6月21日，珍酒李渡集團(tuán)2024年股東周年大會及投資者日活動在貴州遵義召開。大會現(xiàn)場，圍繞“過去、現(xiàn)在、未來”三大話題展開，珍酒李渡方面以最直觀的數(shù)據(jù)作答，讓市場清楚看到了珍酒李渡的巨大增長潛力。

　　“跨越2023”的珍酒李渡

　　2023年4月27日，珍酒李渡在香港聯(lián)交所主板上市，成為港股白酒第 一股，也是近 7 年來白酒行業(yè)成功上市的企業(yè)。

　　2023年，也是整個(gè)白酒行業(yè)以“去庫存”為首要任務(wù)的一年，從價(jià)格內(nèi)卷到動銷緩慢，市場上的白酒開始不再搶手，眾多名酒品牌也出現(xiàn)了價(jià)格倒掛的現(xiàn)象。此時(shí)，許多經(jīng)銷商及代理商積壓庫存過多，甚至已經(jīng)到了無法進(jìn)行正常采購的嚴(yán)重地步。

　　值得一提的是，面對一個(gè)消費(fèi)需求疲弱的市場，剛剛上市的珍酒李渡卻可以交出一張漂亮的成績單。按2023年收入計(jì)，珍酒為中國第四大醬香型白酒品牌。

　　按照珍酒李渡集團(tuán)董事長吳向東在此次會上的說法，“珍酒李渡2023年上市后，邁入新的發(fā)展階段，上市首年實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。”

　　2023年，珍酒李渡實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入70.3億元，同比增長20.1%；經(jīng)調(diào)整凈利潤16.23億元，同比增長35.5%。旗下珍酒、李渡、湘窖、開口笑品牌，營業(yè)收入分別為45.83億元、11.09億元、8.33億元、3.84億元，同比增長19.9%、25.1%、17.0%、13.6%。

　　珍酒李渡在2024年“繼續(xù)增長”

　　眾所周知，與以“去庫存”以首要任務(wù)的2023年相比，2024年的白酒市場仍處于深度調(diào)整期，再加上國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速欠佳、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化等等，“動銷不及預(yù)期”成為一種常態(tài)，大家都很難。

　　難在庫存去不掉，難在價(jià)格上不去！

　　2024年上半年，80%受調(diào)研白酒企業(yè)表示市場有所遇冷，在白酒生產(chǎn)端和流通端存量競爭……

　　值得一提的是，縱然是在這樣“難”的市場大環(huán)境下，珍酒李渡還是做到了“逆勢而上”，在重重不利因素的包圍下，拿到了一個(gè)不錯的成績。會上，吳向東表示，今年行業(yè)仍面臨宏觀環(huán)境挑戰(zhàn)，但行業(yè)調(diào)整期往往可以為穩(wěn)健發(fā)展和有準(zhǔn)備的品牌提供彎道超車的機(jī)會。

　　“珍酒”方面，雖然當(dāng)前存在消費(fèi)場景缺失和消費(fèi)頻次下降現(xiàn)象，但近期的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，珍酒仍保持了較好的增長勢頭。

　　此外，今年珍酒產(chǎn)能已超過4.1萬噸，預(yù)計(jì)儲酒將超10萬噸，將為高端產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)量和提升產(chǎn)品競爭力提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。珍三十轉(zhuǎn)向流通渠道，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長。

　　“李渡”方面，在今年上半年同樣保持了良好的增長態(tài)勢，預(yù)計(jì)省外前十大客戶今年都將保持預(yù)期增長。

　　吳向東表示，李渡堅(jiān)持從“小而美”到“大而精”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，不斷拓寬產(chǎn)品矩陣、加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道鋪排及全國化布局。

　　珍酒李渡的“未來”聚焦高端

　　對于珍酒李渡的未來，吳向東表示，將踐行長期主義，堅(jiān)持“做難但正確的事”，他特別強(qiáng)調(diào)，珍酒李渡不會犧牲渠道健康盲目追求增長，而是注重長期發(fā)展，通過差異化的產(chǎn)品策略和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以及對經(jīng)銷商的精心篩選和扶持，確保渠道的穩(wěn)定與高 效。

　　同時(shí)，將始終走品牌高端化路線，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)與品牌價(jià)值，以應(yīng)對未來市場的挑戰(zhàn)。

　　一是聚焦千元價(jià)格帶。

　　未來的重心仍將聚焦主線產(chǎn)品，并重點(diǎn)發(fā)力千元價(jià)位帶。“我們的邏輯還是以500元-1000元為主，占領(lǐng)次高端及以上價(jià)位帶，未來最重要的產(chǎn)品就是珍十五、珍三十以及光瓶酒系列。”吳向東稱。

　　二是高端光瓶系列會持續(xù)增長。

　　未來將建立以李渡高粱和李渡王兩大產(chǎn)品矩陣，李渡高粱系列主要以團(tuán)購為主，包括千元以上的李渡高粱1308、八百元價(jià)格帶的1955和次高端的1975；李渡王系列主要聚焦100-300價(jià)格帶，承擔(dān)打入傳統(tǒng)渠道的戰(zhàn)略角色。

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來，白酒產(chǎn)業(yè)受到消費(fèi)增長動能不足，渠道快速擴(kuò)充，持續(xù)消化能力不足，產(chǎn)品庫存增多等多重影響，市場內(nèi)卷化競爭會持續(xù)加深。因此，2024年“去庫存”仍然是大趨勢。

　　值得慶幸的是，市場對名酒、好酒的剛性需求仍然存在，未來也只能是名酒與好酒的時(shí)代。

　　而從上述會議內(nèi)容可知，珍酒李渡正是名酒與好酒的釀造者，既有滿足面子需求的高端酒，也有讓里子滿意的高性價(jià)比產(chǎn)品，值得被點(diǎn)贊。（文章來源：賣酒狼圈子）

 

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