　　隨著消費需求的理性回歸，高線光瓶酒憑借其親民的價格和品質，逐漸在市場上火熱起來。這類產品通常包裝簡潔，但酒質上乘，符合現代消費者對于簡約、實用的審美追求。不少信息也在證明，高線光瓶酒產品的主力價格帶正在上移。目前來看，百元左右的高線光瓶酒具市場競爭力。是大家布局的重點，玻汾獻禮版、瀘州老窖黑蓋等產品的涌現，都說明了這一點。

　　大眾醬香酒的機會

　　在“醬酒熱”逐漸大眾化的背景下，大眾醬香酒以其適中的價格和獨特的口感，贏得了越來越多消費者的青睞。尤其是在商務宴請、家庭聚會等場合，大眾醬香酒正在扮演越來越重要的角色。大眾醬香酒的價格區間，目前也主要聚焦在100-300元區間。隨著碎沙大曲工藝逐步得到消費者的肯定，大眾醬香白酒的市場空間也將越來越廣闊。大眾醬酒的代表性產品主要有金沙大曲、容大醬酒等，消費需求相當旺盛。

　　下沉名酒的機會

　　面對消費降級和市場競爭的加劇，一些名酒品牌開始將目光投向下沉市場。通過推出價格更為親民的產品，以及加強在縣級、鄉鎮等地區的渠道布局，名酒品牌希望能夠在新興市場中獲得更多的機會。近年來，名酒下沉的產品正在變得越來越多。臺源酒、五糧春、沱牌T68、老白汾等都是其中的代表。在茅臺、五糧液、汾酒、洋河、瀘州老窖等頭部企業的帶動下，名酒正以全價位攻擊、飽和式打擊的態勢，用中低端產品快速沖擊塔基市場。

　　既然100-300元這個價格帶如此火熱，應當如何布局才能贏得更廣闊的市場呢?

　　關注性價比。

　　在100-300元價格帶中，性價比是消費者非常關注的因素之一。因此，企業在推出產品時，應充分考慮消費者的需求，提供價格合理、品質上乘的產品。同時，通過優化生產流程、降低成本等方式，提高產品的性價比。

　　一般而言，“名酒基因+百元價格+純糧釀造”是凸顯性價比的重要指標。當然，不同的酒種關注的重點也不一樣。譬如清香白酒更關注風味是否綿甜凈爽，而大眾醬香產品則更關注是否為坤沙釀造。

　　關注下沉渠道。

　　在渠道布局上，企業應重視下沉市場的開發。通過加強與縣級、鄉鎮等地區的經銷商合作，拓寬銷售渠道，讓更多消費者接觸到品牌和產品。此外，還可以通過線上線下融合的方式，拓展銷售渠道和覆蓋范圍。

　　渠道下沉是行業普遍行為。基于目標群體的消費屬性，處在中低檔價格帶的產品更需要下沉渠道。事實已經證明，渠道的精耕細作可以顯著提升中低檔白酒產品的動銷速度。

　　關注宴席市場。

　　宴席市場是酒類產品的重要銷售渠道之一。在消費降級的背景下，宴席市場的消費也在逐漸回歸理性。因此，企業應關注宴席市場的變化，提供符合消費者需求的產品和服務。例如，推出適合宴席場合的包裝規格、提供定制化服務等。

　　有研究數據表明，宴席市場消費的主要價格帶就集中在100-400元區間內。抓住了宴席市場，就搶占了100-300價格帶的重要市場。

　　總體來看，100-300元價格帶產品的旺銷，是高線光瓶酒、大眾醬香酒和名酒下沉產品的機會，但卻不是地方白酒的機會。相關品牌應當用超高性價比的產品積極深化渠道布局，搶占宴席市場。如此，才能長遠發展。（文章來源：大家酒評）