“直播帶貨”為什么能成為風口？一方面，得益于互聯網用戶“暴漲”，特別是手機移動客戶端用戶的數量持續上漲，有了足夠大的“流量池”，龐大的消費能力給了“直播帶貨”生存的空間。

　　另一方面，與電視購物相比，網紅、明星直播帶貨，顯然有“品牌效應”在其中加持，大量的“粉絲”對網紅、明星相當的信任，進而認為他們推薦的產品“值得信賴”。

　　但如今，支撐“直播帶貨”的兩大支柱之一，正在被各種負面信息“包圍”。在江西市場上，甚至已經有不少酒商表達了“反感！”

　　他們認為，沒有規矩的“直播帶貨”不僅沒有辦法幫助行業進步，提升產品銷量，反而是對行業發展的“阻礙”，低價低質、賣慘賣苦、虛假誘導“大行其道”。

　　據他們所說，江西省內本就沒有太多的“直播帶貨”土壤，再加上“直播帶貨”的種種不規矩，“直播帶貨”起碼已不再是當地酒商經常掛在嘴邊的“風口”。

　　消費者信心受“重挫”，直播帶貨遭“暴擊”

　　所謂“直播帶貨”的不規矩，在今年初就已經有不少媒體發文，但多是停留在“理論層面”，并未有太多有代表性的“實證”。但近幾個月來，“直播帶貨”的亂象頻頻遭遇“暴擊”“實錘”，在消費者層面引起了“劇烈反響”，一片譴責之聲“鋪天蓋地”而來。

　　——中 國消費者協會發布了“雙11”消費者權益保護民意分析報告，并點名并列舉典型案例：汪涵、李雪琴直播帶貨“翻車”和李佳琦直播間“買完不讓換”等；——知名打架UP主“手撕”辛巴并曝光了燕窩商品造假的實證；知名網紅、明星的接連“翻車”，大批消費者開始“炮轟”，作為“直播帶貨”的兩大支柱之一的“消費者信任”出現了大裂縫。具體到江西市場，盡管沒有針對消費者的統計，但據多位酒商的介紹，因為此類“負面事件”的影響極大、極廣，已經對消費者層面造成了嚴重“沖擊”。

　　而從經濟發展的角度來看，與江浙滬等“繁華”省份相比，江西本就不是“直播帶貨”的重點受眾地區，發展本就滯后卻接連遭遇“打擊”，江西省內酒商已經對“直播帶貨”缺乏了信心。

　　品牌宣傳而非產品銷售，正確看待“直播帶貨”

　　“直播是形式，帶貨是目的！”但現在的問題是，“直播帶貨”的火熱并沒有相應的規則制約，短時間內“數不清”的質疑之聲冒出來，揭開了這個所謂“風口”的“硬傷”。

　　對此，有業內人士指出，從多方了解到的情況來看，“直播帶貨”的投入相當大，對企業資金需求量之大，不是一般中小酒企可以承受的；另一方面，消費者已經對“直播帶貨”中出現的“不知名產品”抱有不信任的態度，即使低價也可能遭遇銷售困境。

　　因此，“直播帶貨”在現階段，可能更適合大品牌、大企業作為品牌宣傳的“前哨陣地”。例如，茅臺、五糧液、瀘州老窖頻頻出現在直播中，但沒有一次引發消費者不滿，這就是所謂的“強強聯合”。

　　在江西本地白酒品牌中，四特酒也曾多次走到直播鏡頭前，特別是江西省樟樹市政府副市長的親自直播“種草”，單以銷量來說并不算多位可觀，但對品牌力的提升則是獲得了業內的廣泛認可。

　　所以，才有江西酒商認為，“直播帶貨”在大勢上已經沒有年初時的“勢不可擋”，江西市場的中小型酒企、普通消費者都已不對其抱有“癡迷”的態度，取而代之的是“謹慎”。諸如“靠直播帶貨能賺大錢”的說法，相信只屬于“直播帶貨”從業者。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）