隨著春節黃金周結束、酒企商家陸續開工，酒業人又開始了新一年的奮斗。盤點近期行業發生的熱點新聞，酒說（微信號：酒說）記者留意到兩則重磅內容：

　　上新的小五糧。五糧液股份公司積極打造戰略新品，經典五糧液、小五糧（以下簡稱小五糧）新上市。其中，小五糧新品上市，良好的市場表現和消費者口碑引發行業高度關注。

　　水晶劍年銷售近130億。作為劍南春的核心大單品，水晶劍在2020年銷 量突破16000噸，銷售額近130億，年增長率達到12%。同時，水晶劍在今年春節期間也保持了旺銷局面。

　　事實上，當飛天茅臺、第八代五糧液、國窖1573和夢之藍等高端酒表現搶眼時，透過小五糧的戰略布局和水晶劍即將全 面落地的“提價+配額制”政策，我們在努力解讀，2021年次高端的市場機會和品牌競爭也將進一步放大。

　　1、上新的小五糧，火熱開年

　　今年春節期間，五糧液市場銷售火熱，相比去年同期增長25%，再次驗證了高端白酒領軍者的地位和實力。

　　其中，行業大單品第八代五糧液保持旺銷勢頭、市場價格持續走高；經典五糧液和小五糧新上市，并獲得了良好的市場動銷和消費口碑。值得注意的是，作為五糧液股份公司重點打造的專屬商務用酒，小五糧的上新更是看點十足。

　　時光的記憶，經典的五糧。作為次高端品牌代表的小五糧，以懷舊風格，借鑒1992年長城牌五糧液造型設計，產品規格為52度、375ml，價格親民，香氣優雅、味醇和、入口甘美、入喉怡爽，滿足商務接待、宴請聚飲等多元化的消費場景。

　　有業內人士表示，盡管小五糧低調上市，但春節期間的表現卻相當硬核，未來的發展勢頭值得更大期待。據《證券日報》報道，小五糧上市半月不到，就有近五成商家賣完了首批計劃量，并在春節前開始執行新的計劃量，小五糧整個春節銷售完成率高于預期。

　　有五糧液商家表示，隨著五糧液穩步邁上1000元價位，千元以內的品牌空間和次高端價格帶的放量擴容，留給五糧濃香巨大的市場機會。

　　如今，五糧液公司上新小五糧，不僅通過錯位競爭來占據中間的價格空檔和市場份額，而且壯大加持五糧濃香的產品矩陣，鞏固并強化市場競爭優勢，在對優勢價格帶形成全 面覆蓋的同時，也承擔起更為基礎、更加廣泛的消費者引導和口感培育的核心工作。

　　2、次高端王 者，水晶劍進階

　　劍南春，一直保持低調務實的風格；大單品水晶劍，行業公認的次高端王 者。

　　從劍南春發布的2021新春賀信中了解到，水晶劍2020年銷 量突破16000噸，銷售額近130億，年增長率達到12%，繼續位居次高端單品銷 量第 一位置。

　　同時，根據早前發布的提價通知，從2021年3月1日起，52度水晶劍終端零售價將全 面落實519元/瓶，并通過實施經銷商配額制，進一步整體控貨，強化市場投放量的稀缺性。

　　今年春節期間，劍南春旗下的水晶劍、珍藏級劍南春以及東方紅、金（銀）劍南等核心產品，都取得了全 面旺銷的火熱表現。劍南春在順利實現2021開門紅的同時，也有力地夯實了我國名酒的經典地位。

　　從另一個角度思考，今年春節很大程度上是對品牌的又一次真實而嚴苛的市場檢驗，只是水晶劍繼續保持著進階向上的勢頭。

　　因為消費者對劍南春品牌認可和來自市場的信賴，都有力地支撐了劍南春“小步快跑 越跑越快”的發展節奏，當然也包括即將到來的價格新政有較高的渠道配合度和市場接受度。

　　畢竟“穩健”從來都不是簡單的一個詞，背后是足夠靠譜的行動力和能動性，還有對次高端價格帶的強悍統治力。

　　對于2021年和“十四五”，劍南春將繼續堅持穩中有進的工作總基調，繼續夯實基礎，抓牢發展機遇，團結一致、奮力拼搏，壯大品牌集群，強化市場優勢，持續打造劍南春的我國三大名酒金字招牌。

　　3、2021，次高端賽道還有誰？

　　次高端，大家一般理解的是中高端品牌。嚴格意義上，從市場表現和價位維度上來看，次高端價格帶又可以根據實際價格具體分為300—500元和500—800元兩個區間。

　　正如正一堂戰略咨詢機構董事長楊光所說，中高端白酒的消費群體普遍形成“少喝酒、喝好酒”的理性消費觀。有業內人士表示，2021年次高端的市場擴容是較為確定的，只是品牌競爭的難度和賽道也將升維到更高 級。高端市場的發展將重新定義次高端的中間市場，次高端將是多元結構的呈現。

　　目前來看，瀘州老窖特曲60版、夢之藍M6+、夢之藍水晶版、青花汾、古井貢酒年份原漿系列、今世緣·國緣以及水井坊、舍得和酒鬼酒等，都是次高端賽道的主力選手。

　　同時，醬香陣營在次高端也是起勢迅猛、實力強勁。比如，習酒窖藏1988、國臺國標、摘要、紅花郎系列、釣魚臺、珍酒、潭酒、丹泉等。醬酒熱背后的品類勢能，考驗著品牌的戰略定力和發展持續性，更需要時間、品牌、市場以及消費者等多方作用的合力。

　　當然，在看到成績的同時，也必須要承認背后的競爭與拼搶。當前，白酒市場正加快迎來“結構性競爭”，特別是隨著行業集中和品牌集中，一 線名酒、區域強勢品牌和省酒龍頭在次高端增加的每一分市場份額，就是競品手中丟掉的那部分。

　　因此，競爭的加劇和消費者的新需求，也對企業和品牌提出了更高要求，尤其是次高端價格帶，更是比拼品牌力、品質力、營銷力等硬核優勢的校場。真正占據次高端領 先地位的大單品，才有更牢固、更雄厚的基礎實力持續向上，也才能更好地抵御風險、壘筑競爭優勢的“超級護城河”。（文章來源：酒說）

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