作為一個嶄新的直播流量入口，支付寶在白酒帶貨活動中正在扮演著越來越重要的角色。

　　數據顯示，酒水直播在支付寶上近兩周的銷售額環比翻番。白酒達人寧小剛五福節在支付寶開播，首秀拿下單場GMV3250萬。另外，酒易淘五福直播拿下超1700萬銷售額；浩天酒業五福節直播GMV近千萬元……

　　從造節活動帶來的銷售額看，支付寶無疑是一個比較不錯的白酒直播選項。在支付寶直播賣酒爆火的背后，有哪些成功的因素呢？

　　認真做直播的支付寶，不容小覷

　　之所以支付寶的直播帶貨機會很大，是因為以下幾大因素。

　　首先，公域流量龐大，人群購買力強。早在2019年，支付寶的用戶就已經超過了10億。經過五年多的深度滲透，說一句“全民皆用支付寶”也并不為過。龐大的公域流量池，讓支付寶直播用戶享受到了充足的流量福利。除此之外，支付寶用戶集中在15-45歲年齡段，具備“高凈值、購買能力好、新事物接受能力強”特點，消費能力也非常強大。

　　其次，支付更便利。作為“離錢最近的APP”，支付寶本來就為支付而生。在白酒消費過程中無需跳轉第三方就可以輕松完成支付動作。這讓交易過程更為便捷。

　　再次，軟件服務更周到。作為一款經營多年的支付軟件，支付寶當前的功能已經不限于支付。無論是玩游戲、刷視頻還是查快遞、交水電，支付寶都可以一站式完成。聚合類服務非常周到，讓白酒消費者能夠掌握直播和產品物流信息。

　　平臺支持力度大。在直播帶貨大行其道的時期，不少酒企選擇了在抖音這樣的社交電商平臺進行直播布局，這衍生出了相當激烈的品類競爭。反觀支付寶，原本的支付平臺正在積極向社交電商領域延伸，與之相配套的諸多流量支持和活動一樣不少。因為布局者少，所以競爭反倒沒那么激烈。

　　做好支付寶直播，差異化依然重要

　　既然支付寶的直播紅利這么大，應該如何抓住流量呢？

　　首先，提早布局。從實際的搜索觀察看，當前入駐支付寶直播帶貨的主體以個人和銷售機構為主，品牌方尤其是知名品牌參與度還算不上高。這正是快速填補空白市場的好時機，提早布局直播就有更大機會成功。

　　其次，積極參與活動。支付寶官方會推出很多直播營銷活動，積極參與這些活動會更容易拿到官方扶持流量，也有助于品牌自身的曝光與消費者引流。不少直播間在“五福節直播”創造輝煌戰績這一事件，本身就說明積極參加官方活動所帶來的流量價值。

　　再次，創造差異化價值。無論在什么樣的直播平臺上，差異化價值都不可或缺。它可能是激情澎湃鼓動性強的主播本人，可能是精心設計的宣傳文案，也可能是其他平臺不具備的價格優勢或配套服務。無論是什么，都應該與別家有明顯區隔，才有可能在長期經營中拉開差距。

　　總體來看，在直播平臺泛濫化的今天，任何一個主流APP都有一顆做直播的心。正因為可選項越來越多，白酒直播主體才更應該認真篩選符合自己發展需求的靠譜平臺�？梢钥隙ǖ氖牵�支付寶憑借用戶、流量、服務、技術、支持等優勢，在平臺競爭中占據一定優勢。而趁著流量扶持和消費紅利尚在，盡早布局支付寶直播不失為一種彎道超車的良策。（文章來源：大家酒評）

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