4月28日，推出“花臉”新品。這款經過工藝提升和“顏值”優化的新產品，已在京東官方旗艦店進行預售，330ml*12紙箱瓶定價180元，延續了高端化、精品化的升級路線。

“花臉”上市，也標志著雪花“4+4”品牌群的產品部分集結完畢，經過兩年多布局，雪花在“勇闖天涯”超級大單品的基礎上，形成更完善的高端啤酒序列，并了啤酒進入新的發展階段。

雪花家族集結：四大品牌都是誰？

依托于化戰略的有效推進，雪花提出“4+4”品牌矩陣，即由勇闖天涯superX、馬爾斯綠、匠心營造、臉譜組成四大品牌，喜力等組成四大品牌。這一矩陣結構，確保雪花在每個價格細分區間，都擁有品牌和品牌的組合優勢。

此次亮相的“花臉”，實際上是雪花“臉譜”系列的新品——其在包裝上繼續延承文化經典符號，采用了創造性的“細瓶頸”造型，選取柔香型薩茲酒花和精制麥芽，經慢焙緩萃制成，品質風味提升到新高度。

“花臉”所代表的臉譜系列，與當前盛行的“國潮風”十分契合，是傳統文化與啤酒的融合典范，也代表了雪花品牌矩陣中濃重的元素。

與“花臉”品性相近的，還有“匠心營造”，該品牌定位于高端，包括從酒體風味上，突出醇厚口感，更契合30、40歲以上的成功群體。

“馬爾斯綠”和“勇闖天涯superX”，則具有強烈的時尚感，前者突出時尚潮流，后者突出挑戰和酷，對18歲至35歲的消費者再細分，為其創造專屬感更強的精神產品。

雪花“集結號”帶來三大改變

或許是由于“勇闖天涯”的市場影響力太過強大，在很多人印象中，就是“勇闖天涯”。

而在雪花的發展視野中，已將“勇闖天涯”所代表的規�；�定義為“上一個時代”�！�4+4”的品牌組合，將開創高質量、高價值的未來發展模式，并決定十年之后的啤酒大格局。

所以，“4+4”絕不僅是幾個產品的排列組合，進一步看，它代表著啤酒思維方式、行動方式的改變。

首先是產品理念的改變。

雪花的四個品牌系列，每款都與眾不同，每款都引爆眼球。

拿瓶身來說，“花臉”和“匠心營造”為極具品質感的棕色瓶；勇闖天涯superX為深藍色；“馬爾斯綠”顧名思義是綠色——不是“大綠棒子”的綠，是潮人所愛“馬爾斯綠”。

在更多的細節雕琢中，都顯現出雪花產品理念的不同。精品化、精致化、個性化的產品形象，是啤酒向前邁進的一大步。而在品質內涵層面，雪花更是根據目標人群、市場定位不同，進行了更精準的設計，實現了產品力的關鍵突破。

同時是產品定位的改變。

從勇闖天涯superX開始，雪花就在穩步拉升價格結構，從早前的4-5元主流價格帶，跨過10元線，并進一步向上延伸，剛剛發布的“花臉”新品，330ml產品線上零售價已達15元/瓶。

也就是說，通過這輪集結，的價格重心，將逐漸過渡到10元以上，打破啤酒的低價形象，在中高端市場立足和擴大。

影響更為深刻的，或許是啤酒文化的改變。

在雪花“4+4”矩陣中品牌的身上，顯現出的是雪花在啤酒文化升級過程中的優勢。

這不僅是四個針對細分人群、細分市場的品牌系列，更代表著四種訴求不同、內涵不同的啤酒消費文化。植入街舞、時尚發布、與年夜飯組成“CP”，與傳統文化深度結合，這是啤酒贏得認可，成為主流飲品所必要的沉淀。

從產品力、品牌力，再到文化力，雪花集結的“4+4”矩陣，很可能改變啤酒消費，重構市場格局。

“集結號”之后，渠道如何接招？

品牌線的重塑與再造，是近年來的核心工程。CEO侯孝海表示，早在2017年初，雪花方面便制訂了“新時代的五年戰略”，進入2020年，在產品線基本成型的基礎上，雪花將開啟“新時代高質量發展時期”戰略。

所謂“新時代”，一方面是指啤酒市場經由“拐點”，進入上升階段。

來自國家統計局的數據顯示，2019年，啤酒產量為3765.3萬千升，累計增長1.1%。除了產量正增長，啤酒消費的需求升級也加快表現出來。作為啤酒市場銷量者，華潤啤酒在2019年實現營收331.90億元，同比增長4.2%，未計利息及稅項前盈利人民幣21.63億元，同比增長47.6%，凈利13.12億元，同比增長13.4%。

華潤啤酒的利潤增長大幅跑贏營收增長，便反映了啤酒市場的上升趨勢。

同時，市場分化也在加劇發生。

社會發展與消費升級，促進了市場份額向高品質、強品牌集中，啤酒行業固有的“地域為王”格局開始動搖。中酒高速增長，聽裝酒快速發展，產能趨于集中化和效率化，工廠打破邊界，產銷供應和管理趨于統一。在上述趨勢綜合作用下，啤酒市場很可能迎來新一輪分化。

雪花的新品牌組合，正是對“新時代”的回應，構成了實現高質量發展的戰略基礎與。

當然，這只是啤酒市場巨變的開端。接下來，洶涌而至的將是渠道變化。如何承接高端產品、滿足高端需求，如何營造高端場景，提供高端體驗，在雪花吹響品牌“集結號”之后，更多的市場挑戰與機遇，將隨之而來。（來源：云酒頭條）

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