白酒行業這幾年火熱異常，有太多跨界入行新酒商加入其中。我們常說，外行敗于“常識”，內行敗于“趨勢”。不知從何時起，每逢有人跨界做酒，總不被業內人看好，給出的理由是“他們是外行，不懂酒”。

　　說實話，沒有多少人生來就是酒業的人，只不過是聞道有先后而已。當你確定了代理白酒的目標，就會涉及到三個問題，能不能代理到這個產品（關系或者資金），有沒有渠道銷售該產品（商超與煙酒店等），有沒有運營這個產品的資源（人力資源、運營資源）。

　　要想有好的發展，就要代理一款優質的產品，找到穩定的銷售渠道，依靠資源逐漸增加銷售渠道，優化產品的競爭力。所以只要你找到一款有前景的產品，然后找到需要它的客戶，再讓客戶認可它的價值，估計你就成功一半了。

　　如何做好酒行業的生意，我談談我個人的看法，供大家參考。

　　一，需要挑選一款好的產品。

　　產品是跟，是生意發展的基礎，所以挑選一款好產品是做好酒生意的前提必備條件之一。

　　什么是好產品？

　　1、 口感、酒質要有回頭客。只有客戶認可了，才會有回頭客，又回頭客才是好產品。

　　2、 價格定位要合理。消費者能夠有能力消費、也愿意消費才是好產品。

　　目前市面上產品多如牛毛，選擇余地非常大，但是好產品鳳毛麟角，所以需要我們的同仁擦亮眼睛，找到真正的好產品，適合自己的好產品。

　　在這里給大家推薦一款好產品——永豐牌46度綠瓶北京二鍋頭。兩句話概括這款產品的價值：

　　1、 這款產品是 “體溫表”，能夠測出來一個酒商生意發展狀況。

　　2、 這款產品決定著一個酒商未來5年生意規模的產品，或者說決定著一個酒商未來5年能賺多少錢！

　　厲害吧，不是瞎忽悠，詳細信息請關注“永豐北京二鍋頭”公眾號！

　　二，要找到好平臺，也就是好廠家。

　　什么是好廠家？其實沒有絕 對的好壞，找到適合自己的是很重要的。但是也要考慮一些基礎條件，具體如下：

　　1、 廠家要具備長久合作的打算。不能過河拆橋，也不能這山望著那山高。本著：尊重、理解、信任、支持、包容的態度跟經銷商合作。

　　2、 獨 家代理政策支持。本區域只找一家經銷商， 讓經銷商能夠全心全力去拼市場。

　　3、 市場保護。避免竄貨、低價等惡意競爭情況的發生，及時發生了，也要第1時間進行解決。

　　4、 過程支持。任何事情都有困難，廠家必須要有跟經銷商一起發展的心跳，經銷商的困難也是廠家的困難，廠家必須要有這個擔當。

　　5、 無憂。萬一銷售出現滯銷，廠家得提供無條件退換貨支持，讓經銷商沒有任何后顧之憂。

　　6、 給經銷商更多的時間。因為白酒行業不是一兩個月就能見成效的，所以廠家必須要沉住氣，只要努力的經銷商，廠家就應該給予認可和幫扶。

　　當然如果有更多的好條件就更好了，如果你遇到具備上述條件的廠家，請你一定要珍惜，因為這是你必須的，而且這樣的廠家特別少。

　　我們就是這樣的廠家，歡迎加入我們。

　　三，找對你的目標用戶。

　　現在是買方市場，賣什么不重要，關鍵是你的客戶是否選擇你。

　　考慮好你想代理的區域，考慮自身實力與產品力，考慮當地人的喜好，考慮當地人的購買力，考慮當地人的購買習慣等等。

　　四，提高你的影響力。

　　1、 你公司的影響力和產品的影響力。

　　既然決定做了，就要在你所在的區域行業內，樹立一桿屬于你的大旗，讓所有人知道你公司，認可你公司，這是做好生意的非常重要的一點。

　　這方面就是要通過產品的影響力解決。要找到一款爆品進行突破，讓客戶對你刮目相看，這樣你的公司的大旗也就樹立起來了。

　　上述推薦的永豐46度綠瓶北京二鍋頭是可以選擇的一款不錯的產品，當然還有其他的也是很好的能夠幫你樹立大氣的產品，比如永豐時尚鋁瓶北京二鍋頭。（詳情請關注“永豐北京二鍋頭”公眾號）

　　2、 口碑的影響力和渠道的影響力。

　　先看口碑影響力，選擇重點用戶，讓1個人（重點用戶）影響10個人，10個人影響100個人，實現口碑的發酵。

　　再看渠道影響力，線下推廣方式有品鑒會、促銷、渠道陳列等方式，還可以通過抖音、快手、頭條號、微博等軟文傳播，都是很好的方式。

　　如果您真的想有一個更好的、更高的發展，加個微信，交個朋友，互通有無。

　　永豐牌北京二鍋頭，口感柔和不上頭！

　　全國各區縣級市場獨 家招商！（來源：永豐北京二鍋頭）

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