在消費升級和新生代崛起的當下，“高線光瓶酒成為時代寵兒”已經是不爭的事實，相關數據顯示，高線光瓶市場份額將達600億元。潛力巨大的市場吸引了眾多白酒企業入局，而在酒企中，高線光瓶酒已經成為一張戰略王 牌。

　　瀘州老窖也瞄準了這一增長空間，推出高品質、高顏值、高性價比的光瓶酒新品—黑蓋，正在為高線光瓶解鎖更多新可能。

　　1、光瓶酒將邁入“百元名酒”時代

　　光瓶酒將邁入“百元名酒”時代，并非空穴來風。據我國 酒業協會相關統計數據顯示，光瓶酒正在呈現出低端、低價位向名酒高價位、高性價比轉移的趨勢。而對于光瓶酒下一個升級和放量的主流價格段，北京卓鵬戰略咨詢機構董事長田卓鵬表示是百元光瓶酒。

　　的確，在消費升級的驅動下，高線光瓶酒正在迎來百元名酒新機遇。在酒說的采訪中，經銷商們紛紛表示，100元光瓶酒正成為低端商務聚會用酒的選擇目標，而且兼具“面子”和“里子”的名酒品牌更加受到消費者的青睞。

　　其實，酒企推新的方向一定程度上也象征著白酒行業新賽道導向。從近期來看，瀘州老窖黑蓋定價98元/瓶，正體現出瀘州老窖對光瓶酒趨勢的深刻理解和準確洞察，反過來看，瀘州老窖的名酒效應也或將引 領高線光瓶酒在這一價位空間的消費新潮流。

　　2、市場正在刮起一股“黑”旋風

　　在上市的一個多月時間里，黑蓋正在上演一場“黑蓋風暴”，市場熱度持續升溫，成為廣大酒商追捧的白酒新寵，更是被業內人士評價為發展速度超預期的黑馬產品。

　　早在秋糖上市期間，便有眾多或瞄準百元光瓶名酒趨勢、或想搭上名酒便車的經銷商對黑蓋滿懷期待，率先簽下了經銷意向。不到一個月的時間，黑蓋便已經在長沙、蘇州、合肥、嘉興、濟南等多個重點市場順利鋪貨，其中在多個城市完成了200家/城以上的餐飲店合作計劃。一位長沙餐飲店主表示，“黑蓋市場反饋不錯，比較看好其未來增長，已經打算再復購了”。目前五座城市核心區域重點餐飲店已經實現全 面覆蓋，同時線上渠道也已經全 面完成布局。

　　事實上，自黑蓋誕生后，瀘州老窖就持續提升產品知名度與品牌覆蓋率，通過線上線下雙聯動：實施不同媒體內容平臺種草計劃、打造百城萬人贈飲、餐飲店關聯和大規模精準廣告投放......不僅在市場上引起強烈反響，更在消費圈層引發轟動效應。

　　初戰告捷，對于接下來的走向，公司內部人員透露：“公司正在準備對其他重點城市的布局籌措，預計下月完成十三個。”

　　3、為關鍵的通關密碼是什么？

　　顯然，黑蓋這股“黑”旋風的目標是席卷全國，雖然先發制人，占據百元名酒優勢，但需要注意的是，隨著百元光瓶名酒趨勢日益顯現，更多名酒大玩家正在涉獵這一賽道，依托核心優勢打造自身產品的競爭壁壘。對于黑蓋而言，為關鍵的通關密碼顯然還在于自身的品質表達與差異化的市場打法。

　　在品質表達方面，傳統光瓶可能更多聚焦在精釀、純糧固態、糧食酒的一些層面，而黑蓋卻以“國民口糧酒”為定位，正好契合即將正式落地的新國標導向。

　　同時，黑蓋從原糧、工藝、口感、產能四個方面進行品質提升，選用川南高粱作為釀造原糧、更符合人體工學的70mm*258mm國際化瓶型、國評大師匠心勾調以及線上線下萬名重點城市消費者的盲品測試、自動化和智能化水平極高的黃艤釀酒生態園全 方位支撐品質輸出的穩定性......創領了行業更高標準，也助推光瓶酒進入新一輪提質期。

　　在市場打法方面，黑蓋更加關注消費者的互動與動銷率的提升，在引用傳統光瓶酒運營模式的同時，還加入BC類精餐飲、服務員之家、宣銷一體化、天軍種草、精品跨界等內容來實現全渠道營銷閉環，并以數字化工具全 面賦能市場運作效能提升。

　　瀘州大成濃香酒類銷售有限公司總經理楊成曾表明：黑蓋要做高線光瓶的引 領者。而“國民口糧酒”的品質表達、“數字化”的市場打法......無一不體現黑蓋的“引 領者”意識，并且正是基于此，黑蓋的獨特競爭優勢也得到有效凸顯。站在行業環境背景下，我們有理由相信，這股“黑”旋風將在全國越吹越猛！（文章來源：酒說）

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