去年，僅是在12月份，就有包括酒鬼酒、今世緣、水井坊、牛欄山等在內多家白酒知名品牌發出上調價格的《通知》，而整個2020年更是高端白酒品牌漲價的頻繁年份。對此，業內專家直言，在飛天茅臺市場價不斷上漲的情況下，不少酒企都拿出了“比肩茅臺”的架勢，多款白酒品牌產品指導價“逼近”茅臺。

　　在此背景下，不少江西酒商表示，高端、次高端白酒品牌的價格未來仍有上漲空間。但是，臨近春節前，再出具漲價調整的可能性不大，畢竟多數產品已經處在高價位，并且年內也都漲過一波了。

　　一方面，嚴重脫離消費者承受能力的指導價，對于白酒品牌而言，無益還有“害”；另一方面，去年一年積攢下的“價格差”（指導價與市場成交價的差距）也需要市場消化。接下來，酒企更多的市場動作，應是著重于旗下產品動銷。

　　高端白酒產品價格“堅挺”

　　目前，江西市面上高端白酒產品仍是在一種“供不應求”的情況。據酒商介紹，從去年一年的銷售情況來看，高端白酒產品由于其特殊的“價值與作用”，可以說是“抗壓能力”好的產品，疫情非但沒有減少銷量，反而進一步證實了高端產品的“高價值”，提振了市場信心。

　　而從其了解的情況來看，名優白酒的批發價也確實在提升，所謂的漲價并非只是“饑餓營銷”的套路，而是居于市場事實上的營銷動作。而據天風證券研報顯示，目前飛天茅臺批價維持在2830元/瓶左右，終端價近3000元/瓶。第八代五糧液批價維持970元/瓶左右，國窖1573維持840元/瓶。

　　業內較為統一的觀點是，高端白酒產品作為“暢銷貨”，批價“堅挺”在情理之中，與之相應的漲價行為，也了經銷商的利潤空間。更加重要的一點是，結合各方面的信息來看，現在的高端白酒產品處于庫存低位，供應與需求的不匹配，也注定了高端白酒價格的進一步上漲。

　　但大家應明確的一點是，后續價格浮動勢必是“穩中有升”。畢竟，產品價格還需與大多數消費者現實消費能力相匹配。高凈值人群、政商務宴請確實是高端白酒的重要消費場景，但絕大多數普通消費者才是一個大品牌的“支柱”。嚴重脫離群眾的行為，酒企是不會做的。

　　次高端加速擴張，“性價比”很重要

　　與之相應，在江西白酒市場上，次高端白酒產品進一步上漲的“空間”同樣有限，首先是“高端品牌產品”正在放慢腳步；其次是，與“高端品牌產品”相比，次高端產品還需要維持住“性價比”的優勢。

　　在業內專家看來，白酒次高端產品雖然在品牌力上稍遜“高端品牌產品”，但是，價格上的差距，往往會令其成為更多消費者所青睞的對象。雖然，由于品牌力提升的需要，次高端產品必須緊隨高端產品價格。但從實際銷售與競爭的角度來看，次高端產品仍以維持價格上的優勢為主，并沒有選擇“冒進”。

　　盡管去年以來，多款次高端產品數次提價，但幅度一直控制的很好。有酒商表示，相對比高端產品，次高端產品的受眾群更廣，主要原因就是價格。現在的情況是，市場上不斷呼吁產品走向高端市場，但實際操作過程中，次高端產品的進階之路并不容易，酒企都十分謹慎。

　　由此可以看出，作為春節前備受關注的兩大產品，“高端白酒、次高端白酒”都沒有進一步“大調”的市場接觸。面對春節白酒銷售旺季的到來，按照業內的“傳統”，各類產品的促銷活動將紛紛被提上日程，或者已經開始。近日，南昌多家超市內就可以看見諸如“促銷、打折”等字眼的標簽。

　　但必須強調一點，白酒產品的“高價位”是相對于當前市場而言。長遠來看，品牌白酒的價格上調是未來趨勢，高端、次高端是如此，低價光瓶酒系列也是如此。從這個角度看，資金充裕的商家，不妨多儲備一些優質酒款，真正做到“坐著不動就把錢賺了。”（來源：賣酒狼圈子 公眾號）