在上“馫”品類，劃定第二增長極后，稻花香酒業2022年實現銷售突破40億，“十四五”沖刺百億的“新戰術”來了！

　　7月18日，以“競與進”為主題的稻花香2022年全國經銷商年會在大本營湖北宜昌舉行。

　　這場例行的年度經銷商大會，既是稻花香集團董事長、稻花香酒業公司董事長、總經理蔡開云履新三年，提出“二次創業”交出的首份階段性成績單，也借助“馫”品類上新，為稻花香酒業“十四五”劃定了“雙輪驅動”，“競與進”、增長沖刺百億的新賽道！

　　履新三年，競進有為

　　“稻花香競進有為闊步新藍圖 創新拼搏開啟百億征程加速度�！睍�議當天，稻花香集團官方微信號以此為題對大會進行了報道。

　　“2018-2021年，是消費升級提質加速、行業發展深度變革的三年，更是稻花香轉型升級，實施二次創業新征程的關鍵三年�！辈涕_云在當天的會上如此表示。

　　首先，從營收來看，通過“二次創業”，稻花香酒業公司銷售收入、利潤的平均值，分別同比增長5.94%和16.47%。

　　“131”系列產品銷售對營業收入的貢獻連續攀升，其中清樣銷售額年均增長32.09%，活力型年均增長28.91%，中高端產品持續上量，產品結構向上升級明顯，加速實現了稻花香品牌的提檔升級。

　　品牌價值更是連年進位，高達925.16億元，蟬聯“中 國企業500強”“民營企業500強”榜單，領軍湖北酒企。

　　其次，從市場布局來看，通過扎實推進“燎原戰略”“131”戰略，有目標、分階段、創新實施“武漢323”模式、“10+10+20”團購運作、“新基建營銷”等渠道運作策略，稻花香酒業目前終端網點數量達到60萬家，省內市場終端覆蓋率達到90%以上，省外核心市場達到80%以上，為其“十四五”沖刺百億打下了堅實的基本盤。

　　然后，全國首創馫香型白酒工藝，馫品類的擴容上新，更明示了稻花香酒業下一個競爭周期的牌面組合，“雙輪驅動”，以新品類創新賽道，助力稻花香酒業的高端進階和彎道超車。

　　“稻花香的發展具有強大的信心和底氣，體現了“三勁”，即百折不撓的韌勁、只爭朝夕的干勁、勇于開拓的闖勁。希望稻花香繼續保持戰略定力，持續加強品牌建設，擴大高端市場陣營，堅定信心、搶抓機遇，不斷踐行社會責任，把政策紅利、市場機遇轉化為推動企業高質量發展的不竭動力，促進企地共贏。”宜昌市夷陵區委書記肖鵬飛現場對稻花香酒業的發展表達了肯定與期待。

　　對于稻花香酒業來說，品牌地基已夯實，當下正是百億沖刺的爆發期！

　　全 面上“馫”，打造百億新引擎

　　值得注意的是，在這次大會上，稻花香酒業也亮出了“十四五”沖刺百億的新部署——雙輪驅動。這其中，已經具有一定市場根基的“131”戰略產品和上新的馫香品類，如何實現市場匯量增長和差異化品牌升空至關重要。

　　針對這一問題，蔡開云以“競與進”為核心在會上做出了詳細解答。

　　在競爭中進位，清樣、活力型作為稻花香酒業上市多年的戰略單品，從根本上具備高端白酒的品質基因和品牌基因，珍品一號系列具備中產階級消費的爆品優勢。

　　稻花香酒業將繼續聚焦賦能，推進“燎原戰略”，通過開展大區域發展計劃、大客戶培育計劃、大團購運營計劃、大開發招商計劃，以點帶面，逐鹿全國，構建“1+2+3”的市場布局模式，打造1個30億的湖北市場，聚焦培育河南、江西兩個5億級的省外市場，穩定布局京滬深三大城市，建設更加穩固、更加廣闊的稻花香市場。

