“百榮卷起價格來，不亞于線上平臺的價格戰。”

　　近日，酒業家調研百榮、高橋等批發市場時發現，“清庫存”成為大部分批發商的共識，“卷價格”則成重要手段。“某款醬酒A座報1450一箱，B座就報1400一箱，C座1350一箱就出……”有百榮批發商向酒業家反應，如今批發商報價“只有更低”。

　　酒業家關注到，這引起了部分名酒代理商的不滿，認為通過“以價換量”無異于飲鴆止渴。但也有代理商表示，批發市場本就是渠道的重要補充，有自己的運行邏輯，“白酒批發市場的價格戰，對于渠道掌控力強的客戶而言無甚影響，淘汰的都是本身競爭力較弱的酒商，而他們本來就很難挺過這輪調整期。”急于清庫存百榮、高橋瘋狂卷價格！酒業家在調研中發現，為了抓住年底春節前這波動銷旺季“回血”，百榮、高橋等批發市場的批發商多急于出庫存，導致價格戰在批發市場愈演愈烈。

　　“以前的底線是一件貨至少賺50塊錢，再低就會跟客戶說去別家看看吧。現在沒這個底氣了！”百榮批發商馬炎（化名）告訴酒業家，“前兩天，某知名醬酒我報價1450元一箱，客戶拿著這個價格問B座，就有人報1400元了，C座一聽，1380元一箱就出……按這個價格出，一件貨得賠十幾塊錢。”

　　但在糾結半天后，馬炎同意了以1380元一箱賠錢出貨。“現在的重點是去庫存、快出貨，春節前這一個月，恐怕是一年中的動銷旺季了。”馬炎透露，現在走一箱流通品，利潤通常僅能維持在10元以內。

　　據百榮酒商陳龍（化名）觀察，歲末年初，百榮市場中急于去庫存、變現的批發商不在少數。“這個月初，由于銀行貸款到期，我也不得不把手里的一批名酒大單品低價拋售了，就算賠錢也得出，目的就是為了保住現金流。”

　　此外，抓住動銷旺季趕緊出掉舊產品、更換新產品，也是不少批發商選擇低價拋貨的原因。

　　“明年開始做光瓶酒！”高橋市場批發商張林（化名）告訴酒業家，今年3月份以來，白酒動銷始終沒有起色，庫存一直沒有消化掉，“誰也不愿意打價格戰，但是沒有價格優勢就沒有動銷。我現在就是在賠錢賣，每件貨比別家便宜10塊錢，今年把這批貨處理完就不做了，明年準備換相對好動銷的光瓶酒產品。”

　　酒業家調研發現，隨著春節旺季臨近，百榮市場已有多款名酒大單品批價上漲，但部分二批商對明年仍然信心不足。

　　“名酒價格會一直漲嗎？肯定不會。”在百榮市場C座經營醬酒多年的二批商李騰（化名）告訴酒業家，“之前某款醬酒名酒大單品原箱帶紅包一件貨2360元，后來漲到2450元，這兩天又掉回2420元了。”

　　“漲價是給了我們一個窗口期趕緊出貨，而不是繼續備貨。”李騰表示，等把手里的醬酒產品出完，明年打算換清香和黃酒，“醬酒就在市場上調貨就行，不再備貨。”批發市場亂價背后“受傷”的名酒代理商？酒業家注意到，批發市場頻頻低價甩貨，給不少精耕市場的名酒經銷商帶來較大影響。

　　“批發市場超低價拋貨，使得名酒價格倒掛更嚴重了，我們的打款價跟百榮市場的報價根本沒法比。”山東名酒代理商姜元（化名）向酒業家坦言，其客戶多是終端煙酒店，當下煙酒店生存艱難，為了降低成本，去鄭州百榮、濟南鳳凰名酒城、臨沂華豐等批發市場拿貨的越來越多。

　　談及批發市場的價格亂象，河南某品牌大商方柏（化名）告訴酒業家，名酒在百榮市場，價格沒有不亂的，這對于精耕市場的名酒經銷商來說影響很大。“百榮卷起價格來，不亞于線上平臺的價格戰。”

　　但也有部分酒商認為，批發市場仍是渠道的重要補充，亂價只是一種表象，這背后更深層次的原因在于名酒價格的持續倒掛，以及部分名酒代理商對渠道的掌控力不足。

　　某東部地區酒商胡一（化名）就認為，不能將炮火全部轟向批發市場，癥結還是名酒價格倒掛。“如果名酒價格穩定，誰還去拋貨啊，不著急拋貨誰還去降價三十、五十的賣啊？”胡一進一步表示，“當下，百榮等批發市場同質化競爭過于激烈，同樣的產品你不低價賣，別人就低價賣了，到最后就是徹底沒利潤。批發商也好、代理商也好，最終還是會選擇有利潤的產品。”

　　還有觀點認為，白酒批發市場暗流涌動，其背后本身就隱藏著諸多名酒代理商的利益關聯，批發市場卷價格，名酒代理商也可能參與其中。“批發市場一個不起眼的檔口，背后可能隱藏著千絲萬縷的供貨渠道和分銷途徑。說不定哪個門店就是國內知名大商的‘地下交通站’。”有熟悉百榮市場的業內人士直言。

　　“其實批發市場亂價只對沒有自己渠道的酒商有較大影響，對渠道掌控力比較強的酒商而言，影響不大。”河南大商元欣（化名）認為，渠道掌控力強的酒商，其客戶對人脈、路徑的依賴更深入，有用酒需求時，幾乎不會選擇批發市場拿貨。

　　在山東酒商利雨（化名）看來，批發市場的生存空間必將進一步壓縮。“信息透明的時代，百榮賴以生存的價格優勢其實已經不那么明顯了！”他提到，酒企的數字化管理未來會更加規范，“數字化管控會讓提供本地服務的代理商更好的生存，純粹價格的競爭將被廠家淘汰。”（文章來源：酒業家）

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