一句“我老婆不讓喝酒”，看似玩笑，卻真切反應(yīng)了女性在家庭生活中日益提高的“話語權(quán)”。

　　對此，多位江西省內(nèi)酒商一致認(rèn)為，與其它行業(yè)一樣，白酒消費也正迎來“她經(jīng)濟”，以家庭為單位的白酒產(chǎn)品購買過程中，女性消費者擁有“決定權(quán)”的情況越來越多。

　　因此，如何贏得女性消費者對白酒品質(zhì)、品牌的認(rèn)可，或是提升銷量的“新方式”。

　　女性消費者“管錢且愛飲酒”

　　今年3月，一項金融消費調(diào)查結(jié)果顯示，對于家庭大宗消費支出，要么女性進(jìn)行決策，要么夫妻共同決策，其占比分別為66.21%、25.58%。

　　而在家庭日常消費支出中，孩子是主要消費支出，其次是女性，消費占比達(dá)40.74%，而男性占比只有11%。

　　同月，拼多多發(fā)布的一項數(shù)據(jù)報告顯示，2020年，拼多多90后、00后女性消費者年訂單量占平臺女性全年訂單量的51%。其中，00后女生的年消費額增長為迅猛，同比上漲61%。

　　具體到白酒消費上，《1919女性用戶購酒大數(shù)據(jù)》顯示，2017年到2021年，1919平臺女性用戶占比從4.79%增至19.02%，女性用戶數(shù)年均增幅64.48%。

　　近日，2021京東發(fā)布的《2021食品行業(yè)消費新趨勢洞察》報告內(nèi)容顯示，以香精、色素、防腐劑，微醺不上頭著稱的低度酒，和味道好、低熱量的啤酒均受到女性消費者關(guān)注。

　　女性之所以會成為酒類消費的主力軍，其中不可忽視“女子力”的成長。

　　相比街頭巷尾的大排檔、餐館飯店里時常上演白酒、啤酒、紅酒的“三盅全會”，女性在酒類消費中更在意飲酒帶來的舒適度。

　　報告顯示，關(guān)于“低度酒”話題討論聲增高，冰青青梅果酒、梅見青梅酒，以微醺感和精美的包裝為女性工作外的生活增加情趣。

　　據(jù)了解，早在數(shù)年前，“她經(jīng)濟”就已經(jīng)有行業(yè)公開打出了“得她者得天下”的口號，歷經(jīng)數(shù)年的發(fā)展，“她經(jīng)濟”影響的行業(yè)越來越多，影響力也越來越大。

　　舉例來說，一向被視為“男性消費者一定主場”的汽車與游戲市場，也已深受“她經(jīng)濟”的影響。

　　2020年廣州車展期間，長城汽車旗下主打豪華越野的坦克，專門舉辦了一個女性專場，并邀請袁姍姍和張偉麗擔(dān)任共創(chuàng)官；

　　據(jù)CNNIC發(fā)布的第44次《互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，2019年男女玩家比例已接近持平。

　　盡管白酒行業(yè)當(dāng)前還沒有大規(guī)模生產(chǎn)圍繞“她經(jīng)濟”的產(chǎn)品，更沒有圍繞“她經(jīng)濟”的活動和推廣。

　　然而，白酒行業(yè)從來酒不缺乏創(chuàng)意，因此，也被認(rèn)為是“早晚之事！”，與不斷打造年輕人喜歡的白酒產(chǎn)品一樣，打造女性消費者喜歡的白酒產(chǎn)品已經(jīng)被認(rèn)為是“當(dāng)務(wù)之急”。

　　而在白酒生產(chǎn)廠家有所動作之前，酒商又應(yīng)如何切入“她經(jīng)濟”賽道呢？

　　文化內(nèi)涵與健康飲酒“缺一不可”

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，“她經(jīng)濟”將成為促使白酒品牌繼續(xù)向上的關(guān)鍵因素，白酒生產(chǎn)廠家針對“她經(jīng)濟”的產(chǎn)品研發(fā)、市場布局很快會開始。

　　而在此之前，包括江西省在內(nèi)的全國酒商還需自行“頭腦風(fēng)暴”，想辦法將白酒產(chǎn)品融入女性消費者的生活，成為女性用戶喜愛，而作為其日常選購的產(chǎn)品之一。

　　當(dāng)前可以肯定的是，女性消費者具有以下3大特點：

　　1.消費升級時代，大多數(shù)女性消費者對產(chǎn)品品質(zhì)、品牌的要求，相對男性消費者而言更高，也更敏感；

　　2.女性消費者對線上、線下商家的服務(wù)態(tài)度要求更嚴(yán)也會更多，往往具有針對性，對服務(wù)的細(xì)節(jié)要求高；

　　3.女性消費者普遍注重健康、養(yǎng)生，更注重產(chǎn)品知識的獲取，以及消費體驗。

　　以此為前提，酒商應(yīng)注重從品牌、品質(zhì)與健康三方面入手，而其中難的就是“健康”。

　　因為，在一般女性消費者的認(rèn)知中，白酒對健康的影響偏向負(fù)面，她們往往認(rèn)為，即便要喝酒，也是選購啤酒、葡萄酒、果酒、預(yù)調(diào)酒，酒精含量更低，對“健康的負(fù)面影響”更少。

　　盡管這是一種對白酒的錯誤理解，然而，要解決這一問題，則要求酒商必須做到如下兩點：

　　一是要有足夠多的醫(yī)學(xué)常識儲備，與女性消費者交流時，講清、講透，只要適當(dāng)飲用白酒，對人的身體是“有益而無害”的；

　　二是要有足夠的“創(chuàng)意”，在日常的營銷、推廣中，盡可能多的采用更易引起女性消費者關(guān)注的“文字、”元素。

　　必須強調(diào)的一點是，不管是酒商或是酒企，試圖改變白酒自身“濃烈”的口感特性，從而“討好”女性消費者的觀點并不可取。

　　另外，女性消費者更注重白酒的文化內(nèi)涵以及品牌故事。

　　在我國，白酒傳承數(shù)千年，絕非因為其“好喝”，而是“酸甜苦辣”盡在其中，喝的是白酒，品的卻是“人生百味”。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）