“2020年是汾酒強抓行業機遇，突圍爭先的重要歷史節點。”

　　邁入百億俱樂部后，汾酒的擔子不輕。擺在汾酒面前的是，既要守住百億線，保存量找增量，又要加快深度化步伐，躋身白酒第 一陣營。

　　酒業家注意到，5月底至6月初，汾酒的營銷工作會議在各地緊鑼密鼓地召開。自5月底首次曝光“十大直屬管理區”后，汾酒銷售公司在6月4日、5日，分別進行了分區域營銷工作交流會議和重點市場營銷工作匯報會。

　　緊接著，6月6日，汾酒銷售公司就召開2020年度營銷工作推進動員部署會，并在會上首次提出，要緊扣青花汾酒為主導產品，打造汾酒核心大單品。此外，汾酒還從品牌打造、市場開拓、戰略布局等多個層面，對2020年營銷工作進行了新的調整。

　　1、3天3場會

　　汾酒速度再升級

　　2020年已過半，距離汾酒的20%營收增長目標兌現，也只剩半年了。從復盤工作到推動調整計劃實施，3天時間3場會議，足見汾酒的“心急”及其加速度奔跑態勢。

　　那么在汾酒改革攻堅的半年節點，6月4、5、6號的三場會議有什么特別之處？

　　首先，從參會人員來看，這三場會議包含了汾酒銷售公司領導班子成員、正科級以上干部以及各區域市場負責人。

　　從會議安排來看，第 一天為區域營銷工作交流會，各區域負責人分了5個會場商討；第二天為重點市場營銷工作匯報，包含山西及16各重點市場、6個直屬管理區；第三天則是營銷工作統一部署會。

　　再從會議內容來看，前兩場會議聚焦在汾酒上半年市場情況及下半年的營銷規劃，同時還集中討論了市場問題，而一場會議，則綜合了前兩場會議的精華，提出了具體統一的指導方針。

　　可以說，這三場會議簡單、明確、，既是對汾酒速度再升級，也是為下半年的攻堅戰積蓄了沖刺的勢能。

　　事實上，在三場會議召開之前，2020年上半年，汾酒就取得了逆勢增長的漂亮成績。2020年一季度，在多個酒企呈現下滑形勢下，汾酒扛住了高壓，其營收實現了41.4億元，同比微增1.71%；凈利潤實現了12.25億元，同比增長39.36%。

　　不僅如此，在5月中旬，汾酒的市值突破千億，成為白酒行業股價第四、市值第五的上市公司。

　　“汾酒速度還是不錯的，其省外市場的開發及化布局都很快。”北京正一堂戰略咨詢機構總經理邵伶俐認為，在市場頭部化、集中化的趨勢下，汾酒的優勢勢能發揮得比較明顯。

　　上半年接連傳出的好消息并未讓汾酒安享成果，而是讓其有了更大的動力。

　　“2020年是汾酒強抓行業機遇，突圍爭先的重要歷史節點。”李俊在會議上指出。

　　面對如此重要的節點，汾酒的心態依然很穩，這從汾酒副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊提出的五大堅定便可看出。

　　李俊提出：“汾酒要堅定目標不調，信心不減，持續增長的理念不變；堅定三年市場運營成果信心不變；堅定我們遇到困難別人也有困難的客觀條件不變；堅定危機是汾酒超越發展的機遇理念不變；堅定汾酒的文化、品牌、品質、營銷自信不變。”

　　2、明確核心大單品

　　加速化布局，汾酒后百億添新動力

　　“要緊扣青花汾酒為主導產品，打造汾酒核心大單品。”在部署2020年營銷工作時，李俊首次明確提出了青花汾酒的重要地位，而這一明確定位，也意味著汾酒深度化的步伐又加快了。

　　據相關證券機構分析，2020年青花銷售體量有希望突破50億元大關，但汾酒的化布局絕不僅僅只體現在產品定位上。

　　此次會議中，李俊對2020年下半年工作進行了再安排、再部署、再落實，從化布局、產品策略、營銷方法、經銷商建設等多個層面，綜合地提出了六大堅持，五個緊扣。

　　這無疑為汾酒的后百億時代添加了強勁的動力。

　　在六大堅持上，李俊提出，要堅持抓兩頭帶中間的產品策略不變；堅持費用落地，提高監管不變；堅持1357長期規劃和13313近期目標不變；堅持六個四位一體營銷方法不變；堅持構建與經銷商命運共同體的理念不變；堅持經銷商利潤、提升盈利水平的理念不變。

　　從五個緊扣出發，李俊認為，需緊扣品牌價值提升，實現價格歸來；緊扣省外市場拓展，穩步推進汾酒化進程；緊扣持續消費者培育，實現消費者基數量的突破；緊扣“文化+品質”傳播線，講好汾酒故事，講清汾酒品質；緊扣青花汾酒為主導產品，打造汾酒核心大單品。

　　值得注意的是，在六大堅持和五個緊扣中，都提及了產品發展問題。一方面是要堅持抓兩頭帶中間的產品策略不變，另一方面則要緊扣青花汾酒為主導產品，打造汾酒核心大單品。

　　“青花汾酒大單品的作用和玻汾大單品是一樣的，一高一低的整體布局和整體驅動非常。”抓兩頭帶中間的產品策略，一直都在助推汾酒速度的增長，且成效明顯。

　　而根據此前規劃，2020年，汾酒在產品結構上，要按照控量、提質、提價、提效的方針，聚焦資源，持續堅持青花突破、玻汾穩中有升格局，帶動巴拿馬系列、老白汾系列產品的市場布局和推廣。

　　“從大單品的明確性，還有山西省外市場的開發和建設速度來看，汾酒作為頭部酒企的勢能很猛烈。”三年混改中跑出加速度的汾酒，已然開始發力下一輪改革，其后百億的舞臺，給行業留足了想象空間。（文章來源：鳳凰網酒業）