瀘州老窖次高端價格帶布局與運營由來已久。2015年6月，劉淼同志出任瀘州老窖股份有限公司黨委書記/董事長，隨即推出了“五大超級單品”，其中，有兩大超級單品----百年瀘州老窖窖齡酒/瀘州老窖老字號特曲覆蓋了300-800元次高端價格帶，并且以獨立事業部方式進行全 面系統性市場布局與深度運營。此后，公司在瀘州老窖老字號特曲品系中增加了瀘州老窖特曲60版，進一步夯實公司在次高端價格帶戰略基礎。2022年，借助于瀘州老窖獲得中國名酒70年之際，公司推出了瀘州老窖1952版本，進一步致密高端/次高端。不僅如此，瀘州老窖高端酒品牌國窖1573也有一步下延產品，即低度國窖1573與小規格國窖1573也在價格上下延到800元以上，以國窖1573高端勢能帶動次高端價格帶成長，顯示出瀘州老窖對于次高端價格帶高度重視。

　　很顯然，瀘州老窖在中國白酒次高端市場絕 對不是可有可無的角色，而是有著強勁的布局與強大的競爭優勢，并且，瀘州老窖次高端市場戰略布局也取得了一定的進展，擁有良好戰略勢能。

　　首先，百億級瀘州老窖特曲。繼國窖1573成功突破百億，進軍200億之后，瀘州老窖股份一直希望在次高端價格帶打造“百億級超級單品”，其中，特曲60版是老窖次高端重要尖兵。2021年度，特曲60版實現營收20億，成為500元價格帶重要超級單品，2022年度，瀘州老窖特曲系營收超過60億，已經具備沖刺百億級體量良好基礎。

　　其次，百年瀘州老窖窖齡酒。窖齡酒主要有三款產品，窖齡30年/窖齡60年/窖齡90年，涵蓋的價格帶也比較寬，對瀘州老窖特曲有著重要戰略補充功能，也是瀘州老窖股份公司次高端核心超級單品。2022年度，百年瀘州老窖窖齡酒實現營收20億，成長勢頭還是比較明朗。

　　第三，高線光瓶高光有待突破。2020年10月24日，瀘州老窖旗下高線光瓶酒“高光”在上海舉行以“未來·高光已來”為主題的《中國白酒輕奢消費趨勢白皮書》暨瀘州老窖全新戰略品牌上市發布會。高光也是一款覆蓋次高端價格帶戰略性產品，其目標主要面向一 線城市高端消費人群。過去三年，受疫情影響，該產品并未發揮太大作用，隨著疫情解除，次高端高光能否成為股份公司次高端重要戰略增長極？值得關注。

　　目前，瀘州老窖國窖1573已經成功躋身（準）200億級超級單品序列，牢牢占據了中國高端白酒三強位置，而次高端超級單品瀘州老窖特曲正在全力以赴沖刺百億級超級單品，高端/次高端兩駕馬車一旦實現高 效聯動，其爭奪行業三甲就有了更加強勁的動力。但老窖次高端市場并非沒有后顧之憂，其也存在著一定市場隱患。

　　首先，全國化能力。瀘州老窖老字號特曲與特曲60版全國化程度并不均衡，特別是500元價格帶特曲60版更多還是在川渝地區銷售，其仍然需要經歷全國化市場洗禮，川渝模式是否適應全國模式？值得思考。

　　其次，結構大單品。其實，百年瀘州老窖窖齡酒作為老窖股份重要次高端超級單品營收規模與價格帶都有一定萎縮，一定程度上影響了老窖在次高端市場戰略地位。百年瀘州老窖窖齡酒同樣是由老窖股份開創帶有品類性品質化表達的超級單品，但是，全國化程度與結構化穩定都存在一定問題。

　　瀘州老窖在次高端價格帶還是很有競爭力，老窖股份如果能夠在平衡性/全國化實現戰略性突破，可能對全國白酒次高端版圖產生一定影響。一點淺見。（來源；首席酒評）

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