4月27日，瀘州老窖發布2024年度報告和2025年一季度報告：2024年實現營收311.96億元、同比增長3.19%，實現凈利潤134.73億元、同比增長1.71%；2025年一季度，瀘州老窖實現營收93.52億元，實現凈利潤45.93億元。

　　2024年是瀘州老窖始創濃香型白酒傳統釀制技藝第700年，瀘州老窖從多個維度共同發力，向合作伙伴和投資者提交了一份滿意的答卷，為中國酒業穿越周期貢獻了名酒價值和創新活力。各項指標再創新高三年營收增長24.17%，凈利潤增長29.98%年報顯示，瀘州老窖2024年的各項業績指標再創歷史新高。

　　從行業發展脈絡來看，自行業進入新一輪調整期開始，頭部酒企的發展邏輯從高速度轉向高質量，主要特征是：管理方式和管理效率的提升、大力推動數字化轉型、以消費者為中心重塑行業生態，從而驅動企業高質量發展。

　　在此背景下，瀘州老窖穩中求進，在產品方面堅定“雙品牌、三品系、大單品”戰略，持續優化產品結構，在鞏固高端產品地位的同時，持續提升腰部產品量級，推動瀘州老窖名酒價值回歸。

　　在市場方面，華北、西南等糧倉市場夯基筑壘，華東、北京等高地市場增長迅速，華中、華南等機會市場持續突破，海外版圖不斷擴大，規模體量穩健增長。值得關注的是，瀘州老窖2024年先后設立瀘州老窖南京營銷服務中心、瀘州老窖深圳營銷服務中心，彰顯其對華東、華南市場攻堅的決心。

　　歷史的經驗證明，成熟的高端產品是穿越周期的利器，在行業分化、消費分級的趨勢下，高端品牌的消費群體相對穩定，消費力受影響較小，因此高端品牌量價穩定。具體來看，國窖1573穩居中國高端白酒陣營前三、體量超過200億元，其高端白酒頭部地位進一步鞏固。

　　酒業家梳理發現，2022年至2024年，瀘州老窖營收增長24.17%，凈利潤增長29.98%，并且在營收、凈利潤方面分別突破300億元大關、100億元大關，尤其值得關注的是，瀘州老窖的年凈利潤總額長期保持行業前列的地位。

　　從數據來看，雖然行業處于調整期，但瀘州老窖在這幾年里穩健發展，實現了多個具有里程碑意義的業績突破，各項經營指標連年創新高，進一步向行業展現了“濃香鼻祖”的硬核實力，持續推動名酒價值回歸。

　　在踐行長期主義的過程中，瀘州老窖為投資者帶來了豐厚的回報。本次年報披露的利潤分配預案，擬向全體股東每10股派發現金紅利45.92元（含稅）。

　　值得關注的是，瀘州老窖已于今年1月24日實施2024年度中期分紅方案，向全體股東每10股派發現金13.58元（含稅），共計派發約20億元（含稅）。如本預案獲得股東大會審議通過，那么瀘州老窖2024年度累計現金分紅總額約為87.58億元（含稅），占2024年度歸屬于上市公司股東凈利潤的比例約為65.00%。

　　據當天同步發布的《關于2024-2026年度股東分紅回報規劃的公告》披露，2024-2026年度，瀘州老窖每年度現金分紅總額占當年歸屬于上市公司股東凈利潤的比例分別不低于65%、70%、75%，且均不低于人民幣85億元（含稅），在滬深兩市5000余家上市公司中名列前茅，讓全體股東充分分享了公司的發展成果。數字化轉型堅持“銷售為王”穩增長近年來，酒行業面臨的挑戰進一步增大。作為肩負品類和行業龍頭責任的名酒企業，瀘州老窖率先推動組織革新與市場變革，在應對挑戰、降低風險的同時，推動行業轉型與高質量發展。

　　瀘州老窖在年報中表示：公司以高質量發展為導向，全力推進“數智瀘州老窖”建設，渠道良性和價盤穩定，力爭贏得長周期產業價值回報和企業的可持續發展。

　　2024年，瀘州老窖大力推動數字化轉型。在數字化快速落地的過程中，瀘州老窖對市場的管控進一步加強。渠道反饋，瀘州老窖以真實動銷拉動渠道盈利改善，雖然短期內渠道仍需時間培育和適應，但開瓶數據、終端數量和質量、渠道管理效率已在逐步驗證其戰略的正確性。

　　對此，瀘州老窖黨委副書記、總經理林鋒表示：瀘州老窖依托五碼產品推廣場景的應用，打通了廠家、經銷商、終端消費者的信息鏈路，重塑消費通路體系，解決了40年來行業無法避免的壓貨、低價、竄貨等頑疾，推動銷售從以渠道層層壓貨為推力的左側策略，向以消費者開瓶掃碼為拉力的右側策略轉變。

　　對于瀘州老窖而言，2025年既是沖刺“十四五”目標的決勝之年，也是搶抓“十五五”的奠基之年。

　　相比2022年至2024年，今年的行業競爭環境和消費氛圍都發生了較大的變化，這在很大程度上影響了行業信心和企業戰略決策。

　　面對新的市場環境與挑戰，瀘州老窖顯然有底氣、有實力打一場進階戰。

　　“今天的瀘州老窖，‘穩’的基礎在筑牢，‘進’的力度在加大，‘新’的動能在成長，‘好’的因素在累積，這更加堅定了我們在新周期勇往直前的信心和底氣。”面對當前的宏觀經濟環境、行業發展態勢，瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼分析指出，必須保持戰略堅定、戰術堅定、協同堅定和創新堅定，客觀、理性看待當前經濟形勢和行業態勢，堅持樂觀主義、長期主義、價值主義，努力將各方面積極因素轉化為高質量發展的不竭動力。

　　在2024-2025瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議上，劉淼曾強調，2025年，瀘州老窖將堅持銷售為王，整合總部所有力量，始終做到圍繞銷售、支撐銷售、服務銷售，充分釋放協同發展的勢能，并堅信只要廠商同心同德、上下同向同行，就一定能打贏“十四五”決勝收官戰役。

　　瀘州老窖在年報中表示，根據《2025年生產經營大綱》，公司將緊緊圍繞“蓄勢攻堅，精耕細作穩增長；順勢而為，改革創新謀發展”的年度主題，推動公司高質量發展和全年營業收入穩中求進。

　　從更長時間維度來看，中國白酒產業的長周期特征明顯，在行業深度調整期，瀘州老窖以穩健的業績表現詮釋了長期主義與樂觀主義。面對未來新的挑戰，瀘州老窖已經做好了前瞻性的布局，引 領行業穿越周期。（文章來源：酒業家）

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