隨著2021年春節前銷售逐漸進入尾聲，江西市面上各類高端白酒品牌的銷售情況成為了不少酒商互相交流的“熱門話題”。據采訪了解，大家都希望在信息的互換中，找尋到具有潛力的市場“新寵”。畢竟，從成本與難度的角度來看，找尋新品比爭奪“茅五瀘”資源投入相對更少。

　　國緣V9不如酒商預期

　　而在交流過程中，有酒商就發現，江蘇上市酒企今世緣（以下簡稱“今世緣”）旗下定位高端的“國緣V9 52度500ml單瓶裝醬香型白酒”在江西市場上的話題熱度不小。眾多江西酒商都很關注，但就是不見“落地運營”這款產品的酒商出現。

　　2020年9月份，今世緣公開喊出“未來五年營收破百億，同時，省外收入占比將達兩成”的奮斗目標，并將江西市場規劃為和山東、河南、湖南、湖北、廣東和京津冀“平起平坐”的重點市場。

　　2020年11月19日，今世緣發布第四屆董事會第五次會議決議公告稱，新設立國緣V9事業部、省外工作部、市場督察部等三個部門。目的就是面向全國市場，更好的配置優化資源，做好國緣V9產品的對外銷售。

　　但是，從2020年9月到2021年1月，近半年的時間過去了，“國緣V9 52度500ml單瓶裝醬香型白酒”在江西市面上還是“一瓶難見”，不間斷的宣傳與市場上買不到這款產品似乎有些“不匹配”！。

　　超2000元的售價，國緣V9不想被動

　　眾所周知，國緣V9自2019年被推出市場以來，今世緣方面一直將其作為旗下“重中之重”的高端大單品在培養。這一點，從全國范圍內圍繞“國緣V9”一系列品牌活動就可以看出。在2020年的一次媒體采訪中，今世緣董秘王衛東直言“公司推出的國緣V9就是要參與到頭部企業的競爭中，成為今世緣走出江蘇市場，向全國進軍的一個拳頭產品。”

　　業內人士認為，國緣V9定位明確，再配合今世緣方面一直沒有放松的“線上線下”推廣宣傳工作，未來可期是一定的。但在半年或者一年的時間內，這款產品能出現在江西市面上的概率并不高。原因主要在于以下3點：

　　1. 江西經濟相對“滯后”，盡管白酒市場銷售規模過百億，但人均收入與市場繁榮程度仍有待提升。與一些經濟發達地區相比，江西消費者對高端白酒的整體需求量相對偏少，給國緣V9留下的市場空間有限。因此，今世緣方面應該會首先向市場經濟更發達，商務宴請類活動更頻繁、密集的市場做主推；

　　2. 國緣V9的售價偏高，也是阻礙國緣V9在江西開拓的“因素”。據天貓今世緣官方旗艦店顯示，“52度清雅醬香高端商務白酒500ml單瓶裝”售價2599元。另一邊，第八代經典五糧液、國窖1573的售價尚在1399元左右。兩相對比，更多江西消費者會選擇“五瀘”是客觀事實。

　　但值得一提的是，國緣V9的定價高，并不意味著其定價有問題。今世緣方面給國緣V9的定位就是超高端、高端白酒產品，價格定位瞄準的就是酒行業2000元的價格真空帶。

　　此外，面對現有的市場高端白酒產品，如果國緣V9的定價相近或偏低，或許會獲得一定的性價比優勢，但也等于默認了“排序”，以后每一次的漲價動作，都將限于被動。今世緣既然有五年100億，甚至150億元的野心，自然不會甘心限于被動；

　　3. 疫情影響，2020年1月一直到現在，疫情始終在影響白酒行業，不只是產生了線下限流的影響，還擴大到了白酒品牌宣傳方面，打亂了眾多酒企對于品牌宣傳活動、招商活動以及線下體驗活動的安排，今世緣自然不能例外。

　　現在的情況就是，國緣V9想打開并且必須要打開江西市場，但需要渡過一段時間的培養期。從過往幾年今世緣的表現，以及自去年以來今世緣方面的多次表態來看，在今世緣已經觸及到江蘇省內銷量“天花板”的階段，大力開拓包括江西在內的省外市場是必然選擇。

　　好東西可能會晚到、遲到，但一定不會“不到”。因此，看好國緣V9的酒商不必失望，需要的是耐心與敢于認同自己判斷的自信。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）