“鋪貨”又稱“鋪市”，是企業(yè)與經(jīng)銷商說服零售終端的一系列過程，是一個新產(chǎn)品導(dǎo)入市場，占領(lǐng)終端渠道，提高市場覆蓋率直接也是有效的方法，也是市場快速啟動的重要基礎(chǔ)。

　　近日，有著“杏花村第二瓶美酒”之稱的汾杏，在安徽市場開啟了鋪市的“夏季攻勢”。

　　壹

　　現(xiàn)金鋪貨，快到“害怕”

　　通常鋪貨有著“時間短、速度快、策略強(qiáng)”的要求， 為了能夠?qū)崿F(xiàn)市場的快速占領(lǐng)，很多品牌都選擇低門檻的“賒銷”模式，先上產(chǎn)品，后收錢。對于一個新的光瓶酒產(chǎn)品來說，要想進(jìn)入一個市場，鋪市率和動銷率更是關(guān)鍵因素，因此“免費(fèi)鋪貨”成為常見方式。

　　但汾杏在市場布局過程中，通過“點(diǎn)狀布局、面狀輻射、餐飲街打造”的方式，在合肥、阜陽、滁州、淮北、蚌埠等市場全部采取的是現(xiàn)金鋪貨，短短一個月時間，五大重點(diǎn)市場終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量全部突破千家，終端綜合動銷率更是達(dá)到了92%！

　　汾杏滁州團(tuán)隊表示“汾杏鋪起貨來，速度快到自己都害怕！”

　　很多終端客戶表示，產(chǎn)品擺上貨架的頭天就產(chǎn)生了自然動銷，經(jīng)過一個月的培育，日銷過10瓶的網(wǎng)點(diǎn)也紛紛涌現(xiàn)，這對一個剛上市新品來說是難以想象的。

　　成績的取得與汾杏的精準(zhǔn)施策有關(guān)。

　　在渠道選擇上，跟隨老大玻汾，凡是能賣玻汾產(chǎn)品的店面都是汾杏的目標(biāo)客戶。同時聚焦餐飲渠道，以BC類餐飲店面為主。

　　在主推產(chǎn)品上，抓住高線光瓶酒升級機(jī)遇，以及安徽在30-50元高線光瓶價格帶的大單品空白，以48元/瓶的53°汾杏手工精釀為鋪市核心，輔以金獎汾杏、青花汾杏等中高端產(chǎn)品對產(chǎn)品線進(jìn)一步升級。

　　在鋪貨策略上，針對不同的終端設(shè)置10箱一組、5箱一組、2箱一組三種級別。以鋪貨突擊隊方式集中談判、集中物料展示、集中形象宣傳、免費(fèi)品鑒等多種方式實(shí)現(xiàn)市場快速開發(fā)。

　　貳

　　深度動銷，小區(qū)域、高占有

　　產(chǎn)品動銷是白酒營銷中的重要環(huán)節(jié)。現(xiàn)階段，汾杏正把主要精力集中在優(yōu)商扶商、核心樣板市場打造上，推出了一攬子優(yōu)商扶商措施，在品鑒、促銷、客情維護(hù)等方面，加大支持力度，確保經(jīng)銷商良性動銷，持久贏利。

　　在樣板市場、樣板店打造的過程中，汾杏采用黑格咨詢研發(fā)的“小區(qū)域高占有4×4深度動銷”工具模型。其中包括，4子快渠道，動作標(biāo)準(zhǔn)化、節(jié)奏化，以動制靜抵抗競爭品牌，產(chǎn)品動銷硬實(shí)力，打造柜子、桌子、瓶子、嘴巴子工程；4社慢推廣，動作立體化、形象化，品牌造勢促進(jìn)動銷，產(chǎn)品動銷軟實(shí)力，打造社群、社交、社區(qū)、社會化工程。

　　在“小區(qū)域高占有4×4深度動銷”工具模型指導(dǎo)下，經(jīng)過周密的市場調(diào)研和詳細(xì)的市場分析，汾杏團(tuán)隊制定出“一地一策”的動銷方案，以聚焦優(yōu)勢資源，打造樣板市場，鍛造爆款單品，利用黑格咨詢的專業(yè)力量，對業(yè)務(wù)人員、推廣人員進(jìn)行系統(tǒng)指導(dǎo)，讓市場推進(jìn)工作有章法、無盲點(diǎn)。

　　叁

　　從無到有，展露主角之姿

　　從無到有，不到一年時間光瓶酒行業(yè)“汾杏”已經(jīng)成為當(dāng)之無愧的黑馬，在清香熱度下更是彰顯主角之姿。

　　2020年10月初，汾杏白酒上市并開啟全國招商！僅90天，便強(qiáng)勢占據(jù)148個廣闊市場！

　　今年上半年，汾杏再次成功招商260+家經(jīng)銷商客戶，在華北地區(qū)、華南地區(qū)、華東地區(qū)、東北地區(qū)等多地多點(diǎn)開花，在行內(nèi)掀起了一波“清香火、汾杏熱”的浪潮。2021年6月，在湖北、山東等地汾杏更是停止招商。

　　酒香也怕巷子深，汾杏股份先后在成都春糖、石家莊國際糖酒會、鄭州糖酒等各類展會“高調(diào)亮相”，同時還預(yù)定了8月8日在濟(jì)南召開的中酒展。前不久，與知名實(shí)力派演員石兆琪簽約，正式宣布石兆琪成為汾杏白酒產(chǎn)品的品牌形象大使，品牌勢能再上新臺階。

　　2020年，汾杏股份的“青花汾杏”酒更是榮膺2020第105屆巴拿馬萬國（國際）博覽會特等金獎。

　　緊跟清香大勢，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的進(jìn)一步推動，有熱度、有思路、有團(tuán)隊、有的汾杏已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的快車道。

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