更有氣勢。

值得注意的是，天鵝莊別出心裁地將大牛酒的相關英文設計成一串陡峭的K線，整體觀感就是牛氣沖天。此外，天鵝莊還將上證指數、道瓊斯、納斯達克等全球股指代碼全融入到禮盒當中，組成了對全球牛市的上佳祝福。

寓意更牛。

除了設計上的誠意與驚喜，大牛酒也承載著牛轉乾坤、大牛市、大牛股、大牛公司、大牛人等美好寓意。活動現場，天鵝莊方面表示，要將大牛酒打造成上市公司、證券公司、基金公司、股民牛年非常好的禮物。

報復性賺錢：蓄勢多年、

瞄準股市

無論是天鵝莊在我國市場多年來的蓄勢、在生肖酒領域的耕耘，還是今年大牛酒的重磅升級，都讓天鵝莊有底氣喊出：讓經銷商合作伙伴報復性賺錢。

據天鵝釀酒集團運營中心營銷總裁張登堯介紹，天鵝莊2020年生肖大酒大金鼠銷售火爆，同步預售從40%上升到70%-80%，部分經銷商90%的訂單在春節前就已經完成銷售，2020年上半年庫存低至5%。

天鵝釀酒集團聯合創始人牛銳告訴記者，好口感、好酒質、好形象、好包裝、好口彩為天鵝莊生肖大酒帶來了很多復購，是渠道、消費者認可且愿意用人民幣投票的酒。特別是大金鼠，有經銷商在15天內銷售超6000瓶。這些都為大牛酒打下了堅實的市場基礎。

除了上述優勢，天鵝莊也拿出了實質性的賦能舉措。

產品傳播推廣層面，天鵝莊為大牛酒量身定做了多個直播系列節目，并通過微信視頻號、抖音、快手、小紅書、微視等短視頻矩陣進行大力傳播增加線上曝光率。

對于大牛酒的線下推廣，天鵝莊則在傳統品鑒會的基礎上進行了升級，以企業互訪的方式，主動走進銀行系統、基金公司、證券公司、保險公司、上市公司、國有企業、大中型名營企業等目標企業，將品牌、產品多面系統地展示給企業，進而建立緊密聯系，通過后續服務不斷挖掘企業內在需求。

天鵝莊方面表示，為了協助經銷商做好團購客戶開發，使客戶深度了解生肖酒品牌，促進牛年生肖酒的銷售，天鵝莊將派區域銷售人員協助經銷商進行核心客戶，核心團購客戶的開發。

與此同時，為了吸引目標人群，天鵝莊還專門推出了大牛課。記者了解到，大牛課分為兩個部分，一是聽大牛課，即邀請金融大咖、專家到活動現場，分析專業的知識和判斷，二是喝大牛酒，現場品飲有著美好寓意的佳釀。本次活動，天鵝莊就邀請到了浙商證券首席分析師楊驥為現場兩百余名經銷商合作伙伴示范了一場大牛課。

探索新邊界：危中尋機、

彎道超車

在業界看來，天鵝莊總能帶來震動行業的驚喜時刻。

這離不開天鵝莊對于酒莊直營市場，品牌化運作、本土化營銷，渠道深耕細作的堅持，離不開其合作共贏、共同成長、形成利益共同體的合作理念，更是因為，每一年，天鵝莊都在不斷創新、實現自我突破，為消費者、為經銷商合作伙伴、為企業自身帶來持續的利益和價值。

這些都在天鵝莊生肖大酒身上有著高端的體現。

白酒生肖酒看茅臺，葡萄酒生肖酒看天鵝莊。與茅臺齊名的背后，是天鵝莊生肖大酒的市場地位、是造富能力，更是一種行業擔當。在行業士氣較為低迷的關鍵時期，危中尋機、帶領經銷商合作伙伴一起彎道超車，更見天鵝莊的本色與擔當。

在天鵝釀酒集團董事長李衛看來，機會體現在五個方面：其一，疫情讓消費者更注重健康飲酒，這將為行業帶來新的場景和新的消費者；其二，疫情會讓消費者回歸到家庭飲酒，個人消費量的提升也是一大機會；其三，85后、90后已成為消費舞臺的主角，消費主力迭代是一大機會；其四，新中產已成為關鍵意見消費者，消費升級和關鍵意見消費者將是一大機會；與IP結合的高端大單品越來越有市場，聚焦細分消費群體，轉化IP粉絲是一大機會。

李衛表示，未來，天鵝莊要堅持品牌化和大單品，解決品牌碎片化的問題；拓展和引導多場景消費，解決消費低頻化問題；抓住消費升級的趨勢，堅定做精品葡萄酒，解決葡萄酒低檔化問題；多場景品鑒會，讓更到消費者愿意嘗試，來解決消費者對葡萄酒有距離感問題。

“天鵝莊對于生肖大酒的運作非常成熟，今年大牛酒與去年相比提前了一個月，足以說明市場對天鵝莊生肖大酒的呼聲和認可。今年，天鵝莊非常精準地將大牛酒的目標群體聚焦在了股市，其對于細分領域的聚焦和探索，為行業提供了一個很有價值的范本，也率先為行業注入了寶貴、積極的牛氣。”有業內人士對記者表示。

有理由相信，作為一份有溫度的禮物，天鵝莊牛年生肖大酒大牛酒，就是經銷商在今年實現報復性賺錢的上佳機遇，實現彎道超車的重要突破口。（來源：酒業家公眾號）

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