醬酒銷售落地難已經成為行業里的共識，既有售價高，目標群體分散的原因，也有動銷拉動創新難，競爭同質化的原因。總之，無論是廠家還是經銷商都十分為難。

　　那么醬酒銷售落地工作到底如何開展，是否真的無法解決實際面臨的問題。這個答案是否定的，方法一定是有的，只是有些困難。

　　首先，廠家需要找準價格定位。以前醬酒品牌出新品，大多是從成本正向加價，酒體150，加瓶子多少錢，加稅收多少錢，加上多少利潤，算下來就是產品的出廠價格，這種算法在行業產能稀缺，整體供不應求的背景下或許能有出路，但在真正的市場競爭格局下，只有被淘汰的下場。市場環境下，主流價格帶是多少，品牌定位能支撐什么樣的價位……所以，當今的競爭格局下，先找準價格定位，倒推測算并確定成本的方式，才是產品在市場立足的第 一步。

　　其次，困擾醬酒銷售的成本問題也要做好剖析。醬酒的實際釀造成本并非想象中高，接下來幾年，行業將面臨一波產能爆發，屆時醬酒的價格預計有更合理的調整。

　　第三，目前醬酒的銷售基本靠高提成刺激，違背了長期主義發展的基本規律�？梢岳斫�，高提成是隨量費用，現有回款后有支出，符合企業利益需求。但是，市場真正的推動是要靠廠家持續的費用投入和營銷拉動，這些投入可能短期內不會明顯直觀地體現在銷量上，但是真金白銀的投入實際上在為產品、為品牌做積累。

　　第四，目前醬酒的企業也好，經銷商也好，都缺乏專業的市場運營團隊。廠家長期以來受競爭環境影響，把酒釀好，銷售外包，可以直接降低經營風險；經銷商更多的是想利用現有的團隊來順帶著做做，投機的心態更重，要不就是靠著老板、高管自己的資源附帶賣賣，根本不能形成長期穩定的銷售業態。要知道，事在人為，專業的事一定要專業的人來做，才有可能有所成就，白酒行業競爭如此激烈的背景下，要想有所作為，離不開專業的精英團隊。

　　做好以上幾點，就初步具備了向品牌化發展的基礎。當下，醬酒泛全國化正在加速，醬香品類是個長期看好的賽道，機會肯定只會垂青有準備的人，醬酒廠家，都做好迎接又一波潑天富貴的準備了么？（文章來源：大家酒評）

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