行業淡季如何沖量？不少白酒品牌正在陷入迷茫。

　　“淡季做市場、旺季做銷量”的行業慣性，讓一些白酒品牌將“市場”與“銷量”割裂看待，也淡化了市場營銷理應服務于動銷開瓶的目的。

　　酒業家近期從渠道獲悉，在外部環境壓力增大、行業淡季氛圍不佳的大環境之下，國緣V系卻以相比去年增長三成的動銷數據，走出了獨立行情。而根據酒業家從走訪的多位經銷商處了解到，V系年度目標已完成大半，V6產品成績更是亮眼，有的區域增幅甚至達到七成。

　　高增長的數據，其背后是國緣V系長期以來在情感營銷領域的戰略深耕。尤其是在近期，國緣V系連續舉辦“時光美人 V愛綻放”母親節專場時光舒適之旅、“少年歸來 V你守護”父親節線上活動和“天生拍檔 V愛揮桿”線下親子高爾夫活動，成功張起情感營銷勢能之船帆，掀起動銷逆勢增長之巨浪。

　　父親節期間，國緣V3/V6以一支“少年歸來 V你守護”主題創意短片開啟父親節的活動序幕，通過深刻洞悉父親們身上那份不隨歲月流逝的“少年心性”，引 領他們重溫少年時代的舒適感。短片中對父親嚴肅刻板的形象進行大膽“爆改”，創造出強烈的視覺反差和情感沖擊。

　　同時，國緣V3/V6在抖音平臺啟動全民挑戰賽，邀請網友捕捉并曬出父親們的“少年感”瞬間。活動一經上線，迅速引發廣泛共鳴，百萬粉絲達人主動參與挑戰，通過熱門內容引爆話題，掀起“父親節”線上營銷高潮。僅一周時間，該活動便收獲了超1.1億的總播放量，吸引了6.9萬人參與，成為父親節期間白酒行業的現象級情感營銷事件。

　　不止于線上，“少年歸來 V你守護”的話題也在線下兌現了超高的流量，實現規模化的精準互動。酒業家獲悉，由于該活動引發的情感共鳴完美契合“父親節”主題需求，視頻創作的有關傳播物料也在江蘇省核心地段的多個戶外大屏媒體得以投射，并注入了“彈幕互動”、“快閃式植入”等創意傳播元素，拓展了情感營銷與消費培育的邊界，拉緊了品牌與消費者在情感表達上的共同紐帶。

　　在此期間，國緣V9鉆石杯親子高爾夫邀請賽“天生拍檔 V愛揮桿”以高端舒適的體驗，吸引了塔尖圈層的廣泛關注。南京、揚州、蘇州、無錫、嘉興、宿遷、鹽城等七城聯動，來自全省的上百對精英企業家父子（女）共同參與。在初夏高爾夫的綠茵場上，他們同框揮桿，以高球定格溫馨時光，以默契詮釋天生拍檔。

　　每一次精準的擊球，每一次精心的策略布局，都是父子（女）間無聲默契和深情交流的體現。參與者們不僅體驗到了揮桿的優雅和競技的激情，更難得的是，他們沉浸在與家人共度的舒適時光中，享受著這份難得的親情陪伴。

　　作為中國國家高爾夫球隊合作伙伴，國緣V9致力于推廣中國高爾夫項目青少年的普及，將親子高爾夫打造成品牌文化的又一IP典范，為產品的品質、品牌、品味增添新的活力。在提升了品牌形象和影響力的同時，國緣V9親子高爾夫賽更為目標消費者帶來了尤為豐富的互動體驗，持續深化品牌和消費者的情感鏈接。

　　“父親節”線上線下全域聯動，國緣V系蓄起情感營銷品牌高勢能，“母親節”則以“時光”為名，極盡釋放國緣V系品牌力，憑借情感營銷實力出圈。

　　在5月10日至11日，國緣V3/V6以“時光”為引，以“舒適”為線，開展了一場精彩紛呈的“時光美人 V愛綻放”母親節主題活動。線上，通過“全網征集最美媽媽”小程序發起投票，據統計共計3.5萬網友熱情參與。線下，60對母子（女）受邀緣聚時光之旅，以下午茶、馬面裙走秀、非遺香囊手作、養生講座、時光酒會等貼心活動，致敬母親們的絕代芳華，讓每位母親感受到專屬節日的舒適與尊重。

　　不難看出，國緣V系打出的“雙節”情感營銷組合拳，將品牌文化與深植于國人內心的中國傳統家庭觀念緊密相連，既有品牌價值向上的高度，又有拉抬動銷聲勢的力度，更有鏈接核心消費者情感需求的溫度，是飽含溫情的三連擊，也是情感營銷的標桿之作。

　　草蛇灰線，伏脈千里。“國緣V系滿足消費者情感的差異化需求，在母親節、父親節中的流量爆發，只是其深耕情感營銷的一次集中體現。”有熟悉江蘇白酒市場的業內人士指出，“早在今年春節期間，國緣V系就曾以一支別具一格的賀歲廣告片脫穎而出，帶動國緣V系三大產品上演春節動銷奇跡。”

　　2024年開年，國緣V系巧妙借力春節，從根植于國人情感深處的團圓內核出發，推出“爆款”賀歲主題短片，用創意取勝、以真誠動人，其“舒適過年”理念與傳統家庭觀高度契合，使得“V3V6齊賀歲，緣分舒適更加倍”在消費者心中產生深刻的情感認同，成功點燃了春節氛圍，也為上半年的動銷增長埋下伏筆。如果說傳統年俗催生了酒類產品的銷售旺季，那么國緣品牌借力年味使得產品深入人心，一舉實現品牌價值的“升空”。

　　憑借一系列情感營銷的火熱出圈，國緣V系已然找到了破解淡季“魔咒”的密碼，樹立起行業逆勢增長的動銷新標桿。

　　“在江蘇，國緣V系勢能很強，V3增速明顯，今年賣得很好；V6在宴席市場搶占了很多份額，差異化補足了V系競爭格局，開瓶率很高；V9地位超然，在高端消費人群中有一批擁躉，動銷也在加速。”南京酒商張總告訴酒業家，渠道紛紛加碼國緣V系，看好跡象明顯。

　　酒業家獲悉，國緣V3增長態勢迅猛，已晉升成為今世緣第四大單品；V6推出V愛新西蘭品銷合一項目，將品牌打造和宴席推廣相結合，已累計開展桌數超越1萬桌，培育人次超10萬人，活動效果顯著；V9自2019年上市以來，經過公司系統化的品牌運作，已樹立較好的品牌高度。

　　酒業家在市場走訪中獲悉，截至目前，國緣V系核心網點開發序時已超七成，通過經銷主體優化、核心網點篩查等一系列整改措施，使得核心網點的數量與質量均有較高提升。

　　來自券商的報告或更能佐證國緣V系的動銷能力。申萬宏源發布的端午渠道調研顯示，國緣V系勢能向上，經銷商渠道利潤率、周轉率表現較好；上海證券和長江證券發布的行業分析均指出，國緣V系增速領 先，在南京市場及蘇南市場競爭優勢明顯。

　　種種跡象表面，在國緣V系持續鍛造的情感營銷攻勢之下，“V9做形象、培育蓄勢，V6做補充、格斗奪量，V3做銷量、主力上量”的差異化產品格局已經成熟。可以預見的是，在淡季中實現逆市增長的國緣V系，面對即將開啟的下半年白酒動銷旺季，也必將發揮更為充沛的品牌勢能，斬獲一個屬于國緣V系的豐收之年。（文章來源：酒業家）

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