10月10日，西鳳酒營銷系統三季度市場運行分析會在深圳威斯汀酒店召開。西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正出席會議并作重要講話。股份公司副總經理周艷花、高亞蘭以及股份公司、營銷系統相關部門負責人共計40余人參加了此次會議。會議由營銷管理公司黨支部副書記、副總經理劉國棟主持。

　　營銷系統各市場負責人就三季度市場建設情況進行了總結匯報，并就四季度工作進行了規劃部署。各區域緊扣整體市場發展情況，對于現階段銷售業績達成、樣板市場建設、產品結構調整、招商布局及市場活動執行等工作進行了詳細匯報，提出關于市場健康持續發展的工作建議，并就四季度目標任務沖刺等具體市場方案進行交流。在四季度工作中，將緊盯全年目標任務，明確問題、制定措施，持續夯實市場基礎，快速完善市場布局，提升營銷管理效率，向全年目標任務發起沖刺。

　　股份公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花在認真聽取了匯報后表示，目前營銷工作所取得的各項成績，得益于集團公司的正確領導和大力支持，也離不開營銷團隊不辭辛勞、攻堅克難的征戰市場。立足當下，奮勇前行。周艷花在肯定當前營銷工作的同時，針對三季度及目前市場工作中存在的問題做出了重要指示，提出了三點要求：

　　一、詳細復盤市場運作。盡快對三季度費用投入情況、基礎網絡建設、雙節活動開展、經銷商庫存情況結合產品和經銷商分別進行總結，查找問題和差距、總結經驗，為后期樣板推廣做實做細，同時也為市場開展工作提供強有力的支撐，確保市場良性發展。

　　二、加強精細化團隊管理。各市場一定要管理好、培養好團隊人員，不斷加大培訓力度，認清形勢、明確重點、端正態度，提高團隊凝聚力和執行力，打造能創新、能干事的營銷鐵軍。

　　三、樹立必勝的決心。全體人員要進一步理清思路、壓實責任、鼓足干勁，堅定信心，一往無前，緊跟企業發展步伐，認真分析行業態勢，沖刺年度目標任務，為2023年實現百億西鳳打下堅實的基礎。

　　股份公司副總經理高亞蘭指出，全體營銷將士要有自信心，對產品有自信、質量自信、品牌自信更要對白酒行業要有信心。她表示，股份公司相關部門就全力支持 銷售、提升后臺服務質量。進一步提高各部門后臺服務意識、加強交流溝通、完善工作流程、提高工作效率。將從實際出發，立足于市場，服務于市場，全力配銷售工作快速突破，以實際行動圓滿完成公司下達的各項工作目標任務，助力西鳳百億目標實現。

　　成果豐碩，未來可期。后，西鳳集團公司黨委書記、董事長、股份公司董事長張正對會議進行了總結。肯定了公司全體營銷人員三季度的營銷工作，也結合公司高質量發展要求，對四季度任務沖刺、市場發展戰略、規劃布局等重點工作提出了要求：

　　一、堅定發展信心。自2019年營銷改制以來，三大公司真正實現“三輪驅動”，實現公司跨越式發展并且培養和涌現出了許多的營銷精英。疫情三年，公司的經營效益也是連年遞增。今年以來，隨著市場的恢復，公司也向新一輪產品聚焦，推出紅西鳳1978，渠道細分、優化激勵機制、進一步為營銷為市場賦能。目前白酒發展已向名優白酒集中，對于西鳳即是機遇也挑戰，營銷方式變革，才能更好適應當今白酒行業發展。大家一定要堅信，公司是營銷系統的強大后盾，會全力以赴支持市場，解決市場存在的問題。辦法總比困難多，心往一處想，勁往一處使，目標任務定會完成。

　　二、錘煉狼性團隊。好的團隊，要時刻準備亮劍，時刻要仗打，時刻要充滿激情，要有攻堅克難的勇氣，時刻保持高度市場敏感性。重新修訂市場薪酬激勵機制，增大績效板塊的考核力度，實現收入上不封頂。對于樣板市場、戰略市場、短期能做出成績的市場營銷系統需建立“揭榜掛帥”機制，鼓勵能干事、愿干事、能干成事的人為將帥，企業將全力支持，鼓勵大家帶領團隊創造更大的銷售業績。同時，也要不斷優化營銷團隊，強化優勝劣汰的力度，讓有能力和本事的人才脫穎而出，堅決淘汰小富即安、濫竽充數之人。

　　三、完善后臺保 障。營銷人員要以市場為目標，積極主動出擊做市場，追求更高的銷售業績，薪酬待遇以及職務問題，公司也會更好的解決，同時也希望營銷系統內能涌現一批出色的營銷高管人員。未來，公司也將為銷售業務骨干建立父母、子女醫療保 障制度等，切實解決西鳳功臣的后顧之憂，讓營銷人員輕松上市場，在市場去沖鋒陷陣去拼搏。會后，營銷公司、品牌管理部、綜合管理部以及相關部門一起就本次會議問題轉化制定制度或辦法，更好支持大家干事創業，創造更多的價值。全公司范圍，要堅定不移地執行好公司戰略規劃，確保公司戰略的持續性和權威性，相關的監管部門負責，發現問題及時糾正糾偏。

　　此次會議極大鼓勵了營銷團隊信心，將以盡責詮釋忠誠、以擔當履行使命、以奮斗成就未來，堅定信心、迎難而上、同心協力、拼搏攻堅，爭當百億西鳳和開拓者，開創新時代西鳳高質量發展新風貌。2023年已經到了后決勝時刻，全體西鳳酒營銷鐵軍要凝心聚力，強化執行，以“開疆拓土”的雄心，堅如磐石的信心，只爭朝夕的干勁，堅韌不拔的毅力，奮力開拓市場，為完成四季度各項指標要求，為2023年各項任務實現繼續奮勇前進。（西鳳酒）