10月29日，瀘州老窖股價幾乎全天封板，憑借115.99億元營收，與48.15億元的凈利潤，市值再次站上白酒行業第三寶座。

　　在業內人士看來，盡管瀘州老窖與洋河尚沒有明確的“勝負之分”，但瀘州老窖市值重回第三，一方面是振奮了瀘州老窖與其眾多市場合作方自身的信心；另一方面對瀘州老窖品牌價值的提升有一定幫助作用。

　　當然，營收、利潤雙增長不是瀘州老窖“夠牛”的根本原因，這只是其“夠牛”的一種具體表現。在這種出色表現的背后，大家要看到瀘州老窖緊抓市場消費者變化的敏銳嗅覺與堅持品牌價值提升所付出的努力。

　　而就在10月31日，瀘州老窖在業績大好的情況下，仍沒有放松緊抓市場消費者變化與不斷提升品牌價值兩項核心工作，再次成功舉辦“瀘州老窖定制酒有限公司2021年營銷啟動會暨新春禮酒核心客戶簽約儀式”。

　　新春新氣象，瀘州老窖推出“夠牛”

　　眾所周知，10月19日，瀘州老窖定制酒公司“農歷辛丑牛年新春禮酒”在天貓瀘州老窖官方旗艦店與京東國窖1573官方旗艦店同步開啟預售，全國統一零售價1066元/瓶，全國限量30000件，網絡預售限量6666瓶。

　　而在10月31日舉行的“瀘州老窖定制酒有限公司2021年營銷啟動會暨新春禮酒核心客戶簽約儀式”上，瀘州老窖定制酒公司與牛年新春禮酒二十五家簽約平臺舉行了授權儀式，正式宣告了牛年新春禮酒在線上線下發售。

　　瀘州老窖股份有限公司總經理林鋒更是在活動現場表示：“我們2021牛年率先推出的新春禮酒核心就是兩個字——‘夠牛’。2020年的疫情，讓國民見證了偉大祖國的力量，瀘州老窖也以‘夠牛’為立意致敬大國之勢，希望2021年萬勢/事/時皆牛。”

　　既是“產品夠牛”，也是瀘州老窖“夠牛”。多位業內人士對瀘州老窖此番操作都給予了不俗的高評價，一方面是肯定瀘州老窖切合市場需求，及時推出適宜產品滿足消費者需求；另一方面則是肯定，在瀘州老窖旗下國窖1573與特曲系列產品的帶動下，品牌具備極為強大的品牌號召力。

　　個性化與傳統完美結合，瀘州老窖“夠牛”

　　“定制酒公司產品的定位是滿足場景化、個性化消費需求，是瀘州老窖主序列產品的重要補充。”這是林峰在10月31日活動現場的另一段講話。在酒商看來，這句話十分之寫實，是對瀘州老窖定制酒公司及其產品的佳詮釋。

　　從業績上說，2018年，6萬瓶瀘州老窖豬年新春禮酒限量發售，兩個月后便銷售一空；2019年，6萬瓶瀘州老窖鼠年新春禮酒發售后，也是迅速售罄，提前完成任務。據網絡公開數據顯示，瀘州老窖定制酒公司，僅2019年銷售收入，就比2016年公司成立之初增長了408%。

　　高增長的數據已足以說明，瀘州老窖定制酒公司市場潛力巨大，其推出的定制化產品備受消費者的喜愛。對此，業內專家的觀點是，高速增長的業績是瀘州老窖定制酒公司緊抓“突破”、“聚焦”、“創新”三個關鍵點，與旗下產品將個性化與傳統文化完美結合的共同結構。

　　當前，白酒競爭是以滿足消費者為核心，而消費者在經濟蓬勃發展的當今社會，不再局限于僅僅滿足“口腹之欲”。視覺上的沖擊與精神上的滿足，在某種程度上被消費者推到了至關重要的位置，而年輕一代消費者更是對“標新立異”有著莫名的沖動。

　　由此不難看出，瀘州老窖定制酒公司所看重的“突破”、“聚焦”、“創新”三大點，正是來源于對消費者的觀察與了解。在此基礎上，瀘州老窖定制酒公司旗下產品無一不是在突出“定制化”的同時，將我國文化元素融入進去。

　　以“農歷辛丑牛年新春禮酒”為例，不但取意傳統文化中的“牛氣沖天”“牛兆祥瑞”等傳統寓意，更是將國人在疫情面前，眾志成城，攜手共進的團結精神體現的“淋漓盡致”。

　　如此瀘州老窖，確實“夠牛”！（來源：賣酒狼圈子 公眾號）