“我是內參酒的品牌密友鐘韌，深耕餐飲行業多年。待客之道正如交友之道，以心相交是建立關系的基礎，內在認同則是長久之道。這是一場特殊的酒聚，和好朋友喝好酒，品味對味，思想同頻。”

　　5月22日，“內參和Ta的朋友們”首場活動于長沙舉辦。長沙鯉隱臺酒店管理有限公司總經理鐘韌擔任了這場活動的主理人，他這句話在一定程度上揭示了“內參和Ta的朋友們”的價值所在——品味對味，思想同頻。

　　在內參酒各種消費者推廣、培育活動中，“內參和Ta的朋友們”屬于圈層活動。該活動在某種程度上弱化了商業性或功利性，“朋友”是這場活動的核心詞，朋友間重在“對味和同頻”。“內參和Ta的朋友們”目前已舉辦兩場，未來計劃在湖南省開到150場的規模。

　　誰，值得見一面？

　　品鑒會、沙龍、私董會……在消費者培育和推廣方面，白酒市場上有各種形式的落地活動，“內參和Ta的朋友們”是什么性質呢？它要打造什么樣的圈層呢？

　　參與者決定了活動性質，首先讓我們看看這兩場活動的參與人群。一場活動參與者基本是長沙餐飲界代表，鯉隱臺的鐘韌先生就是這個群體的代表。本場活動主要圍繞著餐飲業的發展展開討論。第二場活動參與者有藝術界代表和品酒專家，也有政界代表，活動主要圍繞著湘酒振興展開。從參與人數來看，活動規模基本在15-20人之間。

　　從人群來看，“內參和Ta的朋友們”有別于一般的消費者品鑒活動，瞄準的是圈層人群，但大家在一起并非吃飯、品酒，而是以思想交流為主。內參酒要打造的是，一個“行業大咖與精英人群”的匯聚之地，致力于為更多志同道合的朋友，提供一個分享交流的平臺。看到這，我們不由得想起了“內參酒”的品牌內涵——內斂乾坤，參悟天地。

　　在中國，酒局的說法由來已久，所謂的商務酒局，多與生意或者利益相關。“內參和Ta的朋友們”另辟蹊徑，打造的不是酒局，而是“酒聚”。那些有酒有友的地方，才會被稱為“聚”，他們渴望的一場酒聚：這里沒有功利的局，只有摯友知己的聚；這里沒有身份的對位，只有品味的對味。

　　所以“內參和Ta的朋友們”旗幟鮮明地提出，“好酒，值得見一面”，以內參為名，約一次朋友間的歡飲。

　　“內參和Ta的朋友們”未來規劃要召開150場，每場活動的具體主題將根據參與人群設定，可能是專業的白酒品鑒，也可能是行業沙龍，也可能是針對養生健康的知識學堂，甚至還可能是一場年度盛典。

　　眾所周知，白酒市場上各大企業的品鑒會形式不斷在變種、創新，但大家不約而同地面臨一個巨大困境：目標人群邀約越來越困難。每個品牌都想邀約到精準的目標人群，都希望人群高端，人群的精準度和高度直接決定了一場品鑒會的效果。但隨著品鑒會大量增多，邀約難度也水漲船高。

　　和常規的各種品鑒會相比，“內參和Ta的朋友們”更有知識性、趣味性，面向的人群更加廣譜。這樣的安排，避免了當下常規品鑒會純粹的吃喝形式，同時增加了活動自身對目標人群的吸引力。

　　C化營銷多多益善

　　“內參和Ta的朋友們”的舉辦，其實是內參酒C化營銷的一角。自去年10月下旬，內參甲辰版上市后，內參酒公司的營銷開始向終端（小B）和C端有序轉型。

　　首先是建立大量的聯合戰斗小組，以大會戰形式拓展終端網點，建立星級聯盟店。到了4月22日，內參酒首批篩選的32個縣城已開始會戰，年底前確保完成縣城會戰。同時，省外核心市場建設正式啟動。內參酒銷售公司總經理徐李洋告訴酒說記者，隨著針對B端的推介和終端的拓展行進至下半場，公司的更多資源正向C端聚焦。

　　通過對內參酒目前營銷策略的分類，酒說發現，內參甲辰版的C化營銷主要有四種類型：

　　一，品牌傳播，比如春節期間的一江兩岸燈光秀、市內的地標廣告，各種場所的產品展示；

　　二，針對消費者的地推活動，比如精選酒店或餐飲會所開展“百城千店 萬人品鑒”活動，內參禮遇等；

　　三，BC聯動型，比如開瓶掃碼、宴席，甚至是聯合美團舉辦團圓飯活動等，可讓B、C端互相促進、互相拉動；

　　四，開展高端圈層活動，比如酌境之旅。

　　本文所關注的“內參和Ta的朋友們”就屬于高端圈層活動，和其他三類活動一起，多角度發力，互相配合促進，一個立體式的C化營銷系統正在構建。

　　事實上，該活動也并非純粹的圈層營銷，其他C化營銷策略也在活動中有體現。從前兩場來看，參與嘉賓首先會到酒鬼酒大廈的“酌境”，來一次藝術空間體驗，然后才會奔赴活動地。思想交流碰撞后，也安排了品鑒會。在品鑒會上，來賓們會通過“聞、嘗、品”三步，感受內參甲辰版的酒體升級。

　　據徐李洋介紹，包括“內參和Ta的朋友們”在內，C化營銷都是開放式費用，開放的本質是公開、動態。“只要是甲辰版的客戶都可以使用，使用的前提是你有資源。”作為圈層推廣手段，每個甲辰版客戶都可以申報舉行“內參和Ta的朋友們”，“但如果經銷商沒有圈層資源，就無法享受這樣的助推政策。”

　　再比如一直進行的開瓶掃碼活動，每個經銷商都可以使用該資源，但前提是經銷商有下線的終端資源，“網點越多，客戶享受的反向激勵政策就越大；但如果沒有網點，即使消費者掃碼了，也無法享受該激勵政策。”

　　開放式費用下的C化營銷，必將激勵內參甲辰版經銷商培育消費者的積極性，也規避了“廠家投入越多產品價格越低”的不足。

　　堅持內參酒高端定位不動搖，堅持甲辰版“核心戰略產品”地位不動搖，堅持以“開瓶”為要務，在這三個堅持基礎上，內參酒一直在尋求各種創新，“內參和Ta的朋友們”就是其中的亮點。（文章來源：酒說）

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