　　結合各大省的動銷情況來看，江蘇的動銷整體恢復至去年的 8-9 成，行業整體庫存得到有效消化，其中高端庫存消化最明顯，高端酒庫存降至了一個月以內，次高端降至 1.5-2 個月左右的合理水位；安徽受益于返鄉人群規模同比顯著增長，在鄉村宴席的拉動，200 元以下產品受益明顯，宴席用酒預計增長 30%-50%；四川自元旦以來渠道及終端持續回暖，去年的庫存已基本于節前消化完畢，其中，次高端動銷約恢復至八成；河北聚焦于大眾價格帶，低度國窖、地產酒表現強勢；而天津的低度國窖動銷較好，次高端中汾酒、劍南春、品味舍得、水井坊臻釀八號等動銷表現相對較好；在山東，動銷已經恢復至7成，五糧液、古井、汾酒表現優異。

　　分區域來看，返鄉率較高的安徽、四川、河北實現了大眾價位帶的增長，而經濟水平較好的江蘇、安徽等地動銷持平微增，河南、山東等消費大省環比明顯好轉，動銷恢復較快。分價格帶來看，高端禮贈需求基本已經完全恢復，批價環比提升，濃香高端動銷優秀。而300元以下大眾價位帶動銷也隨著走親訪友的頻率在持續增長,后續也將受益于商務及宴席的陸續恢復。

　　在春節“潮汐消費”的推動下，白酒行業撥云見日。但面向未來，依然有一場“硬仗”要打。

　　政策定心拉動內需

　　盡管春節期間各省數據表現亮眼，但同樣也有白酒經銷商表示，新年的復蘇還不足以消化分銷商在疫情期間積累的大量庫存。三年疫情積壓的庫存畢竟是一個驚人的數目。2022年，有相關媒體報道，中國酒類流通領域社會庫存高達3000多億元。而在去年上半年，庫存嚴重的白酒經銷商高達80%；其中，約39.7%的酒商庫存在5個月以上。

　　雖然春節降低了部分庫存，但其中也不乏以價換量，甚至為消化過剩庫存而價格倒掛的現象。要打掉殘余的庫存“堰塞湖”，使之步入合理低位，一方面需要對低迷已久的消費欲望進行再刺激，另一方面則要讓“消失”的消費場景重新恢復。前者與消費能力緊緊綁定在一起。而疫情三年來，消費率顯著下滑。

　　2019年以前，全年居民消費率基本穩定在70%左右，但2020年以來居民消費傾向大幅下滑。若以疫情前70%的消費率為基準，疫情三年來，全國居民累計減少的消費支出超過3萬億元。后者除了需要社會文化生活的推動，更多還依賴于白酒企業自身的努力和構建。

　　可喜的是，無論是前者還是后者，我們都已看到向好的趨勢。

　　首先是白酒企業三年來自身的探索，已經顯現成果。依托對數字新零售的加碼，白酒的品飲場景不斷改變，如今不但可以線下聚飲，還可以網上“云喝”。茅臺發布的巽風數字世界，更是創新性地首次進軍元宇宙、引入數字藏品。而在線下，一座座拔地而起的白酒酒莊，不僅給消費者帶來了體驗式的消費娛樂場景，更開辟出了一個個新的直銷戰場。包括去年9月瀘州老窖上線的“百調酒館”，同樣以新的方式開辟出了酒飲新場景。

　　而對于拉動內需，政策端自去年以來也是暖風頻出。在“擴內需、促消費”的主基調下，去年12月，印發了《擴大內需戰略規劃綱要（2022~2035）》，提出最終消費是經濟增長的持久動力，要促進消費，加快消費提質升級。今年1月11日，中消協又公布了2023年消費維權年主題，“提振消費信心”。

　　近兩個月，全國各地也密集出臺了促消費政策。比如濟南市商務局便通過發放政府消費券，帶動節日消費市場。靜態來看，經濟增速探底、城鎮失業率高企、居民超額儲蓄，這些問題是當下不得不面對的壓力。但動態來看，隨著就業恢復、政策提振市場信心，春節期間各地的消費態勢或許將得到延續。

　　白酒是經濟活動的“晴雨表”，同樣也受益于宏觀經濟與政策拉動。2023年，隨著穩經濟政策持續發力，在消費這駕“經濟馬車”的拉動下，白酒行業回暖指日可待。而流通環節的庫存壓力也將逐步緩解。（文章來源：中國酒業協會）