　　“打虎親兄弟，上陣父子兵”是古人的智慧，企業初創時需要不講條件的親友協力拼搏。但當企業達到一定規模時，“親友團”往往又成了限制發展的瓶頸，面對著“親友團”身居企業核心崗位、賣老擺資格，企業掌舵人往往也無可奈何。外來人員很難融入，年輕有能力人留不下來，現有組織又與奔跑的企業戰車不匹配，平衡好內外、老人與年輕人關系，形成戰斗力組織與人才梯隊是掌舵人的必修課程。

　　三、產品設計保守

　　1、目前，多數企業的產品基本都是在擦邊汾酒，清花、老白、光瓶很難走出思維舒適圈。借汾酒的勢能是明智選擇，能夠快速的生存下來。但想要做到名副其實的山西第二把交椅，借勢并非長久之計，自身要有造勢能力，才是王道。

　　2、企業產品線混亂，每家企業推出的產品矩陣都很豐富，類似于瀘州15年前的群狼戰術，但核心戰略產品不清晰。部分酒企已意識到這個問題，正在逐步調整，但目前沒有出現能夠“單刀赴會”的大單品。

　　受制于上述原因形成的瓶頸，做好如下幾點或將是山西第二瓶白酒的必走之路：

　　一、加快數字營銷

　　以產品數字化為基礎，配合經銷商數字化、終端數字化、消費者數字化等產業價值鏈的全鏈數字化，通過bC聯動、C端運營、內容互動等實現品牌與用戶的直接鏈接，以實現中小酒業營銷從“銷”到“營”的轉型升級。通過產品在線化、組織行為在線化、費用使用在線化拉動企業營銷、組織等各方面能力提升，助力酒企整體能力邁向一個新臺階。

　　二、強化營銷能力

　　回顧白酒行業發展史，最早是“坐銷”，坐在家里批條子發貨；然后是“行銷”，經銷商搭建、直控終端；再到現在的“營銷”，真正認可了“產品”到“商品”的中間價值。好營銷是動員一切可以動員的力量，實現“產品”價值變為“商品”。

　　山西中小白酒企業強化營銷能力刻不容緩，增強營銷能力主要可從三個方面入手：

　　1、聘請咨詢公司：充分利用咨詢公司的價值是企業掌舵人必修課，任何一家咨詢公司在行業可嫁接的資源、擁有的數據、營銷經驗、行業格局判斷絕非一家酒廠所能比擬的。

　　2、招聘職業經理人：筆者曾經歷過7-8個企業因職業經理人的拉動走向發展快車道的例子，當下部分酒廠已經開始逐步高薪聘用職業經理，但受傳統思想的影響、原有組織的掣肘，目前沒有出現案例。職業經理與企業本質是合作關系，一方出腦力，一方出資金，搭伙干事業；不能理解為單純的打工依附關系，掌舵人應當有戰略定力，給予經理人充分的授權與尊重，這樣職業經理人才可能把異地的企業當成事業平臺，全身心投入到共同的事業，雙方的合作方能長久。

　　3、內部培養：有見過不少借助咨詢公司及職業經理人培養營銷團隊的例子，傳統的組織內部孵化成功的案例鳳毛麟角，借助外力培養是不可忽視的助力，年輕的營銷人才培養，其實才是咨詢公司與職業經理人帶的價值。

　　三、重視組織建設

　　組織建設是所有企業都面臨的難題，千金易得良將難求，信息高速發展的今天，大家所接受的信息太多，面臨的選擇也有很多，很多人很難看到長遠的發展，首先考慮的是眼下。組織建設這方面，筆者認為可從幾方面入手：

　　1、有戰略：不是畫大餅，要有想法、有目標、有規劃、有實現路徑與方法，而且要讓組織中的每個人都能理解、共識，都知道自己在走向未來路上的價值。

　　2、建機制：建立相對公平、公正的競爭機制，優者上、平著留、庸者下；崗位職責明確，杜絕辦公室政治，避免員工內耗，真正的實現組織合力，在這塊經驗可以借鑒外企。

　　3、穩人心：企業盡可能以人為本，中國企業這點基本都不缺，從河南礦山集團的孝文化到胖東來的家文化都是員工關懷的典范，企業把員工當家人，員工才會把企業當家。

　　四、優化產品結構

　　“工欲善其事必先利其器”，商品的包裝是臉面，也是吸引消費者的前置條件。2013年后，一眾北京“二鍋頭”在包裝設計上就很出圈，無聲無息的走出了一大批叫得上名頭的品牌，諸如一擔糧、方莊、永豐等，受品牌勢能及受眾人群所限，體量雖不是特別耀眼，但在品類中已是翹楚。

　　認識一個人首先是通過著裝儀表來觀察的，企業應當多花心思做市場調研，做真正了解山西的山西酒企，尋找價格空檔，優化產品線結構，明確企業戰略產品、戰術產品、戰術性補充產品的定位；根據產品定位，花心思、花成本設計產品的包裝，提升產品的穿透力，讓產品自己為自己代言。順勢而為，真正的讓消費者通過包裝企業，認知品牌。

　　隨著行業形勢的不斷變化，“馬太效應”的加劇，山西清香的內卷也是必然之勢，筆者預測，快則1-3年，慢則3-5年，隨著汾酒產能的提升，必然會進一步壓縮中小酒企成長空間，山西第二把交椅爭奪賽給到參賽選手的時間不多了！當前幾家頗有勢頭的清香品牌：汾杏、杜牧、汾陽王、晉泉等都各有優勢，試看哪家企業能把握住這空窗期，讓我們拭目以待。（文章來源：大家酒評）