11月27日下午，貴州茅臺召開2024年臨時股東大會。貴州茅臺的高管團隊出席會議，并與投資者就公司未來的經營發展深度溝通交流。

　　大會審議通過了《2024—2026年度現金分紅回報規劃》、《2024年中期利潤分配方案》、《關于以集中競價交易方式回購公司股份的方案》、《關于調整醬香型系列酒制酒技改工程及配套設施項目建設規模及總投資的議案》、《關于選舉監事的議案》5項議案。

　　微酒獲悉，在此次股東大會上，茅臺的高管團隊與一眾投資者就供需關系、市場建設、國際化、產品體系等熱議話題展開了問答。

　　年中派送300億紅包，茅臺股東大會現場發“福利”

　　本次股東大會審議了《2024年中期利潤分配方案》，公司將向全體股東分配股利超300億。這可以說是本次股東大會的一重“福利”。

　　本次股東大會上，貴州茅臺公布了2024年中期利潤分配方案，向全體股東每股派發現金紅利23.882元（含稅），合計超300億元。

　　有現場股東表示，此次《2024年中期利潤分配方案》有著兩重意義：

　　一是，茅臺從年度分紅與特別分紅，改為了年度分紅與年中分紅，固定了分紅次數，而分紅次數的提高，有利于提高投資人的積極性；

　　二是，本次分紅規模再創新高，前兩年茅臺也派發過特別分紅，但是規模沒有此次年中分紅大。

　　為了這種分紅福利的延續性，貴州茅臺還在會上通過了《2024—2026年度現金分紅回報規劃》，以規劃的形式將其固定下來。

　　規劃稱，2024年至2026年度，貴州茅臺每年度分配的現金紅利總額不低于當年實現歸母凈利潤的75%，原則上每年度進行兩次分紅。

　　有股東在現場表示，該三年分紅規劃是對股東訴求的積極回應，三年分紅規劃落地，更是彰顯了公司執行與對股東承諾的重視。

　　不過，在微酒看來，貴州茅臺股東所獲得的“福利”遠不止這些，企業持續穩定地增長才是股東們的“福利”。

　　今年前三季度，貴州茅臺實現營業收入1207.76億元，同比增長16.95%，營業總收入為1231.23億元，同比增長16.91%；實現凈利潤608.28億元，同比增長15.04%。

　　其中，第三季度單季營業收入為388.45億元，同比增長15.29%；實現凈利潤191.09億元，同比增長13.28%。

　　貴州茅臺無論是營收還是凈利潤增速，均遠超行業平均水平，展現了其扎實的基本面，彰顯了企業的穩健性和長期價值。

　　茅臺直面問題：供需適配、消費觸達、場景轉化、國際化...

　　營收和凈利潤保持高速增長的背后，微酒認為這源于貴州茅臺的前瞻性戰略眼光。

　　在分紅、回購之外，貴州茅臺對于未來的經營規劃也成為了現場投資者們的熱議焦點。

　　在本次臨時股東會議上，我們或許可以從貴州茅臺的未來發展規劃中，找到一些尋找增量空間的新思路。

　　在股東大會現場，茅臺集團黨委副書記、總經理王莉表示，目前茅臺存在供需適配的問題，將會進行客戶轉型、消費場景轉型、服務轉型，也將加強自營體系、經銷體系、商超體系和平臺體系的建設。

　　一，解決供需適配問題，增加消費者觸達面；

　　目前，茅臺的基本屬性沒有變，基本需求沒有變，目前存在的問題是供需適配問題。針對這個問題，公司要增加消費者觸達面。

　　茅臺銷售分為自營體系和社會經銷體系兩大部分。自營包括i茅臺，社會經銷體系包括商超百貨、餐飲、煙草、電商渠道等渠道。

　　茅臺在自營體系上會加強私域的建設，實現消費者需求的滿足。比如茅臺新一輪生肖酒或有升級增加綠色化、數字化。

　　二，加強觸達后的轉化與服務工作；

　　消費者觸達面增加后，如何實現銷售的轉換？在股東大會上，王莉也做了詳細解答。

　　未來，茅臺將規劃品牌文化體驗館、形象店、專賣店、商超百貨專柜，通過不同的形式，加強消費者對茅臺文化的體驗感與認同感。

　　在觸達場景上，茅臺過去以商務場景居多，未來茅臺將增加私人聚會等場景，并關注新型產業的客群，做客戶轉型、場景轉型、服務轉型，為客戶提供情緒價值。

　　第三，實現從產品出口到文化出海的轉型，2035年成為國際化公司；

　　茅臺目前只是產品出口，把產品賣到了海外。下一步茅臺要做文化服務出海，茅臺要加速國際化市場的拓展，2035年茅臺的目標是成為國際化的公司，具有國際化的視野和價值創造能力。

　　為了加速實現國際化，茅臺還將從以下六大體系出發：

　　1、品宣體系：有內容，有形式，有載體，有受眾；

　　2、法規體系：根據每個國家法律法規和習俗；

　　3、產品體系：T字型產品矩陣，以53度和43度的飛天茅臺酒為支柱，系列酒以王子酒主力，加上高附加值文化產品，再開發一些適合年輕人和當地產品；

　　4、渠道體系：講協同講生態，依靠當地的社會經銷體系特別是本地連鎖。同時，要看華人華商的數量，烈酒消費的習慣和政策反饋，分為戰略市場、潛力市場；

　　5、價格體系：在做價格走廊的模型；

　　6、政策體系：適合當地的銷售政策的支持。

　　從此次臨時股東大會的內容來看，茅臺對未來的發展有著更為清晰的路徑規劃，供需關系重新適配、新客群與新場景的開發、國際化的加速布局，這些不僅成為了茅臺高質量發展的引擎，也將助力中國白酒影響力持續加深。（文章來源：微酒）

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