淡季漲價(jià)、旺季走量，是白酒行業(yè)的“常規(guī)”操作，但在這個(gè)春節(jié)似乎要被打破。

　　元旦春節(jié)前后，是白酒銷售的傳統(tǒng)旺季。不過，今年雙節(jié)前夕，酒企也似乎提前嗅到了市場變化的氣息——扎堆漲價(jià)。“漲”聲一片之時(shí)，與之相對應(yīng)的，則是終端市場的清冷。

　　有網(wǎng)友戲稱：“白酒節(jié)前漲價(jià)好似有的春節(jié)檔電影，上座率不行，靠票價(jià)來湊。”

　　旺季遇冷為哪般？

　　作為經(jīng)濟(jì)大省，廣東盡管不是白酒消費(fèi)的大省，但近年來白酒市場新增份額日漸擴(kuò)大，成為各大白酒企業(yè)競相爭奪的重要陣地。

　　記者春節(jié)期間走訪廣州市場發(fā)現(xiàn)，白酒傳統(tǒng)銷售渠道相對冷清，節(jié)前火熱的促銷氣氛已不見蹤影。

　　在廣州市天河區(qū)某大型連鎖超市，記者看到僅有洋河的部分產(chǎn)品折扣力度較大。洋河夢之藍(lán)52°M3（500ml）、天之藍(lán)2021版52°（500ml）標(biāo)價(jià)分別為698元、498元，可享“買一瓶立減100元”的活動(dòng)。

　　夢之藍(lán)M6+（550ml）特價(jià)839元，海之藍(lán)52°（480ml）特價(jià)188元。其他品牌均無促銷活動(dòng)。

　　“我們節(jié)前的促銷力度還是蠻大的，而且范圍很廣，高中低檔酒都有活動(dòng)，但銷售情況也很一般。” 該超市白酒區(qū)域銷售人員黃先生稱，“大年二十九之后的銷售情況就更差了，只有很少顧客家里酒喝完了來補(bǔ)貨的，非常少。”

　　越秀區(qū)某連鎖酒類專賣店的林經(jīng)理告訴記者，“雖然五糧液這種高端酒還是不愁賣，但今年春節(jié)總體銷售下滑很多，前兩年有些客戶一口氣花幾萬塊錢買酒都不稀奇，今年可能一次性買個(gè)兩三千塊錢都要考慮一下。”

　　番禺區(qū)一家中型煙酒店近日生意也頗為冷清，老板老王稱，“往年隔壁飯店生意好，很多人來我這里買酒拿進(jìn)去請客，今年飯店吃飯的人也少了，來買酒的人就少了。”

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年白酒主力市場包括河南、陜西、山東、河北等地的銷售情況也不是很樂觀。

　　其中，作為“全國白酒市場風(fēng)向標(biāo)”的河南，白酒市場今春也是“春寒料峭”。

　　河南省酒業(yè)協(xié)會流通委員會皇甫尚旻日前透露，2022年春節(jié)河南省酒水銷售較去年春節(jié)預(yù)計(jì)下滑20%以上。

　　“河南白酒2021年12月較11月稍有10%的增幅，但遠(yuǎn)沒達(dá)到上年同期水平，進(jìn)入一月，本打算大干一場，卻又因疫情按下了暫停鍵，嚴(yán)重影響了經(jīng)銷商的市場預(yù)期。”

　　鄭州酒類行業(yè)協(xié)會關(guān)春夏表示，今年春節(jié)鄭州酒商銷售量預(yù)計(jì)下滑50%左右，鄭州酒類市場可能成為近年來“冷”的春節(jié)旺季。

　　白酒專家肖竹青對記者表示，今年受疫情影響，白酒消費(fèi)場景大大減少。同時(shí)，各行各業(yè)均受到疫情沖擊，人們春節(jié)消費(fèi)的積極性和購買力均有所減弱，影響了春節(jié)的爆發(fā)性消費(fèi)沖動(dòng)。

