經常逛超市的朋友不難發現一個現象，超市里，售貨員正在高聲叫賣白酒產品，選購者卻寥寥無幾。滿減、打折、買一送一，這樣的標語隨處可見。甚至，售貨員還表示，消費達到一定額度可參與抽獎，甚至有機會抽中手機、電腦等禮品。

　　這樣看似火熱的促銷場景，讓筆者想起了近段時間部分白酒專家對河南白酒市場的評價——庫存重災區。看起來，河南600億白酒消費市場元氣似乎仍未恢復，而逼近低價甚至價格倒掛的情況，依然十分普遍。

　　河南市場的高庫存，是怎樣產生的？

　　雖說河南擁有600億以上的消費市場容量，但河南市場的消費層級和脆弱性也不應被忽略。之所以會出現庫存高企的情況，與以下因素息息相關。

　　首先，市場消費需求不振。由于疫情等原因，導致白酒消費市場需求下降，渠道動銷不暢，從而造成社會庫存積壓。僅以洛陽為例，單職工收入水平在3000-5000之間，很難對較高價位的白酒提起消費興趣。

　　其次，渠道投機行為。在高利潤回報的利益驅動下，各種類型的渠道投機行為大量涌現出來，大量渠道投機商進行囤積居奇，導致酒類庫存量增加。在河南這個外來白酒占據80%市場份額的市場中，全國性名酒和區域白酒競爭激烈，市場庫存常常超出消費預期。

　　再次，廠家擴張戰略的影響。部分廠家在市場利好時期進行大規模擴張，雖然能在一定程度上消化庫存，但在市場急轉直下時期，庫存可能就真的成了動銷不了的庫存。

　　今年以來，白酒市場東曉遭遇了全國性的困難。考慮到河南市場開放兼容的市場格局，更容易受到外部環境的影響。而在主流消費者需求下移時，很多白酒產品將直接面臨失去市場的尷尬情況。

　　除了降價促銷，有沒有更好的辦法？

　　針對庫存高企的問題，河南白酒市場可以采取以下幾種方式來消化庫存。

　　一、加強品牌推廣和市場營銷力度。通過加大品牌推廣和市場營銷力度，可以提高消費者對品牌的認知度和購買意愿。例如各類線下品鑒會，產品推介會等的舉辦。

　　二，優化產品結構和品質。酒企可以針對市場需求和消費者反饋，不斷優化產品結構和品質，推陳出新，提高產品的附加值和市場競爭力。這樣可以吸引更多的消費者購買產品，并帶動庫存的消化。

　　三，加強與經銷商的合作與溝通。酒企可以與經銷商建立更加緊密的合作關系，共同制定庫存消化方案，為經銷商提供更加優惠的政策和扶持力度，幫助經銷商解決庫存問題，實現共贏。

　　四，拓展新的銷售渠道。酒企可以積極拓展新的銷售渠道，增加產品的銷售量和市場占有率。例如抖音電商、小紅書社交電商，增加抗風險能力。

　　總體來看，河南白酒市場的高庫存不是一下子漲起來的，消化也非一日之功。想要快速清理庫存，單純降價只會傷筋動骨。倒不如在品牌、渠道和產品開發上下些功夫，挖掘自己的價值護城河。（文章來源：大家酒評）

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