“飛天茅臺的銷量相比往年有所增長”“我們的供貨量遠遠不能滿足市場的強勁需求”“飛天茅臺酒需求量激增”“茅臺酒價格持續上漲”……

　　從臨近“十一假期”開始，飛天茅臺的行情就已經進入價格、動銷兩旺模式。

　　截至目前，從各渠道反饋信息來看，茅臺的批價和終端價格持續呈上升趨勢，茅臺穿越周期的強大實力得以彰顯的同時，也進一步提振了整個白酒行業的信心。

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　　從跌到漲，多重利好！

　　今年“6·18電商大促”期間，受多個電商平臺百億補貼和“黃牛反水事件”影響，飛天茅臺連續“破防”，6月24日，散瓶飛天茅臺批發價跌破2100元，引發市場廣泛關注。

　　一批靠著飛天茅臺賺錢的“黃牛”公開表示“不敢囤酒”。一位接受媒體采訪的“黃牛”稱，過完年后，價格就一直向下走，以往端午節期間還會漲一漲，今年端午節反而大跌，我們這些所謂的“黃牛”現在已經不敢屯酒。

　　如果說只為賺錢的“黃牛”是市場中最容易受到風吹草動影響的一批人，他們大規模放量屬于正常操作。

　　那么，市場中曾經自詡擁有“茅臺信仰”的一批愛好者、收藏者，他們在飛天茅臺持續下跌的行情中，也并沒有對茅臺酒展現出支持到底的信任。

　　拋貨甩貨、價格跳水……從二手回收市場到資本市場，一種恐慌情緒迅速蔓延。而為了迅速消 除了市場層面的恐慌，貴州茅臺只能親自下場“提振信心”“提升價格”……

　　6月下旬，貴州茅臺采取了取消12瓶飛天茅臺整箱投放、取消飛天茅臺原件拆箱政策、暫停投放陳年茅臺和精品茅臺等措施。

　　隨著中秋、國慶的接連到來，從源頭控價的效果進一步顯現，在“十一”到來前，飛天茅臺價格就已經開啟連續上漲模式……

　　1.“價格上漲得益于需求增量”。由于“黃金假期”的節日氛圍加持，市場終端的需求量激增。一位接受采訪的酒商表示，整個市場進一步復蘇、活躍，今年國慶前夕客戶購買茅臺酒的熱情都很高，且優于中秋節銷售。

　　2.?貴州茅臺及各地經銷商開展了數百場營銷活動，類型包括品鑒會、回廠游、交流培訓、文化推廣等，引導消費者進一步感知茅臺品牌與產品。

　　3.?9月份，茅臺發布公告宣布將以自有資金斥資30億—60億元注銷式回購股份，這是公司上市23年以來首次注銷式回購。貴州茅臺借此向市場傳遞管理層的信心。

　　4．中共中央政治局9月26日召開會議，非常明確要求“促進房地產市場止跌回穩。”該消息一經發布，除了房地產市場一片沸騰之外，白酒行業作為宏觀經濟和生活的“潤滑劑”，有望順周期提升。

　　在以上多重利好因素之下，不僅飛天茅臺的價格再漲，貴州茅臺的股價上漲得更快、更多。

　　9月30日，貴州茅臺高開大漲超6%，沖過1700元關口，盤中摸高至1759.88元/股，延續近期超級周的強勁表現。

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　　止跌回穩，理性看待！

　　面對當前的價格上漲和股價新高，市場對于茅臺未來的走勢充滿了期待……

　　然而，也有理性的觀點認為，不管是飛天茅臺的市場銷售價，還是貴州茅臺的股價價格，在“十一”前后的上漲，更多是市場長期“壓抑”后的一種情緒釋放，大家應理性看待。

　　一是不要存在“一直漲、不會跌”的心理狀態。目前來看，白酒行業仍在存量競爭的階段，整體供應量大于市場需求量，在供需不平衡的狀態下，貴州茅臺即便可以憑借高品質、大品牌穩住價格，也無法做到持續性的大批走量。

　　二是不要認為貴州茅臺大漲就一定是好事。在一位接受采訪的業內資深人士看來，從以往的發展經驗來看，越是高速的增長，越容易產生問題，“醬酒熱”的出現到消失就是一個最直觀的例子。

　　同理，產品售價、股票價格也是一樣，唯有一步一腳印的增長，才能走得穩、走得遠。若是短時間內被抬升得太多，勢必會有“脆弱環節”，不符合當前白酒行業的高質量發展原則。

　　最重要的一點，現在是“穩時代”，不管是房地產還是白酒行業，只要能做到穩定就已經是不錯的結果，“貪多嚼不爛”從來不是一句假話。（文章來源：賣酒狼圈子）

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