目前，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)第四消費(fèi)時(shí)代的特征，消費(fèi)者的樸素、實(shí)用意識(shí)正在引 領(lǐng)社會(huì)的新消費(fèi)潮流。

　　在此背景下，光瓶酒市場(chǎng)的潛力被進(jìn)一步激 活，對(duì)于企業(yè)來(lái)說，保持核心戰(zhàn)略定力顯得尤為重要。比如，尖莊大光就通過積極的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略，取得超出預(yù)期的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　微酒從市場(chǎng)獲悉，近期尖莊大光的渠道動(dòng)銷明顯加快，渠道商和煙酒店紛紛加大了尖莊大光的備貨力度，終端進(jìn)貨同比增長(zhǎng)了52%。

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　　市場(chǎng)價(jià)格超兩位數(shù)增長(zhǎng)?尖莊大光動(dòng)銷超預(yù)期

　　作為“五糧液百年國(guó)民品牌”，尖莊今年表現(xiàn)愈發(fā)搶眼，尤其進(jìn)入四季度后，核心產(chǎn)品尖莊大光在市場(chǎng)上更是掀起熱銷潮。

　　目前，尖莊大光已經(jīng)成為光瓶酒賽道中的“明星產(chǎn)品”，“只要是喝過尖莊大光的消費(fèi)者，都對(duì)這款產(chǎn)品的品質(zhì)以及口感表示高度認(rèn)可”，安徽一位商家如是說道。

　　據(jù)他透露，在名酒基因的護(hù)航以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)下，尖莊大光一直保持著熱銷，尤其是漲價(jià)后，進(jìn)一步提高了市場(chǎng)對(duì)尖莊大光產(chǎn)品貨值以及未來(lái)發(fā)展的預(yù)期。

　　今年3月底，尖莊大光的經(jīng)銷商出廠價(jià)在原來(lái)基礎(chǔ)上上調(diào)12%，當(dāng)前正處于整體消費(fèi)力弱復(fù)蘇的環(huán)境，光瓶酒的消費(fèi)剛性相對(duì)具備穿越周期的屬性。結(jié)合白酒市場(chǎng)存量博弈的背景，尖莊大光的提價(jià)不止對(duì)廠商發(fā)展長(zhǎng)期有益，更在一定程度上激 活了光瓶酒市場(chǎng)的潛力，推動(dòng)良性的產(chǎn)業(yè)進(jìn)化。

　　在微酒的市場(chǎng)調(diào)查中，尖莊大光提價(jià)引發(fā)了一系列連鎖反應(yīng)，具體表現(xiàn)為產(chǎn)品的渠道供貨價(jià)上漲10%，市場(chǎng)批價(jià)上漲了20%，終端成交價(jià)上漲15%，產(chǎn)品消費(fèi)氛圍進(jìn)一步升溫。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，截至今年11月，尖莊大光的終端數(shù)量同比去年增長(zhǎng)了113%。過去半年，在尖莊大光所布局的河北、山東、河南、安徽等多個(gè)市場(chǎng)，不僅實(shí)現(xiàn)了高達(dá)80%以上的消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率，且復(fù)購(gòu)頻次與金額均遠(yuǎn)超同類競(jìng)品。

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　　三大維度 拆解尖莊大光的爆品邏輯

　　尖莊這一品牌已有113年的歷史，曾創(chuàng)下年銷2.4億瓶逾12萬(wàn)噸的輝煌時(shí)刻，擁有廣闊的消費(fèi)基礎(chǔ)和消費(fèi)市場(chǎng)。

　　從當(dāng)前的市場(chǎng)情況可以看出，尖莊大光動(dòng)銷超預(yù)期且終端反饋良好，夯實(shí)了“五糧液百年國(guó)民品牌”的行業(yè)地位。那么，尖莊大光又是如何做到引 領(lǐng)國(guó)民口糧酒消費(fèi)的？

　　品牌層面，持續(xù)積淀具有品牌特色的文化活動(dòng)和價(jià)值塑造，打造出專屬于尖莊大光的品牌印記。例如，在濱州舉辦2024年“尖莊”群星演唱會(huì)；聯(lián)合河南衛(wèi)視舉辦“百年尖莊 盛世梨園”中原戲曲行；與河北廣播電視臺(tái)合作舉辦演活動(dòng)；攜手山東衛(wèi)視推出黃河文化主題巡演節(jié)目《九曲黃河謠》等。

　　市場(chǎng)層面，借助一瓶一碼紅包、開瓶返利等活動(dòng)，在終端連續(xù)多年掀起掃碼領(lǐng)大獎(jiǎng)的開瓶浪潮，實(shí)現(xiàn)渠道與消費(fèi)者的綁定，并搭配五糧濃香終端俱樂部等數(shù)字化工具，建成“人、貨、場(chǎng)”三個(gè)層面的聯(lián)動(dòng)。

　　與此同時(shí)，尖莊大光還按季度引導(dǎo)經(jīng)銷商開展市場(chǎng)復(fù)盤、樣板市場(chǎng)打造等工作，派駐專門人員協(xié)助其制定全年落地方案，助力區(qū)域市場(chǎng)快速發(fā)展。

　　此外，微酒還了解到，尖莊大光為市場(chǎng)價(jià)格體系、減少不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的發(fā)生，匹配了針對(duì)性的產(chǎn)品政策。此舉在很大程度上增進(jìn)了消費(fèi)信心。

　　可以說，以上三方面有力提升了尖莊大光在消費(fèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)斗力，對(duì)于下沉市場(chǎng)的挖掘與爭(zhēng)奪，產(chǎn)品也就有了新的著力點(diǎn)與落腳點(diǎn)。

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　　尖莊大光賦能品質(zhì)生活?“五糧液百年國(guó)民品牌”加速回歸

　　據(jù)方正證券發(fā)布的《光瓶酒行業(yè)深度報(bào)告》顯示，2013—2023年，光瓶酒市場(chǎng)銷售額從352億元上漲至1329億元，10年間足足增長(zhǎng)近3倍，增長(zhǎng)動(dòng)能處于品類前列。

　　今年以來(lái)，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)分化明顯，理性消費(fèi)時(shí)代下，有品牌且高性價(jià)比的產(chǎn)品更受青睞，這讓光瓶酒成為白酒消費(fèi)市場(chǎng)中少有的亮點(diǎn)。而尖莊大光作為尖莊光瓶的核心產(chǎn)品之一，延用傳統(tǒng)固態(tài)發(fā)酵工藝，經(jīng)過百余道釀制工序，滿足了消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)的追求。

　　如今，得益于尖莊大光過硬的名酒品質(zhì)和親民的價(jià)格定位，產(chǎn)品與消費(fèi)者密切而頻繁接觸后，不僅提升了產(chǎn)品在光瓶酒市場(chǎng)中的高占位，也加快了尖莊“五糧液百年國(guó)民品牌”加速回歸。

　　可以肯定的是，當(dāng)越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)尖莊大光充滿信任感、忠誠(chéng)度和認(rèn)可度，以尖莊為代表的品質(zhì)光瓶酒或?qū)⒂瓉?lái)更好的發(fā)展機(jī)遇。（文章來(lái)源：微酒）

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