四合禮、攔門酒、接親團、金婚盛典、“愛長久”告白……這個夏天，由湖南衛視推出的首檔浪漫婚禮紀實節目《中國婚禮》圓滿收官。電視節目主打婚戀話題近年來并不鮮見，也曾經涌現出多檔品牌節目，甚至主持人，與以往“選秀”類文化快餐模式不同的是，《中國婚禮》開播兩季以來，在首席合作伙伴酒鬼酒的“感染”下，演變成一場傳統文化與婚禮時尚的秀場，著實令人驚艷。

　　民政部近日公布的2023年一季度民政統計數據顯示，今年一季度全國結婚登記量為214.7萬對，與2022年一季度相比，同比增長4萬對。與之相對應，中國婚慶市場正逐步釋放增長勢能，迎來蓬勃發展時期，截至2022年中國婚禮服務市場規模已突破3萬億，在服務結構上婚宴占比達50%。

　　面對日益龐大的婚慶市場，婚慶文化應向何處去？去年底，民政部全國婚俗改革經驗交流電視電話會議強調：“弘揚中華傳統美德，加強家庭家教家風建設”、“傳承中華傳統文化”。《中國婚禮》+酒鬼酒文化現象成功的背后，正是中國白酒找準發展方向，積極探索、挖掘婚慶文化IP賦能的雙贏結果。

　　《中國婚禮》第二季開播第二天，播放量輕松破億，央媒也連發動態點贊。隨即憑借優質的故事內容，播放熱度持續走高，芒果TV總播放達18.8億，全網上熱搜197次，多元話題頻繁出圈。《中國酒業》記者了解到，在品牌IP放大效益的帶動下，酒鬼酒今年湖南省內婚宴活動場次的增長率在50%以上；省外的婚宴增長率高達100 %；在日前進行的“中國婚禮，喝紅壇酒鬼”專場直播賣貨中，40分鐘直播實現10萬+的銷量。

　　結婚是人生大事，也在兩個家庭家風、文化氣質的初次磨合與展現，更是新人與長輩間觀念的包容與發揚。長期以來，中國婚禮的形式游走在傳統與時尚之間各自難以割舍，而婚禮中不可或缺的酒，卻能成為傳統與時尚的融合亮點。在“國潮”盛行的當下，以中國文化白酒著稱的酒鬼酒在節目中擔綱起穿針引線的“無聲主角”，通過《中國婚禮》演繹出文化使者的多重魅力。

　　在綿延五千多年的歷史中，中華民族創造了獨具特色的婚禮文化，而酒，是其中的重要一環。酒與“久”同音，承載了人們對于婚姻和愛情“幸福長久”的美好祝愿。在《中國婚禮》中，從說媒到定親，從下禮到婚禮，從待客到酬謝，每個幸福甜蜜的環節都少不了紅壇酒鬼的身影。每期《中國婚禮》婚禮現場，都少不了紅壇酒鬼為婚禮喜上加喜，從一杯馥郁美酒中，我們能品到中俄跨國婚禮的熱鬧與煙火氣；感受90后自在灑脫、勇敢追愛的個性；被金婚愛情的相伴相守打動……

　　通過一檔婚慶類節目，彰顯白酒的文化屬性與社會角色與功能，特別是串起不同地域、文化背景家庭間的包容性，并快速實現傳播與放大，恐怕是酒鬼酒此番涉足《中國婚禮》的品牌收獲。與此同時，由該節目衍生出的品銷聯動與市場動銷也正在緊鑼密鼓中進行。

　　品銷聯動，功夫在外

　　品牌IP的放大成果，必須通過市場營銷直接作用于潛在人群體與消費端，才能實現真正的閉環成果。《中國酒業》記者注意到，節目播出期間，酒鬼酒在北京、廣州、浙江、湖南、江蘇、福建等多地開展精準區域營銷，通過有影響力的地方新媒體、KOL達人深度解讀節目中的愛情、婚姻故事與婚戀價值觀，向不同地區的新人精準觸達中國婚禮文化、紅壇消費政策，為婚禮添福送喜。

　　針對城市年輕的潛在群體，酒鬼酒通過城市廣場、商業中心大屏等露出形式，組織開展話題活動，讓青年男女參與其中。例如酒鬼酒連續兩年在520當天，承包下網紅城市長沙市中心超過百塊戶外大屏，助力大家免費掃碼“霸屏”，向愛人、親人、友人告白，現場吸引了超過10萬人打卡參與，大家借助難得的“霸屏”機會，向身邊重要的人表達愛意。一方面突出紅壇酒鬼的喜慶元素，加深紅色視覺記憶；另一方面將正向愛情觀與時尚個性表達相結合，喊出“愛要大膽表白，婚姻和愛情需要點滴經營，只有經過時間考驗的愛情，最終才會成為人生的禮物”的口號。一時間，紅壇酒，愛長久成為長沙520當晚“醉浪漫”的文化事件。

　　除了視覺沖擊與文化造勢，在市場營銷方向，酒鬼酒鎖定紅壇酒鬼的婚慶定位，同步擴大“戰果”，及時升級紅壇酒鬼各項宴席、福利政策，面向全國消費者開展“三重豪禮”活動。

　　今年5.1到11月底，消費者掃描酒鬼酒紫壇2020版、紅壇18&20版、黃壇12、傳承2022版、馥郁經典、透明裝（鑒賞）、專賣店尊享等系列產品的二維碼（蓋內賦碼），將贏取包括2.008L酒鬼（牛年生肖紀念酒）、再來一瓶、現金紅包等多個大獎，二次分享助力，還有機會贏得《中國婚禮》同款和美禮盒。

　　此外，2023年4.25—11.30期間，凡使用紅壇酒鬼酒18、20作為婚宴用酒的消費者，均可享受特別宴席禮贈，贏取52 度 2L 紅壇酒鬼酒、52 度 1L 紅壇酒鬼酒及《中國婚禮》同款和美禮盒等愛的祝福。除了購買產品，酒鬼酒還推出“轉發分享贏豪禮”活動，聯動線下超過3萬家核心終端店、專賣店參與到“中國婚禮，喝紅壇酒鬼”的短視頻拍攝集贊活動，分享轉發有機會贏喜慶豪禮。

　　截止7月16日，掃碼活動中，消費者累計掃碼近17萬次，二次分享近2萬次。品銷聯動閉環有效提升了消費者對紅壇酒鬼的認可度和購買欲。

　　在線上，節目收官之際酒鬼酒更聯動《中國婚禮》嘉賓、快樂購驚喜特派員段鴻在快樂購、抖音雙平臺進行“中國婚禮，喝紅壇酒鬼”專場直播賣貨，助力紅壇酒鬼動銷。

　　見證人生大事，輸出正向價值觀。紅壇酒鬼飄紅《中國婚禮》，以國潮文化主攻品銷聯動，征戰不斷增長的國內婚慶市場，實現文化與市場的雙豐收，已經收獲實效。（文章來源：中國酒業雜志）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。