以古典的東方美為基調，東方國賓的出現，吸引了行業的目光。

　　自2021年下半年以來，東方國賓的品牌推廣就不斷出現在行業的視線之中。在東方國賓的背后，有著怎樣的品牌文化和背景，東方國賓接下來將如何規劃和打造品牌？

　　2月27日，東方國賓酒業總經理丁才義在參加2022廣州中酒展期間接受酒業家專訪，首次透露了東方國賓的打造戰略：“東方國賓的核心大單品將在今年春糖期間上市，做‘大眾喝得起的優質醬香酒’。”

　　2021年銷量已超800噸！

　　東方國賓核心大單品將面市

　　據丁才義介紹，東方國賓酒業成立于1995年，迄今已超25年的歷史，在這期間，東方國賓保持著大曲醬香酒的生產。截至目前，具備年產大曲醬香酒2000噸的能力。

　　2021年5月，東方國賓酒業正式“重啟”，開啟了品牌和市場運作。丁才義告訴酒業家，截至目前，東方國賓以與專銷商合作的方式為主，專銷產品主要在山東、河南等地區銷售，去年銷售約800噸左右。

　　酒業家獲悉，2022年，東方國賓酒業重要的工作就是推動核心大單品上市。“核心大單品共有東方國賓陳釀和東方國賓精品陳釀兩款產品，定價在300-600元價格帶。”丁才義透露說。

　　之所以定位于這個價格帶，丁才義表示，這是由東方國賓大單品的定位決定的，不虛標價格，通過做強和做實自主核心大單品，從而為開發條碼實現品牌賦能和價值賦能。

　　“這種價位段，我感覺挺好，幾個朋友聚會沒帶酒，中端是他第1個想到的價位段，這時候他能想到我們東方國賓，到旁邊的煙酒店去買一瓶，這樣就非常好。”丁才義說。

　　談及發展目標，丁才義表示，目前東方國賓酒業尚處在發展的起步階段，不會追求發展速度和業績目標，希望把品牌做得穩一些。在專銷酒方面，與2021年持平就可以。而對于即將上市的大單品，目標是在山東、河南和廣東三個省級市場分別做到1000萬左右的銷售額。這個銷售額實則是大單品在市場站穩的一個門檻。

　　產能達到5000噸后不會過度擴張！

　　要確保客戶賺錢

　　值得注意的是，東方國賓品牌運作短短不足一年的時間，便開發了30多個專銷產品條碼。在談及未來的產品規劃時，丁才義表示：“確保客戶賺錢是合作的前提和底線。”

　　“條碼現在可以開，但我希望經銷商和開放商是在產品賣得動、能賺到錢的情況下，來跟我們合作，形成廠商之間的良性循環。而不是行業好的時候進來做幾年，行業不好了就不做了。“丁才義對酒業家說：“不僅希望經銷商能夠掙錢，更希望經銷商的客戶也能夠掙到錢。”

　　對于發展，東方國賓有著自己的“步驟”。據丁才義透露，在目前2000噸產能的基礎上，未來三年內可以擴充到5000噸大曲醬香酒的產能，“而在產能達到5000噸規模之后，不會選擇過度擴張。”

　　“我希望走得穩一點，沒必要看著這幾年形勢好，就一個勁賣酒、積累資金，要做品牌、做長遠發展，在銷售沒有壓力的情況下，才會適度去擴產。”丁才義這樣說道。

　　核心大單品選終究占亮相

　　東方國賓看中了什么？

　　在采訪中，丁才義也談到了他對醬酒行業當下的一些判斷：目前消費端對于醬酒具有一定的認知和消費需求，前些年由于市場的不理性行為，造成了渠道上囤貨問題的出現，而現在醬酒的冷靜期，只要把渠道里的庫存慢慢消化掉，未來，有好品牌、好品質的醬酒企業，仍然具有很大的機會。

　　在采訪中，酒業家了解到，東方國賓的兩款大單品外包裝由行業設計師張朝陽操刀，靈感主要來源于漢朝的傳統服飾，包括花紋在漢代文獻中都有記載。兩款酒的酒體用的都是五年以上的大曲坤沙酒，旨在能讓更多人喝到高性價比的產品，同品質下有價格優勢、同價位有品質優勢。

　　值得注意的是，雖然東方國賓的兩款核心大單品尚未正式上市，但東方國賓選擇了“提前劇透”——攜帶兩款即將上市的核心大單品高調亮相廣州中酒展。

　　“此前我參加過一次青島的中酒展，覺得做得挺不錯，現場的經銷商數量和質量，以及氛圍都挺好的，重要的是與我們的三觀比較契合。”丁才義對酒業家說。

　　丁才義所說的“三觀相合”，是指中酒展推出的“反山寨機制”。“中酒展對參展商有要求，有一套比較成熟的審核體系，并非所有的廠家和開放商拿著產品就可以進來，這把很多打擦邊球的產品拒之門外，保證了展會的專業性和純潔度。”丁才義解釋說。

　　“只要在中酒展上有展位的商家，就可以放心大膽合作，這也是為什么我們產品還沒發布就選擇在中酒展上做行業內曝光的原因。”（圖文來源：酒業家）

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