　　上述業(yè)內(nèi)人士表示，除疫情影響外，白酒旺季不旺還與高 檔白酒投資屬性變強(qiáng)的趨勢有關(guān)。“投資性需求不同于傳統(tǒng)的消費(fèi)性需求，它不存在消費(fèi)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的波動(dòng)，旺季的概念也會逐漸削弱。”

　　“上座率”不行，“票價(jià)”來湊？

　　與市場的“冷靜”相比，元旦前各大酒企競相提價(jià)行為也顯得不太“冷靜”。

　　去年12月14日，瀘州老窖（000568.SZ）特曲酒（老 字號）2018版整體漲價(jià)，計(jì)劃內(nèi)漲價(jià)40元/500毫升、計(jì)劃外漲價(jià)至388元/500毫升。

　　2021年12月16日，瀘州老窖通知將對西南、中南地區(qū)的國窖1573經(jīng)典裝（38度、52度）價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，計(jì)劃內(nèi)每瓶漲價(jià)40元、70元，計(jì)劃外漲價(jià)至每瓶750元、1080元。

　　2021年12月28日，瀘州老窖再次發(fā)布調(diào)價(jià)通知，上調(diào)百年瀘州老窖窖齡酒60年產(chǎn)品的團(tuán)購價(jià)與零售價(jià)。

　　隨后，這波漲價(jià)潮愈演愈烈，五糧液、習(xí)酒、舍得酒、古井貢酒、古越龍山、順鑫農(nóng)業(yè)等酒企先后發(fā)布漲價(jià)通知。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年10月底以來，共有10余家酒企出現(xiàn)提價(jià)行為。

　　有網(wǎng)友吐槽：此番白酒漲價(jià)似乎與今年春節(jié)檔有的電影票房異曲同工——“上座率”不夠，靠“票價(jià)”來湊。

　　對此，肖竹青表示，白酒旺季漲價(jià)并非今年特例，實(shí)際是知名酒廠利用品牌價(jià)值和強(qiáng)勢地位“搶錢”的一種常規(guī)動(dòng)作。

　　“名酒經(jīng)銷商的流動(dòng)資金是有限的，品牌宣布一個(gè)時(shí)間點(diǎn)漲價(jià)，那么在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)前還是老價(jià)格，之后就是新價(jià)格，那么經(jīng)銷商為了獲取價(jià)差就會集中打款。”

　　肖竹青稱，白酒品牌漲價(jià)并不簡單，既要討好渠道，又要討好消費(fèi)者，“一，漲價(jià)的價(jià)位要與消費(fèi)者的心理價(jià)位相吻合，漲多了容易失敗。

　　二，品牌對庫存的控制能力很重要，如果社會庫存很大，漲價(jià)就很容易失敗，庫存供不應(yīng)求才容易成功。

　　三，需要全國性的強(qiáng)有力的銷售服務(wù)體系，比如瀘州老窖，它在全國的業(yè)務(wù)員非常多，它可以做到說漲就漲，誰不漲就處罰誰，這樣就很容易成功。”

　　另有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，春節(jié)過后，由于銷售情況冷淡，可能會有酒商經(jīng)不住庫存壓力而降價(jià)打折。

　　一位券商分析人士向記者表示，后市價(jià)格將可能出現(xiàn)兩個(gè)分化的陣營，“茅五洋瀘汾等名酒，節(jié)后肯定不會打折甩貨，但是一些不好賣的區(qū)域酒廠，缺乏完整的銷售服務(wù)體系和強(qiáng)有力的執(zhí)行力，節(jié)后確實(shí)可能會形成打折促銷局面。”

　　對于白酒板塊節(jié)后的走勢，該券商人士認(rèn)為，“節(jié)前調(diào)整較為充分，節(jié)后走穩(wěn)概率高；全年來看，穩(wěn)增長效果值得期待，預(yù)計(jì)白酒板塊先抑后揚(yáng)。”（文章來源：阿爾法工場研究院）

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