7月5日，龍騰世博、世界清香——青花汾酒40·中 國龍新品發(fā)布會在上海世博會中 國館舉辦（以下簡稱“發(fā)布會”）。據(jù)悉，青花汾酒40·中 國龍的建議零售價3199元。

　　“存量競爭”與“消費(fèi)升級”的兩大市場背景之下，白酒品牌“向高而行”是公認(rèn)的發(fā)展趨勢。

　　因此，青花汾酒40·中 國龍的突然上市，明顯承載著汾酒品牌高端化的重責(zé)。

　　對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，汾酒積極“向高而行”肯定是對的，但剛一上市就定價3199元/瓶，是不是有些過于大膽？

　　畢竟，青花汾酒30仍在1000元左右，青花汾酒40·中 國龍幾乎為青花30價格的三倍，漲幅頗大。

　　大家都在做，汾酒40不是“第1個”

　　從市場競爭的角度來看，青花汾酒40·中 國龍的高價、超高端定位不是僅一。

　　在此之前，五糧液就已經(jīng)正式發(fā)布“501五糧液·明池釀造”和“501五糧液·清池釀造”兩款超高端產(chǎn)品，市場預(yù)測售價或超過5000元/瓶。

　　另外，瀘州老窖在2000元到3000元價格帶也擁有超高端產(chǎn)品中 國品味1573，并成立中 國品味事業(yè)部進(jìn)行專項(xiàng)運(yùn)作。

　　因此，在時間上，青花汾酒40·中 國龍其實(shí)是“慢了”，而且，3199元/瓶的售價與501五糧液、中 國品味1573相比并沒有“高出一頭”，只能說是中規(guī)中矩。

　　按照全國人大代表、汾酒黨委書記、董事長李秋喜在“發(fā)布會”現(xiàn)場的致辭來看，青花汾酒40·中 國龍的出現(xiàn)，與當(dāng)前國內(nèi)白酒市場的背景、發(fā)展趨勢分不開。

　　1.  白酒市場趨于飽和，消費(fèi)增長放緩，整體增長空間已經(jīng)非常有限；

　　2.  行業(yè)集中度呈現(xiàn)加速提升的態(tài)勢，白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐漸向產(chǎn)區(qū)、品牌和文化集中；

　　3.  消費(fèi)升級和行業(yè)洗牌都在加速，消費(fèi)者更注重品牌和產(chǎn)品的性價比。

　　此外，有業(yè)內(nèi)人士指出，作為全國化品牌，目前，汾酒的業(yè)績正隨著全國化布局進(jìn)入快速增長期，在此時，推出超高端新品，應(yīng)該是沖著3個目標(biāo)而去：

　　1. 通過打造超高端白酒產(chǎn)品，進(jìn)一步推升品牌價值；2. 建立價值標(biāo)桿，借此拉動其它價格帶產(chǎn)品的價值穩(wěn)步提升；3. 增加品牌新亮點(diǎn)，為汾酒接下來的市場擴(kuò)張注入新活力。

　　綜合來看，501五糧液、中 國品味1573與汾酒青花40的市場戰(zhàn)略目的“如出一轍”，運(yùn)作手法上也有很多相近、相似之處，明顯的就是“限量！”

　　產(chǎn)量有限，青花汾酒40才能守住“價格”

　　據(jù)汾酒總經(jīng)理譚忠豹介紹，本次發(fā)布的青花汾酒新品來自汾酒“第1車間”，歷制曲、蒸餾、儲藏等200多道工序，經(jīng)大師把關(guān)，獨(dú)具匠心，工藝和標(biāo)準(zhǔn)與國際接軌，代表著汾酒“產(chǎn)品至上”的理念，刷新青花汾酒體系高度的戰(zhàn)略定位，預(yù)示著它將是名酒領(lǐng)域的一張響亮牌。

　　汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊在接受媒體采訪時表示，此次推出的新品與此前產(chǎn)品不同，青花40也是希望能夠代表汾酒高端青花系列高度的“形象產(chǎn)品”，因此定價更高，產(chǎn)量上也有明確限制。

　　汾酒國家技術(shù)中心主任韓英指出，從內(nèi)來看，青花汾酒40·中 國龍品質(zhì)美味、舒適，代表著純凈度、稀缺度、舒適度。從外來看，其禮盒、色調(diào)、深具藝術(shù)之美。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，正是“超高品質(zhì)+高度稀缺”，確保了青花汾酒40·中 國龍3199元/瓶的售價“名副其實(shí)”。

　　此外，在汾酒高速進(jìn)行全國化市場深度布局的過程中，這款“名副其實(shí)”的超高端白酒產(chǎn)品，將會是汾酒手上的一把“利劍！”

　　首先，這是汾酒向超高端市場進(jìn)發(fā)的明確信號，能夠起到提振市場信心的積極作用，在一個“存量競爭”的市場環(huán)境之中，“信心與氣勢”有著巨大的實(shí)際價值。

　　其次，從汾酒方面公布的銷售數(shù)據(jù)來看，近幾年，高端產(chǎn)品的銷售比重呈現(xiàn)快速上升趨勢，凈利潤增長呈現(xiàn)“加速度”。

　　根據(jù)汾酒公布的2021年一季度報顯示，一季度，汾酒實(shí)現(xiàn)營收73.32億元，同比增長77.03%；實(shí)現(xiàn)凈利潤21.82億元，同比增長77.72%。

　　此次，青花汾酒40·中 國龍正式推出市場，多多少少都會對青花30、青花20的銷售價格起到抬升作用，凈利潤有望實(shí)現(xiàn)新的突破。

　　未來市場，超高端白酒產(chǎn)品的市場銷售范圍肯定是極為有限的，但其能發(fā)揮的市場作用卻會是無限的。而握有此“利器”的廠家，必然能夠掌握更多的市場主動權(quán)和話語權(quán)。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）