4月16日，茅臺發布2023年一季度報告，茅臺醬香系列酒實現營收50.14億，同比增長46.28%，創造單季度的營收紀錄。

　　支撐起茅臺醬香系列酒良好業績的主要原因之一，是茅臺1935的持續放量。

　　5月19日，在貴州茅臺召開2022年度及2023年第1季度業績說明會上，貴州茅臺酒股份有限公司黨委委員、副總經理、貴州茅臺酒銷售有限公司黨委書記、董事長王曉維透露，2022年茅臺1935實現營收約50億元，2023年茅臺1935的營收目標是100億元。

　　另有經銷商反饋，自從上市以來，茅臺1935一直表現良好，有的終端店每月動銷甚至高達幾十箱。

　　成都作為快速發展的醬香酒市場，茅臺1935在成都白酒終端門店的真實銷售情況如何呢？

　　▋ 動銷良好，價格堅挺

　　陳先生是一家企業主，也是資深白酒愛好者，公司商務宴請會大量用到茅臺1935。他在經常購買茅臺1935的煙酒店酒都薈發現，門店正在做“返瓶蓋減100元”的活動，不少消費者進店選購。

　　從20:00到20:30，媒體在采訪時統計發現，酒都薈總共迎來4波消費者，有3波消費者主動詢問茅臺1935。店員張娟表示，今年茅臺1935在成都火熱，公司希望通過活動提高銷售額，并帶動其他產品的銷量。

　　文彬煙酒的楊濤（化名）也向媒體介紹，雖然沒有做任何活動，但單店每月高能賣出十箱茅臺1935。

　　楊濤所在的家族有著20多年白酒銷售經驗，擁有5家煙酒店，積累了大量的團購客戶。這些門店選址往往在高 檔小區附近，周圍有大量高凈值用戶，消費能力強。

　　與文彬煙酒不同，貴州茅臺鎮醬香系列酒體驗中心天府新谷店，開設在成都知名寫字樓天府新谷附近。這里聚集著大量高科技企業，酒水消費需求旺盛。體驗中心占地超100平米，員工均經過專業培訓，產品種類齊全，令其成為周邊企業看好的白酒團購供應商。僅茅臺1935單月即可賣出數十箱。

　　“客戶十分認可茅臺1935”，店員唐靜（化名）表示，“從2022年上架以來，茅臺1935就很熱銷，消費者經常成箱購買。”

　　從調研結果看，茅臺1935在成都市場動銷快，有兩家店近賣到脫銷，有一半的店家明確表示2023年的銷量比2022年有大幅提高；價格堅挺，終端售價在1200-1500元之間，保持在官方零售指導價1188元之上。

　　▋ 產品定位精準 市場供不應求

　　在談及為什么看好茅臺1935時，楊濤直言，茅臺1935自帶流量。2022年產品上市后不久，就有消費者到店購買。因為供不應求，文彬煙酒經常是產品剛到店，即很快被消費者買走。

　　楊濤認為，現在茅臺1935品質好、定價合理、性價比高，消費者復購率很高。2023年前4個月，文彬煙酒銷量同比增長15%。在唐靜看來，茅臺1935“紅色的包裝十分喜慶，滿足了很多企業主對生意紅火的渴望”。

　　茅臺1935獲得消費者青睞，離不開茅臺的品牌賦能，也離不開茅臺1935在成都做的系列營銷推廣。

　　2022年4月和5月，茅臺1935先后在都江堰舉辦“喜相逢·茅臺1935”，在成都以“立夏時節·恰是喜相逢”為主題舉行線下鑒賞會，密集舉行的品牌活動，令茅臺1935在成都培育了大量目標消費人群。

　　陳先生表示，自己就是茅臺在成都舉辦的品鑒會上首次品嘗到了茅臺1935，覺得品質不錯便嘗試著購買，如今已在大量進貨。

　　據了解，近期茅臺1935在成都的寫字樓和中高端小區，做了大范圍的電梯廣告。 業內人士表示，這會進一步提高茅臺1935在成都市場的品牌影響力和終端市場動銷量。

　　品質好，讓消費者復購率高，喜慶的包裝設計，適合商務宴請，茅臺持續做活動，讓經銷商開拓市場更容易，這些是令茅臺1935得以在成都暢銷的原因。

　　▋ “在成都連進貨價都達不到”

　　當媒體與店家談論起網上低于1000元的傳聞時，有經銷商直言“在成都連進貨價都達不到”。

　　具體來看，首先是茅臺1935價格透明，不會出現區域市場價格過低的現象。

　　“經銷商與廠家有協議，會按照官方指導價銷售產品”，楊濤表示，煙酒店沒有業績考核指標，庫存保持在合理范圍內，占用的流動資金少，很難出現為了回流自己，虧本甩賣的現象。他同時介紹，自己的門店是根據客戶訂單量向經銷商拿貨，資金周流動性很快。

　　其次，茅臺1935屬于暢銷大單品，終端店庫存信息資源共享。

　　媒體調查發現，煙酒店之間建立起分享茅臺1935庫存量的“網絡平臺。如果A煙酒店出現庫存嚴重不足是，可能會向好友B拿貨。這樣是一個店消化多家店的庫存，保 證了茅臺1935庫存整體的健康穩定。

　　茅臺1935動銷良好。

　　調研過程中，終端煙酒店單月銷售從幾箱到十幾箱不等。像醬香體驗中心2023年5月，公司曾賣斷貨。現在醬香體驗中心，提高了2023年銷售預期，不僅加大了庫存備貨，還增加了員工培訓。楊濤預計文彬煙酒預計2023年茅臺1935銷量將增加20%，“茅臺1935銷量好，煙酒店不會賠本賺吆喝”。

　　總的來說，茅臺1935獲得成都消費者認可，終端售價保持在官方指導價之上。  （來源：茅臺時空 ）

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