8月23日晚間，王朝酒業集團有限公司（以下簡稱“王朝酒業”）發布截至2021年6月30日止6個月中期業績。其實現收入約1.796億港元，較2020年同期的8990萬港元實現翻倍；公司所有者應占溢利約為1950萬港元，較2020年同期的1.427億港元出現較大幅度減少。

　　收入翻番，“產品結構優化，品牌力提升”

　　王朝酒業方面公布的資料顯示，公司收入主要來自銷售葡萄酒產品所得款項，與去年同期相比，實現成倍增加，王朝酒業給出的理由是：

　　1. 因為產品結構優化后，中高端葡萄酒產品的銷量出現顯著增加；

　　2. 來自于部分升級版產品與定制產品的市場價格上漲所致；

　　3. “王朝”品牌旗下的紅葡萄酒及白葡萄酒產品的平均出廠價均有增加；

　　4. 公司紅葡萄酒產品較受我國消費者喜愛的紅葡萄酒產品，平均出廠價產品高于白葡萄酒。

　　此外，王朝酒業表示，目前紅葡萄酒產品的銷售為集團收入的主要來源，占比約為58%。不過這一比例較2020年的63%出現了下降。

　　值得注意的是，王朝酒業收入成倍增加的同時，溢利卻出現了大幅減少。對此，王朝酒業在公告中解釋，主要是由于2020年1月完成的出售事項確認收益達到了1.84億港元。

　　在銷售成本部分，王朝酒業表示，葡萄及葡萄汁成本為銷售成本的主要組成部分，占集團總銷售成本的45%，與2020年同期的44%相比，保持了一個較為穩定的態勢。整體毛利率則出現了上升，由2020年同期的30%增加至今年的38%。

　　雙位數增長，王朝正快速恢復！

　　眾所周知，王朝酒業是我國制造業第1家中外合資企業，王朝酒業將法國傳統的釀造工藝和國際先進的生產設備引入我國，創造了享譽中外的 “DYNASTY王朝”品牌。

　　90年代中期，王朝葡萄酒暢銷全國，旗下產品也曾出口到法國等海外市場。但令人遺憾的事，隨著市場環境的變化與競爭的加劇，王朝酒業逐漸脫離葡萄酒頭部行列。

　　一直到2019年，王朝酒業再次以“王之姿”出現，并成功在2020年實現了業績上的扭虧為盈。進入“十四五”新時期以來，王朝酒業的崛起之勢更加明顯，一系列的品牌推廣活動與內部改革成效顯著。

　　首先“目標清晰”，王朝酒業總經理李廣禾曾公開宣布，“王朝酒業十四五銷售目標是實現銷售收入20個億、市值20個億、利潤達到1億元以上，成為我國優異的葡萄酒產業集團。”

　　其次“戰略明確”，即以高品質為基礎，培育市場超級大單品，恢復王朝葡萄酒品牌曾經享譽全國的榮譽。以此為核心，2021年開始，王朝酒業一直專注于產品結構調整與品牌知名度的提升。

　　一是繼續推進“5+4+N”產品戰略，實現產品全主流價位段覆蓋的同時，提高市場縱向占有率，并通過定制產品，滿足國民多元化、碎片化的消費需求。

　　二是加強品牌推廣及廣告投入，并于今年3月開始以王朝品牌冠名高鐵列車。據悉，該列車每日運行49個車次，橫跨13個省份/直轄市，覆蓋江浙滬等地區，為重點市場的推廣提供了助力。

　　三是注重體驗式營銷，重視王朝品牌與消費者之間的互動。今年端午節期間，王朝銷售公司在天津、江蘇、浙江、上海、福建、湖南、東北等省份和地區，開展了多種形式的終端促銷活動，通過“買酒有禮”“現場品鑒”等活動，引發了熱烈反響。

　　另值得一提的是，自去年開始推行的“干白風暴”，今年7月16日再度上線，且范圍更廣、規模更大，包括天津、浙江、上海、江蘇、廣東、湖南、安徽在內的18個城市，以華南為主向全國范圍擴散。

　　此外，今年“干白風暴”覆蓋到餐飲酒店、煙酒專賣店、海鮮大排檔、團購等多個渠道，增大了客戶接觸面。

　　在推廣方式上也更加多元，不僅有傳統的小型品鑒會、產品冰后試飲，還有如前文提到的，直接進入餐飲渠道，以贈飲、優惠等方式促進消費者消費王朝干白，通過這些活動直接與消費者對話。

　　當前，業內人士普遍認為，作為我國老牌名酒品牌，王朝酒業“重回峰值”并非難事。一方面，王朝酒業釀造技藝高超，產品品質過硬；另一方面，王朝葡萄酒品牌曾是一代人的記憶，在今天仍有相當大的品牌號召力。

　　重要的一點是，王朝酒業“立足品質、做強品牌”的發展思路與時代趨勢相符。未來，隨著王朝酒業持續強化與消費者的互動和溝通，堅定不移的加大品牌投入、激發品牌活力，王朝必然會實現市場的可持續高速增長，進而順利完成十四五目標。（文章來源：葡萄酒研究）

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