隨著中秋、國慶雙節即將來臨，各家白酒企業開始進入“備戰”狀態。

　　作為防疫政策調整后個完整的消費季節，業內對今年中秋和國慶白酒消費預期普遍較高。

　　記者從多家酒企官網獲悉，為了做好中秋、國慶雙節部署，多家酒企召開會議，或推出營銷方案，全力搶抓旺季銷售。例如，茅臺集團近日召開會議，茅臺集團董事長丁雄軍強調，要圍繞中秋、國慶“雙節”部署，設計“應時應景”的鮮明主題，在全國層面彰顯促節日消費、滿足人們美好生活追求的理念，打造茅臺“雙節”的“大IP”。

　　五糧液也在盯緊中秋、國慶雙節消費旺季機會。“已提前做好中秋國慶旺季的貨源及物流準備，協助商家搶抓旺季銷售。”五糧液表示。

　　酒仙網公關部總經理范晉宇向記者表示，“中秋向來是酒類的旺季，今年中秋和國慶假期重疊，可以放8天的假，所以回家探親招待聚會這個部分的需求會很旺盛，雖然從春節到現在，白酒市場整體比較穩定，但是中秋白酒的動銷應該會比較火爆。而且電商平臺無論是京東、天貓、拼多多、抖音、快手都在做百億補貼或者中秋優惠券，這個也會刺激酒類在中秋節的消費。”

　　各大酒企備戰消費旺季

　　當前距離中秋國慶還有不到一個月，各大酒企正在做好中秋國慶旺季營銷計劃。

　　五糧液方面透露，已提前做好貨源及物流準備；中秋國慶期間，公司將在營銷推廣、渠道政策、消費者培育等方面，全力協助商家搶抓旺季銷售。產品規劃方面，下半年，低度五糧液將重點做好產品文化宣傳、高質量市場份額提升以及高端產品上市推廣等工作，包括做好低度五糧液開瓶掃碼及宴席活動，快速提升市場份額，同時，上市低度五糧液的高端產品紫氣東來等。

　　茅臺集團近日召開會議，提出要打造茅臺“中秋國慶雙節”的“大IP”。丁雄軍強調，要找準雙節營銷的主陣地、發力點，辦好雙節市場活動，堅持線上線下“雙線”融合，不斷完善產品市場政策體系，做優服務，合力推動終端市場實現“大動銷”。要做好統籌指導，建立科學的協同聯動機制，統籌好各類營銷資源，發揮好“一呼百應”作用，做到整體和局部、點與面完美聯動，實現“一盤棋”營銷協同。

　　今年以來，白酒市場整體處于恢復過程中，但由于渠道庫存壓力大，經銷商備貨比較謹慎。開源證券表示，當前已進入中秋備貨時間，酒企也出臺回款政策，中秋國慶雙節打款順利進行。“酒企可以按節奏完成回款，但渠道庫存可能需要時間消化，白酒價格可能小幅回落。”

　　目前酒廠對于后續任務達成的信心較足，光大證券預計，中秋國慶雙節結束后，回款進度可以達到90%以上，同時或對經銷商采取一定的優惠支撐政策，以減輕經銷商壓力、幫助渠道完成任務，并且繼續保持一定的費用投放、加大市場培育、促進開瓶動銷，在沖刺銷售任務的同時維持市場秩序良性。

　　不過，光大證券也表示，渠道端在庫存壓力下或仍將相對謹慎，后續中秋國慶為消化庫存的關鍵節點，實際情況有待進一步觀察，經銷商狀態存在分化，具有茅臺酒配額的大商經營狀態相對較好。

　　上市酒企對下半年市場充滿期待

　　隨著中秋、國慶等節假日的到來，以及宏觀經濟環境逐漸向好，居民消費意愿逐漸增強，疊加政府部門加大對消費市場的支持力度，促進消費升級和內需擴大，業內對下半年白酒市場充滿期待。

　　五糧液表示，“下半年，伴隨宏觀經濟逐步回暖、消費逐步復蘇，疊加中秋國慶白酒消費旺季來臨，公司有信心完成全年增長目標。”

　　舍得酒業在半年報中提到，“2023年下半年，公司將繼續堅定老酒戰略，持續加強品牌建設，打造敏捷型組織，聚焦戰略產品，加速全國化布局，大力發展優質經銷商，加強市場基礎建設及消費者培育，認真貫徹利他的客戶思維，落實‘聚焦盯過程，余光看數據’工作，‘標準化執行，組織化推進’核心IP推廣及中秋、春節促銷等各項活動。”

　　水井坊表示，“公司將在下半年加大在品牌媒體和公關方面的投入，以進一步提高品牌知名度，從而在馬太效應中獲益。”水井坊預期從第三季度開始營業收入恢復雙位數增長，2023年全年公司預期凈利潤與營業收入同比2022年保持增長。

　　今年是酒行業的調整期，怎么樣能夠穿越行業周期是每個酒企共同面臨的問題。范晉宇表示，各大酒企的半年報顯示，上半年業績多數在增長。雖然今年上半年上下游都在承壓狀態，但是酒水旺季來了，后半年酒類行業的日子還是整體向好的。旺季對應的就是需求的增加，但是消費端還是更向品牌集中，品牌力強、性價比高的產品會賣得更好。（來源：證券時報）