“欲知平直，則必準繩；欲知方圓，則必規矩。”自古以來，規矩滲透于人類行為的方方面面，或以道德為教化，或以法規為約束，促使人們在既定的軌道內行進，也維持著社會的文明與穩定。企業的發展同樣如此，只有紀律鮮明，才能戰無不勝！

兩大“十二軍規”，打造核心競爭力

9月21日，金沙酒業發布《金沙酒業經銷商行為規范“十二不準”》，進一步強化市場建設，構建優質經銷體系，為百億目標保駕護航。《金沙酒業經銷商行為規范“十二不準”》具體內容為：

有行業專家表示，《金沙酒業經銷商行為規范“十二不準”》在意料之中。當前醬酒風口如火如荼，以金沙酒業為代表的一些優良醬酒企業躍然而出，形成了高質量、快節奏的發展表現，營收和增速持續突破，為行業側目。快的前提在于穩，隨著金沙酒業全國化布局基本完成，為保障摘要酒的長足發展，確保摘要酒穩定占據千元價格帶，加強對經銷商的管控勢在必行。金沙酒業發布經銷商行為規范“十二不準”讓企業“優商計劃”有了制度上的參考標準。

根據“百億金沙”的戰略規劃，今年金沙酒業正式開啟了“優商計劃”，嚴格控制經銷商數量，通過配額制嚴格控制價格體系，嚴格控制政策激勵。鑒于醬酒產能的稀缺性，未來金沙酒業的經銷商總數量將不會超過1000家，通過重點扶持優質經銷商，集中取締不守秩序經銷商，以保證市場良性運作及核心經銷商的利益較大化。

有業內資深人士表示，金沙酒業經銷商“十二不準”透露出“三個價值觀”：

首先是消費者價值觀。如果出現低價傾銷、市場亂價、虛假宣傳等不正當競爭行為，傷害的是廣大消費者的利益；

其次是廠商共贏價值觀。通過“十二不準”的紅線，維護遵守廠商共贏原則經銷商的合法權益，穩定市場秩序，確保渠道體系的穩定健康，才能為百億金沙奠定基石；

之后是行業競爭走向競合的價值觀。在“十二不準”中明確提出“不準惡性競爭，詆毀其他公司或個人”，彰顯醬酒新頭部企業的行業大局觀，為白酒市場的競合發展做出貢獻。相對于濃香、清香，醬酒依舊屬于“小眾香型”，醬酒企業只有抱團才能取得更大的未來。

除此之外，金沙酒業還發布了《金沙酒業員工行為規范“十二不準”》。進一步強化組織建設，打造精銳人才梯隊，構建企業的核心競爭力。

業績、品牌雙提升，金沙迎來豐收季

“百億戰略”一直是金沙酒業所不懈追求的。為此金沙酒業在廣州專門召開“百億戰略研討會”，邀請行業專家和經銷商共同謀劃實施方案，并制定了完備的“三步走”規劃。其中首一階段（2020）就是：夯基礎，優品牌，建標準。

此外，金沙酒業進行了一系列的戰略動作：放棄暫時利益，停止定制酒、貼牌及其他部分非主流產品的招商，讓定制或OEM成為歷史；重拳市場亂象，堅守核心產品價格底線，深度品牌維權，假冒偽劣零容忍；大規模引進人才數百人，嚴格按照百億目標逐漸匹配管理團隊；強化品牌動作，提高金沙品牌落地執行速度；簽約劉燁為形象代言人，提升品牌形象；打造金沙文化節，演繹品牌文化新內涵……

兩大“十二條軍規”的發布，是對百億金沙“夯基礎，優品牌，建標準”的進一步完善與補充。一系列的舉措不斷提升金沙酒業的綜合實力和核心競爭力，也使得金沙酒業實現了品牌和業績的突破提升。

今年前八個月，金沙酒業已實現銷售收入15.5億元。實現了對2019年銷售額的完全超越，按照此前公布的半年數據，僅7、8月金沙酒業就實現了6億元以上的銷售額，充分彰顯醬酒新頭部領軍者姿態，下半年是酒類銷售的旺季，以此可以推斷，金沙酒業全年24億目標已經勝券在握。

在新一屆的“華樽杯”酒類品牌價值200強研究報告中，金沙酒業旗下金沙回沙酒和摘要酒雙品牌價值合計604.94億，位居我國白酒第10名，位列我國醬酒第4名。其中，金沙回沙酒以361.65億元；摘要品牌價值達到243.29億元并榮獲“2020年度十大高端商務用酒”和“2020年度十大爆款新品名酒”的稱號和獎牌。

有業內資深人士表示，品牌價值和銷售業績的雙提升，其背后反映的是金沙酒業在市場層面正在收到越來越多消費者的認可。金沙酒業不僅是醬酒熱紅利的受益者，更是醬酒熱的重要推動者。相信在“百億戰略”宏偉藍圖的帶領下，金沙酒業未來的發展勢頭將更加猛烈。（來源：酒食匯）

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