　　在進位中放量，稻花香酒業要從被動防守轉變為主動進攻。面對全國名酒下沉凌厲攻勢，這個三香合一的創新馫品類，新生代消費人群，就是稻花香酒業的高端突破口與實現百億重要的第二增長極。

　　“十四五”期間，稻花香酒業將按照“馫香型白酒定義者”戰略定位和高端輕奢市場格局，以圈層營銷為突破口，展開新生代消費人群輕奢白酒進階營銷；中長期目標是計劃扶持100個過千萬的經銷客戶，打造10億級馫香型品類，培育過百萬的馫香型白酒消費群體，實現高端放量，以新品類“從上而下”的消費引 領和個性新標簽，為稻花香酒業百億夢搭建不可替代性的強品牌壁壘。

　　除上述外，蔡開云還從內部管理生產效能方面，部署了“四雙工程”，激發百億內生動能，分別為生產智造雙產區、協同供應雙基地、科研創新雙平臺、酒旅融合雙園區，進一步提升服務生產管理、核心終端和消費者的有效性、多樣性和質量。

　　此外，稻花香萬噸馫香型白酒智能化釀造基地項目計劃兩年建成，投產達效后，基酒總存儲量將達10萬噸，預計可實現銷售收入30億元，也為稻花香酒業進軍高端，備戰百億提供優良“馫香”產能儲備。

　　由此可見，在稻花香酒業的“十四五”工作部署中，“雙輪驅動”將成為稻花香酒業能否完成“百億”進階的關鍵部署。

　　關于百億，稻花香還有哪些“伏筆”？

　　“唯有競爭多壯志，敢叫市場換新天”，這是稻花香集團黨委書記、終身名譽董事長蔡宏柱現場發布的百億動員令其中的重要一句。

　　“換新天”背后，既有對消費主權時代，契合輕奢、國風、個性、多元消費潮流新主張的“馫香型”山水風系列產品的品質自信，也是中產崛起消費升級、白酒分化加快背景下的高端名酒占位布局，更是一場實事求是的自我革新。

　　活動現場，稻花香酒業公司公布了以公司副總經理兼營銷公司總經理羅賢強為首的新營銷班子，主要以80后年輕人為主，現場簽訂責任狀。組織架構也由原來的8個大區，調整為3個大區和馫香事業部，更加扁平化的結構調整，細分責任、專業化、年輕化的管理團隊，市場反饋更快，調整更及時，將釋放和發揮經銷客戶在市場競爭中的優勢與作用。

　　而從第二引擎發展前景來看，馫香是稻花香酒業基于品類致勝的戰略性布局。“兼而有之”的兼香品類近年來持續擴容，在香氣和口感上更具適飲的寬泛性，更易被全國消費人群接受，極具上升空間潛力。

　　面對白酒行業“巨頭割據”已經基本成形的局面，消費人群迭代升級帶來的酒類消費環境深層多維的調整，釀造而成的“一口三香”馫香新品，顯然更具有高端品質的天然基因、全國化單品品類優勢與更多品牌故事的價值性。

　　在當下主要放量的中高端白酒商務、聚飲等消費場景上，融入國風文化的輕奢新品類更能實現社交、品鑒、科普的多元價值合一。尤其在缺乏本土高端強勢品牌的大本營湖北市場，在兼香品類和品類創新推廣方面，當地消費者都有著廣泛適應基礎，作為本土品牌的稻花香馫香新品，更易憑借“本土作戰”優勢和渠道網絡，打開中高端消費市場，從而為稻花香酒業百億發展啟動第二引擎。

　　由此可見，從“二次創業”到“雙輪驅動”，稻花香酒業的百億新藍圖，已對低中高端市場進行了通盤完善布局，百億戰術在即，“十四五”稻花香酒業將奉獻一場精彩的“中場競進戰”！（文章來源：酒說 公眾號）

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