近日，今世緣副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)王衛(wèi)東表示，今世緣將以長(zhǎng)三角城市群為中心，打造長(zhǎng)三角蘇、浙、滬、皖大戰(zhàn)略板塊市場(chǎng)，并主動(dòng)布局江西、山東、河南、湖南、湖北、廣東和京津冀等重點(diǎn)市場(chǎng)。按照今世緣方面的規(guī)劃，未來(lái)其省外市場(chǎng)占比將超過(guò)20%。

　　當(dāng)前江西市場(chǎng)的大背景是，“茅五洋瀘”已經(jīng)在高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，其高端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不輸，甚至是略勝于本地酒企。此時(shí)，再有今世緣主動(dòng)加入戰(zhàn)局，以四特酒、國(guó)寶李渡為代表的江西本地酒企，他們能否成功應(yīng)對(duì)“今世緣接下來(lái)的進(jìn)軍”？

　　50億今世緣“不容小覷”，順利進(jìn)入江西不是問(wèn)題

　　必須明確的一點(diǎn)是，今世緣作為能令洋河都“頭疼不已”的江蘇省內(nèi)第二大酒企，其軟硬實(shí)力均非同一般，數(shù)據(jù)顯示，今世緣2019年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收48.69億元，離50億關(guān)口僅一步之遙。

　　2020年上半年，受到疫情的影響，今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.13億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為10.20億元。雖然營(yíng)收、凈利潤(rùn)都出現(xiàn)下滑情況，但今世緣方面表示：對(duì)未來(lái)發(fā)展充滿信心。

　　在今世緣看來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)疫情不斷穩(wěn)定，此前大量被延后的婚宴必將重啟，對(duì)于在喜宴市場(chǎng)擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的今世緣而言，這將是一波市場(chǎng)紅利。

　　此外，伴隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，省內(nèi)渠道下沉，省外有序擴(kuò)張，今世緣攜產(chǎn)品高利潤(rùn)率的優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中頗有看點(diǎn)。放眼未來(lái)五年，今世緣已經(jīng)制定了業(yè)績(jī)翻兩番，沖擊國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)一梯隊(duì)的目標(biāo)。

　　值得一提的是，今世緣董事長(zhǎng)周素明在接受媒體采訪是直言，今世緣要有更好的未來(lái)，就必須積極參與頭部競(jìng)爭(zhēng)。而今世緣的參與頭部競(jìng)爭(zhēng)的“先鋒大將”就是已經(jīng)在市場(chǎng)中取得不錯(cuò)成績(jī)的國(guó)緣V9。毫不夸張的說(shuō)，國(guó)緣V9是今世緣向全國(guó)進(jìn)軍的一個(gè)拳頭產(chǎn)品。

　　根據(jù)上述情況，有業(yè)內(nèi)人士指出，江西市場(chǎng)面對(duì)今世緣的進(jìn)入只能“聽(tīng)之任之”，不俗的品質(zhì)與全國(guó)前十的品牌力是今世緣的“護(hù)身符”。當(dāng)然，進(jìn)的來(lái)只是一個(gè)方面，但其想要短時(shí)間內(nèi)在江西市場(chǎng)作出成績(jī)顯然不會(huì)那么順利。

　　江西酒企經(jīng)營(yíng)多年，優(yōu)質(zhì)酒款不輸今世緣

　　為什么不能在短期內(nèi)出成績(jī)？該業(yè)內(nèi)人士重點(diǎn)闡述了兩個(gè)方面的原因，今世緣盡管一直在高歌猛進(jìn)，甚至在省內(nèi)追著洋河“打”。但事實(shí)上，其公司整體實(shí)力仍位于第二陣營(yíng)，資本、人員、渠道等等方面，均與有著不小的差距。

　　而且，今世緣高端產(chǎn)品仍在“成長(zhǎng)期”并不是“成熟期”，不具備“茅五洋瀘”的市場(chǎng)號(hào)召力，江西消費(fèi)者需要一個(gè)不短的時(shí)間周期才能接受。此外，今世緣一直的戰(zhàn)略方針是做“次高端明星化”產(chǎn)品，也就是這種差異性，讓其一直以來(lái)可以在江蘇市場(chǎng)避開(kāi)與“茅五洋瀘”的直接對(duì)決，獲得更多的發(fā)展空間，但同樣的套路，明顯不適用于江西市場(chǎng)。

　　江西本地酒企，以四特酒、國(guó)寶李渡等優(yōu)質(zhì)企業(yè)為代表，他們布局、深挖市場(chǎng)多年，在產(chǎn)品以外已經(jīng)占盡“天時(shí)地利人和”。當(dāng)然，隨著消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，與近年來(lái)由茅臺(tái)帶動(dòng)的名酒熱潮，在面對(duì)白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有些“力不從心”。但那只是相對(duì)于高端產(chǎn)品，除此之外的大部分市場(chǎng)份額仍然在他們手中。

　　另外，對(duì)比今世緣的高端產(chǎn)品系列，不管是四特的東方韻系列，還是國(guó)寶李渡的李渡高粱1955都處于優(yōu)勢(shì)，省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)完全是“由上到下”，頗有些事半功倍的味道。

　　一方面是高端產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)無(wú)法收獲消費(fèi)者認(rèn)可；另一方面是江西本地優(yōu)質(zhì)酒企在高端、次高端產(chǎn)品上具備不小的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，今世緣在江西這個(gè)賽道上想要跑起來(lái)還需要“步步為營(yíng)。”

　　面對(duì)著擁有系統(tǒng)營(yíng)銷能力，“拳打國(guó)內(nèi)高手，腳踢本地洋河”的今世緣酒業(yè)，江西本地酒企缺乏一套系統(tǒng)打造、防守根據(jù)地市場(chǎng)（本土市場(chǎng)）的有效打法，因此，對(duì)于江西本地酒企而言，眼前的優(yōu)勢(shì)只是暫時(shí)的，要真正抵抗住省外酒企的“沖擊”，較為有效的手段是要盡快學(xué)會(huì)打造、防守家門(mén)口市場(chǎng)的“武功”。先守住家門(mén)口市場(chǎng)，然后，在省內(nèi)頭部酒企的帶動(dòng)下，沖向省外周邊市場(chǎng)，打響江西美酒的名號(hào)。（來(lái)源：賣酒狼圈子 公眾號(hào)）