半月有余，被傳停貨后的四特十五年“一直很安靜”，四特方面既沒有公開對外宣布“停貨”，也沒有高調發聲“漲價”。一片平靜的背后，到底有著四特酒怎樣的市場考量？

　　對此，有業內人士猜測，四特方面可能在觀望停貨后的市場反應，待結果明確之后再有新舉措。畢竟，已經站在千元價格帶內的產品想要提價并非易事，所要顧慮的方方面面很多。

　　但是，更多業內人士則持有不同觀點，他們認為，四特十五年的表現已經足以證明其市場號召力，而停貨的目的就是提前透漏“漲價信息”，讓經銷商、消費者層面有一個肯定的認知。

　　至于為什么遲遲沒有漲價的消息被正式公布，很可能是四特方面“求穩”，希望在整個市場做好準備之后再行宣布，讓漲價后的售價可以迅速傳導到“終端渠道”。

　　不能不漲價，四特為品牌全國化“蓄力”

　　對于白酒行業從業者而言，當前該市場的爭奪戰“如火如荼”的同時，各路酒企的目標也是“殊途同歸”，如何打造一個全國范圍內被認可的高端品牌，成為白酒業內的“時代話題”。

　　該“時代話題”下，做的好的酒企就能順利邁入下一個競爭階段，而做不好的酒企很可能就此被市場不斷邊緣化，終難逃被徹底舍棄的“命運”。而從這個角度來看，四特十五年也好，“茅五洋瀘”也罷，對旗下高端白酒的售價“期望頗高”，今年以來更是“漲漲不休”。

　　值得一提的是，與“茅五洋瀘”等白酒品牌動輒1399元/瓶、1499元/瓶的終端售價相比，四特十五年盡管也是高端產品，終端售價雖然已正式跨入“千元價格帶”，卻始終沒有邁過1000元/瓶，其上漲的空間、幅度更大。

　　此外，在消費者喝“品質”更要喝“品牌”的時代，價格上漲也是順應市場大勢，對品牌力的增強與業績的提升均有好處。目前的局面是，有底氣、有品質的酒款都在漲價，身處“一片漲聲”中的四特酒不可能“逆勢而行”。

　　另有業內專家認為，面對全國白酒品牌的不斷進攻，四特方面也到了適當反擊的時刻，而正式跨入千元價格帶的四特十五年就具備這樣的潛力。以四特十五年為先導，憑借江西市場的穩定發揮，進而向全國各個省市市場不斷擴散。

　　廠商一體化的“要求”，為合作方考慮“多一些”

　　而除了由消費升級引起的市場大勢不可逆之外，作為一家始終堅持“廠商一體化”的白酒企業，四特也有責任與義務，為其合作經銷商謀求更多的利潤空間。

　　業內一致的觀點是，任何時候，“廠商一體化”與產品品質都是一家白酒生產企業的重要“基石”，所有的品牌宣傳、價格浮動，從根本上說都與這兩塊“基石”休戚相關。四特酒的品質自不必多說，當之無愧的江西白酒品質代表。

　　但與產品品質相比，“廠商一體化”則是需要“實時更新”，應市場變化、時代變化、消費者變化而不斷進行完善和調整的。以此次四特十五年為例，四特方面接下來的動作落實下去必然會考慮、顧忌經銷商的利益、利潤，價格如何漲、漲多少的問題不可能單獨從自家的角度出發去看。正如四特方面曾經的宣傳一樣，“唯有廠商齊聚力，才能創造品牌新篇章。”

　　對此，也有江西本地酒商表示，近年來，四特方面在不斷承壓之下，始終維持著江西本地市場的高占有率，與其一直為經銷商考慮的市場動作分不開。當前很多人說線上如何，直銷如何，但真正助力酒企品牌拓展市場的，還得是踏實做市場的經銷商。

　　目前可以肯定的說，四特酒與經銷商之間已經形成了一個穩固的良性循環。在四特酒的助力下，經銷商的利潤不斷上漲，經銷商的努力也讓四特品牌得以在全國化之路上越走越遠。（來源：賣酒狼圈子 公眾號）