11月18日，AIIC 2023酒業創新與投資大會（以下簡稱AIIC 2023）在海南國際會展中心拉開帷幕。珍酒李渡集團董事長、華致酒行董事長吳向東作為商業領袖代表出席全體大會并發表演講《白酒行業挑戰與機遇》……

　　吳向東眼中的白酒

　　一直在向上發展

　　近年來，渠道資源加速分化，“強者恒強”現象變得愈發明顯。尤其在經濟環境下行壓力加大的當下，加之互聯網的沖擊，新渠道、新模式不斷涌現，市場正倒逼很多酒廠、酒商做出改變。

　　與此同時，酒廠還要承受資本市場對業績增長的期待，產能擴張從未停止。而現有的白酒流通格局，正常情況下也會由于鋪貨過大導致社會庫存總量被放大，過去三年外部因素加速推動行業供需矛盾接近臨界點，周期性調整必然會出現。

　　然而，面對當前的市場環境，很多從業者開始缺乏穿越調整期的信心。一方面，銷售上的壓力倍增，從今年幾個黃金假日的市場動銷情況來看，市場仍舊處于疲弱狀態；另一方面，外部環境的動蕩，國際局勢的不穩定，也令國內消費者感到“緊張”，理性消費或將長期存在。

　　具體來看，2022年以來，因外部因素的影響，國內白酒消費受到明顯沖擊，雖然2023年春節迎來了一波酒水“小陽春”，但3月份開始白酒消費再次降溫，雖然5月份在宴會市場的拉動下，白酒市場動銷有所回暖，但市場仍處于弱復蘇狀態。

　　在此背景下，悲觀情緒開始在白酒市場上彌漫，但也有一些人，他們并不悲觀，并堅定認為白酒發展的長期向好沒有改變，以前是這樣，現在與未來也是一樣。

　　白酒行業經歷過許多階段性調整，但整體一直是向上發展的。吳向東認為，“調整一段時間，發展一段時間，整體向上發展，是白酒業過去三十多年的基本規律。”

　　“我們要有一點耐心！”

　　在吳向東看來，未來，白酒企業符合三個要素會發展得很好：一是品質要好，二是產量要大，三是要有品牌。珍酒李渡就是遵循這個規律在發展。

　　珍酒李渡由珍酒、李渡、湘窖及開口笑四大白酒品牌組成，產品覆蓋醬香、兼香、濃香等主流香型，以“三個企業、四大品牌”為核心，構筑了三級增長引擎。

　　從品牌矩陣來看，旗艦品牌珍酒擁有獨特的品牌“1234歌”，即中國白酒一號工程、中國醬香白酒第二股、貴州三大醬香品牌、中國四大國宴白酒，代表著珍酒在品牌歷史、工藝傳承、品質堅守等多方面的強引 領；知名品牌“國寶”李渡憑借白酒行業目前最古老的元代古窖池底蘊和沉浸式體驗創新，成為酒業新崛起的品牌標桿之一；地區領 先品牌湘窖及開口笑深耕本地市場，已成為湖南家喻戶曉的白酒品牌。

　　值得一提的是，珍酒李渡一直致力于開創兼顧經銷商、供應商、消費者、投資者和員工等各方利益的新格局，打造新的價值共同體、利益共同體、命運共同體。

　　“我認為酒企應當‘樹品牌、強品質、擴產能’三管齊下持續發力。”吳向東表示，未來珍酒李渡將繼續貫徹“兩高兩中”戰略，既保 證產品高質量、優質基酒高庫存，同時立足中高價位，保持中高增速，實現企業的可持續發展。

　　吳向東表示，“新的機遇窗口期來臨，高品質、價格適中的品牌白酒將迎來大的發展機會，我們要有一點耐心。”（文章來源：賣酒狼圈子）

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