2021年天津秋季糖酒會即將開始，今天跟大家聊聊選品的話題，希望對您的秋糖之旅有所幫助。

　　經過總結，經銷商選品時容易陷入三個誤區：

　　一，評判標準過于單一，導致顧此失彼；

　　二，強調個人喜好，過于迷信自己的直覺；

　　三，重義氣講人情，沖動之下盲目選品。

　　在這種情況下，經銷商無形中為自己增加了運作風險，能得到什么結果，也只能靠運氣了。

　　所以，經銷商必須做出改變，拋棄以往憑感覺選品的方式，按照系統、科學的選品理念和方法來指導選品行為。那么，評判一款產品好與壞的標準呢？

　　簡單來說，可以歸結為四點：

　　首先，符合品類發展趨勢，具有良好的成長性；?

　　其次，與公司現有資源、能力、產品形成互補；

　　再次，富有競爭力的企業、品牌、產品、價格；

　　然后，廠家擁有良好的營銷理念、業務模式、市場支持和團隊執行力。

　　一款產品的市場潛力，很大程度上，是由所屬品類的消費熱度決定的，選品時，尤其要關注品類發展的大環境。

　　特別是酒類，白酒趨勢越來越來傾向于健康，健康酒類是這兩年熱門話題，特別是經過這兩年疫情，健康養生酒成了未來發展方向，也符合消費升級及個性化趨勢。這樣經銷商運作該類產品的成功率就會好很多，就有了一定的。

　　透過產品如何看企業軟實力

　　一款新品的成功，不僅依賴于過硬的產品品質，更仰仗生產企業針對新品的一系列市場操作。前者我們稱之為產品的硬件基礎，后者則體現了企業的軟實力。

　　考察品牌和質量——現在早已不是“酒香不怕巷子深”的年代了，有了過硬的產品質量，還要有品牌宣傳支持。

　　看本質——好的產品必須搭配好的操盤手才能取得成功，也就是說，企業的市場定位、營銷理念、業務模式、團隊執行力等，決定了一款新品能在區域市場走多遠。

　　需要強調的是，隨著市場競爭的升級，和終端爭奪戰的白熱化，企業的營銷理念、業務模式、市場支持、團隊執行力等軟實力的強與弱，將直接影響到產品在終端市場上的表現，品類競爭越激烈，軟實力對市場成敗的決定性越大。

　　希望這個方法能夠幫到你們，蕎軒酒業祝大家參會順利，選品成功！（文章來源：企業投稿）

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