4月29日，因“天價白酒”聽花酒引發廣泛討論的青海春天藥用資源科技股份有限公司（以下簡稱“青海春天”）發布了2022年一季度報告。報告期內，青海春天實現營業收入7522.15萬元，同比增加270.4%。

　　其中，以聽花酒為代表的酒水業務板塊實現營收5296.95萬元，在青海春天業務中占據的重要地位愈發凸顯。聽花酒也嘗試用數據的增長，來闡釋其“白酒新價值”。

　　酒水業務營收暴增

　　數據顯示，2022年一季度青海春天實現營業收入7522.15萬元，同比大幅增加270.4%。營收大幅增長的關鍵在于青海春天旗下的網紅產品聽花酒。

　　一季報顯示，以聽花酒為代表的酒水業務板塊，實現營業收入5296.95 萬元，同比增長1101.59%。記者注意到，2021年青海春天的酒水業務全年營收2539.5萬元。這意味著，青海春天用一個季度實現了2倍于2021年全年的營收業績。

　　酒水業務營收高增長的背后，是青海春天酒水市場推廣的加速。青海春天在2021年年報中披露，公司在聽花酒測試定型后，便重視聽花品牌傳播推廣。報告期內與多家權威機構合作，并在北京、上海、深圳等全國 21個國際機場投放聽花酒廣告。

　　業內人士指出，聽花酒推廣的表象是增加了費用，擴大了市場覆蓋面與品牌知名度，其背后的核心是有效樹立“創造白酒新價值”的高端形象，以及為后續次高端副品牌讀花系列產品的推出與銷售奠定基礎。

　　“新價值”引資本關注

　　聽花酒嘗試傳遞的“白酒新價值”到底是什么？

　　根據青海春天2021年年報信息，聽花酒所要開創的“白酒新價值”，標志是“落口生津”，核心是“減害增益”。

　　提出“白酒新價值”的背后邏輯，在聽花酒看來，一方面是因為商務消費和個人消費占比不斷上升，優質且能滿足個性化需求的白酒將愈發受到市場和消費者青睞，存在較大的市場空間；另一方面是目前白酒行業在滿足消費者飲酒需求方面仍然存在較大的創新和提升空間。

　　而從青海春天的股價表現來看，資本市場對于聽花酒的“新價值”似乎有更多想象。

　　自2022年1月聽花酒密集出現在業界視野中，青海春天股價便開始上行。1月5日，青海春天推出58600元的聽花精品酒，當日收盤價為8.68元/股，至4月29日，青海春天每股股價攀升至15.93元。值得注意的是，2022年一季報顯示，摩根士丹利已成為青海春天第10大股東，持有青海春天211.63萬股。

　　“天價”背后的布局

　　據聽花酒相關負責人介紹，經銷商認可聽花酒的創新理念以及全新飲用價值。各地經銷商在過去一年多里，面對目標客戶召開了一定場次的品鑒會，讓消費者體驗聽花酒的“香高味厚”“落口生津”。

　　聽花酒此前曾因“天價白酒”引發行業廣泛爭議。公開消息顯示，聽花酒目前有兩個產品系列，分別為5860元的標準裝系列和58600元的精品裝系列，定價遠超白酒行業對于新白酒品牌的價格想象。

　　聽花酒方面對此解釋稱，“聽花”系列酒在生產過程中通過提升生產工藝，優化產品口感、體感。“聽花酒屬于行業創新產品，具備較強的產品競爭力和影響力，公司從成本、品質、市場等多維度測評后作出了目前定價。”

　　業內人士認為，目前白酒行業競爭激烈，新品牌想要突出重圍難度頗大，因此聽花酒引發討論，本身就是一次推廣，這使得品牌引起白酒業者與消費者注意，贏得更多“收獲”的機會，今年一季報酒水業務營收暴漲便是直接證明。與此同時，聽花酒切入品質飲酒這一賽道，符合消費升級大趨勢下消費者的飲酒習慣變革。(來源：新京報)